阿里巴巴再調組織架構！
「外來者」蔣凡統管海外商業板塊！
從0到日銷2000單、月銷9萬刀！
賣家TikTok賣貨踩了6大坑！
收獲5步打透TikTok賣貨心法！
不是所有賣家都適合TikTok賣貨！
賣家朋友們，現在和賣家朋友吃飯聊天，基本上都會討論新的增長點問題。想來，大家也都明白，新的增長點無非就是創造新的需求。
近些日子，我們看到TikTok在歐洲上線了獨立電商APP，安克創新預告推出3D列印產品，就連阿里巴巴也上線了自營B2C電商APP，SHEIN擴充了品類，等等。不論是賣家，還是平台，都在布局新的增長點。
阿里巴巴再調組織架構，將內需、全球化和雲業務作為新的三大引擎，也是正式吹響了謀求新增長的號角。其中蔣凡統管海外商業板塊，作為一個沒有花名的阿里人，在阿里內部更像一個外來人。
說白了，開拓新的增長點也就是從產品、客群或渠道三個方向探索。賣家朋友們也在討論新的選品，或是進入新的渠道，比如TikTok，或是挖掘客群新的需求，比如打造子品牌。
具體走哪個方向，要賣家們結合自身的優劣勢去做判斷，也要考慮各個方向的試錯成本。有位賣家朋友就選擇了TikTok賣貨，前後踩過6大坑，所幸現在做到了最高日銷2000單，月銷9萬刀的好業績。
關於TikTok賣貨，我們前不久在公號做了個調研，59%的賣家表示很看好、會積極布局，另有12%的賣家表示資源有限、暫不布局，19%的賣家表示需要觀望，只有8%的賣家明確不看好。
我們認為，不是所有的賣家都適合TikTok賣貨，但賣家們都不得不研究TikTok的賣貨邏輯。
賣家朋友們使用TikTok的方式至少有自有帳號賣貨、投放KOC帶貨、投放TikTok廣告帶貨三種，不論如何，TikTok的海量流量擺在那，尤其是年輕人在那，賣家朋友們的推廣預算早晚都得砸向TiKTok。
所以，理解了TikTok的賣貨邏輯，適合的就可以開辟新的增長點，不適合的就可以免走彎路。
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那位選擇TikTok賣貨的賣家給我們分享了他這一路的摸索歷程，從6大踩坑，到5步秘訣，都是真金白銀買來的教訓，都是實際盈利驗證過的心得。
賣家朋友分享了自己踩過的6個大坑：
一是前期光想著漲粉，做了兩個月，漲粉幾百萬，但是變現幾百塊；
第二就是因為新人對品牌侵權的經驗少，一個HelloKitty的背景就導致支付通道被封；
第三是視頻爆了500萬，但是沒有綁上連結，浪費了很多流量；
第四小店雖然出單了，但是忘記填寫單號，遭到平台的處罰，當時是因為沒有對接ERP系統；第五產品一下出來很多訂單，但是廠家沒有庫存；
第六獨立站沒有裝修和分類號，也沒有設置變體或者選項卡，導致抓華帝退貨退款的現象產生。
這些坑都是典型的准備不足導致的，但誰又能真的做到萬事俱備只欠東風呢？好在，賣家朋友們知道後，就可以准備得更充足些。
如今這位賣家朋友日銷最高2000單，月銷9萬刀，顯然是已經走過了摸索期的倉促，已經有了行之有效的TikTok賣貨打法。我們把他的5步秘訣拆解為1+4矩陣打法，即一對抓手和四大肢體。
TikTok視頻帶貨，核心就是一對抓手：抓播放和轉化。為了抓好這兩點，可以從四個維度矩陣式發力：選品、持續爆單、賣貨和直播。
關於播放和轉化，第一要確保環境沒有問題，第二是視頻的質量和剪輯技巧，第三個是BGM、鏡頭、文案的搭配，第四是評論區第一條評論引導轉化，第五是小店或者獨立站的裝修是否足夠精美、促進轉化，第六是活動價格、包郵政策等轉化設置。
至於選品的思路，熱門品類有特色、點贊、吸粉很好，但是帶貨難！垂直的電商屬性帳號漲粉難，但是帶貨容易！選品思路可以是輕小件、低客單價，剛需+新穎的產品是王道。
那持續爆單呢？首先要先爆視頻、培養網感；第二發布垂直類的視頻，獲取更多的精準流量；第三個是帳號和視頻的裂變，小矩陣共同引流；第四是網紅二次營銷；第五是適當的PROMOTE加熱。
做好直播，同樣有7個步驟很關鍵：
1、獲得直播權限；
2、什麼是人、貨、場+流量？
3、開播前需要准備什麼？
4、什麼樣的人適合做主播？
5、什麼樣的產品適合直播？怎麼搭配？
6、場景如何搭建？
7、什麼是OBS推流？
做好TIKTOK賣貨，必須確保9項准備工作，先賣個關子，視頻再聊哈。
理清了1+4，即一對抓手和四大發力點，賣家朋友們就能思路清晰地理解TikTok賣貨的邏輯和門道了。
作筆記是好習慣，給你新想法