曾經，亞馬遜在德國以低價獨占鰲頭，
如今，德國人已經不買帳了!
搞清了低價策略背後的邏輯，
會發現其背後的依據是錯的，
長期反而影響賣家們的利潤率。
這到底是怎麼回事呢?今天鷹熊匯為您講解!
圖源網絡，侵刪
如今，不少賣家從前選擇的主攻戰場是美亞，如今是歐洲，德國也是一個不錯的市場。德國確實是歐洲市場的重要組成部分。有數據顯示近兩年，德國每個家庭平均擁有資產性財產5.84萬歐元，家庭平均私人消費支出為每月2517歐元。
網購平台遍地開花，但在德國最吃香的，當屬亞馬遜。據德國電子商務和郵購協會提供的數據顯示，2020年德國在線銷售額增長了14.6%，其中收入主要來著亞馬遜平台，這也更加印證了亞馬遜在德國的受歡迎程度。
不難發現，亞馬遜期初攻占德國市場的是低價策略。電子商務分析平台Profitero在德國首次比較了Amazon.de、dm、MediaMarkt、Mytoys、Otto和Saturn的16個品類的近15000件商品的在線價格。結果顯示，與其他五個競爭對手相比，亞馬遜的價格平均低14%。
但是隨著多重因素影響：交貨延遲、資源瓶頸、價格上漲在今年的聖誕旺季給零售商們帶來的重大挑戰，交付瓶頸以及不斷增加的生產和運輸成本對商品價格產生了巨大影響，並且幾乎沒有太大的優惠空間。在聖誕節、玩具、視頻游戲和電子產品最重要的禮物類別中，亞馬遜以比接受調查的零售商平均低16%、8%和7%的價格占據主導地位。美容和身體護理領域的價格差異非常小，鑒於該細分市場的價格通常很低，價格將不會對購買決定產生過度影響。
展開全文
圖源Profitero
咱們分析一下低價策略背後的邏輯：較低的價格會導致更多的需求，反過來，更多的需求將產生更多的購買力，從而降低采購價格，然後可以轉化為更低的產品價格。
低價策略的目的是：零售商通過低價爭取壟斷地位，規模越大，賣的東西就越便宜，他們可能想把這種價格優勢轉嫁給顧客，從而將規模變得更大。這背後的依據是錯誤的，即消費者只根據價格做出購買決定。並且，從長遠來看，低價策略將降低零售商的利潤率。
目前在家用電器和電子產品方面，Otto與亞馬遜更具競爭力，盡管其商品價格仍比亞馬遜高出9%和11%。
鷹熊匯小編覺得這就表明了低價策略正在失靈，德國人不買帳了!價格並不總是決定性的標准。希望賣家們搞明白這個道理，在今年聖誕節中，不要太看中低價優惠策略，重要的已經不是價格了，而是全球交貨困難而導致的商品庫存短缺的問題。因此，並非所有消費者都追求低價，許多消費者喜歡為簡單的便利支付更多費用，例如快速方便的訂購和交付流程，賣家和平台還是要在跨境物流交付方面多下功夫。
作筆記是好習慣，給你新想法