爆款要如何選擇和打造

一、你要引起客戶的興趣

這點是基礎，一個爆款首先就應該具備能夠引起客戶興趣的特徵，例如回力運動鞋在即將被人們遺忘的時候突然闖入的大眾的視野，那這個就是興趣決定的。我們小時候很多人都穿過回力鞋。後來隨著國外品牌的不斷湧入，回力似乎被遺忘了一段時間。但是當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣又回歸到國貨之後，回力的單款鞋子憑借這個回憶商又迅速的活躍了起來，成為了爆款，那這就是一款產品是否能夠激起消費者興趣的重要性，還有一些新奇特的日常用品，什麼遮陽面罩，折疊小風扇，自動智能的杯子，這一類的商品都會讓消費者感到眼前一亮，產生忍不住去點擊的欲望

二、要具有代表性

一個爆款商品一定要具備代表性，可以是我們店鋪禮儀類商品中的代表款式，例如我們店鋪是主做韓版女裝的，你就不能找一款歐美風的連衣裙在做爆款，因為相對於店鋪的主流產品，其他的產品就是屬於相對小眾產品的，或者我們是賣廚房用品的你就不能用五金工具當爆款。我們的爆款產品應該是在價格、風格、還是在目標消費群體都應該切合店鋪的整體定位，並具有代表性。

三、必須符合大眾的需求

只有大眾需求的商品才會成為爆款，雖然也有一些小類目的產品做爆款的，但是相比於主流大眾的產品，他們是在新穎，但是從接受度上來說這一類產品的流量天花板肯定要小，能夠爆起來還是因為面對的客戶群比較廣。因此對於我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產品會更容易形成爆款，例如你賣小龍蝦，那麼十三香的、麻辣的或者說蒜泥口味的都可能打造成小爆款。但是你搞一個酸甜口味的那就很悲催。你肯定打造不起來，因為很多地方的人是不吃酸也不吃甜的。

四、性價比較高

沒有人不喜歡討便宜，雖然未必能夠討到，但是追求極致的性價比是大部分購物人群的選擇，所以一款商品如果說款式好看，質量好，做工又好，同時價格適中，那這樣更容易成為爆款，價格太高哪怕說質量在好外觀在漂亮，也很難獲得大眾的認可。畢竟對很多人來說，大家購物的心態是夠用就好，那這樣的商品就很難積累口碑，自然很難打造成爆款。

五、存在多次復購的可能

爆款商品的最後一個特徵就是能夠讓消費者反復的購買，通過商品本身的品質於店鋪的服務讓客戶變成我們的老客戶回頭客，對於大部分的人來說，購買新店鋪的商品是有風險的，俗話說的買熟不買生，在你的店鋪買過，對商品了解，只要說你的服務到位，性價比高，那麼再次購買的話客戶還是多數會傾向於在原有的店鋪購買，所以在這種情況下我們打造爆款就要盡可能的選擇那些能夠長期消費的商品。例如做寵物用品，選擇狗糧貓糧就比選擇狗繩作為爆款要更適合，畢竟狗糧貓糧是每天都要消耗的東西，而一條狗繩的你可以用很多年，在需求上狗糧貓糧比狗繩要大得，當我們真正能夠挑選出一個具備以上特徵的商品並且把它打造成爆款以後，那麼就可以吸引很多有需求的潛在客戶。如果商品底子不錯，競爭力比較強，那絕對是一傳十十傳百，很快就能夠打開市場了。因此作為中小賣家來說，畢竟經歷財力都有限，所以選品商更應該花大力氣。評選對了，也就成功了一半，如果你的商品銷量始終不能提升，那就不妨先從自己的商品中按照以上的標准挑選一款潛力商品。集中力量把它打造成一款爆款商品

如何找到這樣的產品？

1、每周都去關注生意參謀里的飆升詞，這些飆升詞它會告訴你現市場上哪些產品上漲速度非常快。

2、關注很多微商的產品，這些微商產品往往就是很多飆升款飆升詞的來源，那微商他一下子在微商圈內打開了這個產品之後，很多消費者會去淘寶上去購買，產生了搜索行為和飆升關鍵詞。

3、多關注當紅的明星、社會熱點、比較熱的節目等等。篩選時要注意：這個產品已經飆升了一段時間和處在高點，市場上銷量巨頭形成頭部格局了，或者已經開始往下滑坡了，這2種時機不適合再進去做了。

在淘寶上，像這樣剛剛興起的飆升新品，一開始銷量可能也就兩三百，容易趕超，這個時候是進場的好機會

寶貝詳情頁的優化

思路一：明確詳情頁的內容可以有哪些？

1、收藏和關註：這個有助於讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。

2、焦點圖：這個是寶貝最直接的廣告，一個好的焦點圖可以在三秒內吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內容。

3、寶貝關聯：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個選擇，同時可以將店鋪內的流量進行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現，提高他們的轉化。

4、產品的信息表：讓顧客直觀了解產品的信息。

5、模特圖、產品平鋪圖、產品場景圖：這些圖片可以讓產品得到充分展現，讓產品優點得到突顯。

6、產品細節圖：細節圖可以對產品做一個細致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。

7、同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優勢，增加顧客對產品的信心。

8、買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對產品存在質疑的顧客得到精神上的支持。

9、搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價得到提升。

10、購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。

11、品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價值，增強顧客購物信心。

思路二：什麼樣的詳情頁能夠打動消費者？

賣家們可以遵循的幾個基本點：

1、把自己當成一個完全不懂產品的顧客去看詳情頁，看看什麼是買家最想了解的，一下子就能夠看出詳情頁有什麼不足的。

2、找出寶貝的價值點而非促銷點，因為促銷點只能夠吸引到貪便宜的買家來購買，而價值點卻是能夠吸引到對產品真正有需求的人購買。

3、前三屏原則：購客會不會下單，主要就是看詳情頁的前三屏，一般來說顧客看了前三屏後在心裡已經有了一個決策，所以詳情頁的前三屏要體現出寶貝的價值點。

思路三：按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？

下面幾條是考核的維度：

1、寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經過優化後的跳失率和優化之前是否有改變。

2、寶貝的停留時間：顧客在你這個商品上停留的時間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。

3、寶貝的轉化率：寶貝的轉化的是否提升。

4、客服的咨詢：如果詳情頁優化後寶貝的咨詢明顯減少，而轉化卻沒有減少，也是說明你這個寶貝優化是很成功的。

這是我做的一個爆款店鋪，不是為了給大家炫耀什麼的，只是想告訴大家只要方法用的對，做一個爆款出來其實是不難的~