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據《新浪科技》報導，有贊最近正在大裁員，而且力度很大，裁員數量高達1500人。
關於有贊裁員的消息，早在一個月前就收到風聲了，只是沒想到力度這麼大，據財報顯示，有贊目前員工4358人，裁員1500人，意味著裁員比例高達34.4%，比起其他網際網路巨頭10%左右的優化比例，說有贊斷臂求生也不為過吧。
有贊是一家SaaS產品服務商，創立於2012年，前身叫口袋通，後改名有贊，後來借殼中國創新支付港股上市，改名中國有贊。
旗下產品有贊微商城、有贊零售、有贊連鎖、有贊美業及有贊教育等，同時提供一系列增值服務，比如支付服務、商品采購分銷，還有新產品旺小店、有贊企業微信助手、有贊導購助手和有贊CRM。
有贊起家於微信生態，但是由於只提供開店工具，沒有流量，所以商家對有贊的依賴性並不強，這一特性對有贊的生存空間，有利有弊，也決定了其如今的裁員局面。
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2020年疫情剛開始的時候，很多線下商家急於轉型線上，所以，SaaS開店產品需求旺盛，有贊迎來一波紅利，而且騰訊、百度等先後投資，百度投資有贊是因為百度要做直播，看中了有贊的商家，不只是百度看中，彼時，快手、抖音等電商平台還不完善，還沒有建立自己的電商閉環，所以，如果商家有有贊店鋪，可以直接連結到快手抖音，那是有贊的輝煌期。
但是，隨著2020年底抖音宣布打造閉環電商，快手也隨之跟進，鼓勵在各自的小店內成交，有贊作為開店工具，頓時失去價值。
所以，直播電商讓有贊煥發了第二春，但也很快對有贊形成了巨大的打擊。
但這還不是最大的打擊，更大的打擊是直播電商的高速發展，對微信生態的電商形成了擠壓效應。
在沒有直播電商的年代，內容電商的主陣地是微信，包括微信公眾號、社群等，都是成交的主要場景，但是直播的到來，讓公眾號電商幾乎團滅，曾經的公眾號帶貨大號，都在轉型。
而社群電商也出現了分化：
一方面，品牌方自己的社群電商，也就是私域電商，一直在壯大，但是平台型社群電商在萎縮，而品牌商自己的電商工具，一般是自建商城或者自建小程序，只有沒能力自建的，才用SaaS工具有贊等，這就決定了有贊的用戶更多的是中小型商家，但中小型商家對開店工具的要求沒那麼高。
偏偏，有贊的收費是行業內偏高的，最低6800一年，還不包括小程序，而競爭對手們的價格只有有贊的三分之一，還能包含小程序，這讓有贊在中小商家層面失去了競爭力。
另一方面，社群電商的另外兩股大軍，在過去一年多，發展非常迅猛，一個是社區團購，一個是社群團購，好吧，其實也是一股大軍——團購。
社區團購有美團拼多多淘菜菜等巨頭強勢進入，社群團購有群接龍快團團等工具滲透力很強，表面看起來他們跟有贊沒有競爭關系，的確也不是一個賽道，他們是靠賣貨掙錢，有贊是靠賣服務掙錢，不在一個領域。
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但是，他們都服務同一個群體：商家，這就足夠了，商家通過團購工具能賣貨，自己就懶得去正兒八經經營一個網店了，何況，免費的開店工具又不是沒有，何必每年都花那麼多錢去用付費開店工具呢？
所以，寶馬撞死魚的情況又出現了，直播和團購都不是開店工具的競爭對手，但他們的發展真的就嚴重擠壓了有贊們的生存空間。
難道有贊沒有布局直播嗎？
當然不是，有贊很早就布局了直播，不但自己開發了直播平台，還在視頻號領域深度布局，如果視頻號的帶貨能力能與抖音快手淘寶直播相媲美，有贊無疑是一大贏家。
只是，視頻號現在4.5億日活，是快手的1.4倍，帶貨能力卻不及快手的零頭，關於視頻號帶貨為啥這麼差，值得再寫一篇深度分析，今天就不多說了。
只是說有贊重壓視頻號，尚未見到效果，據悉，他們也在做MCN的工作，扶持一些大號，提供供應鏈服務，無奈，視頻號不給力。
不過，開店工具是個有市場空間的服務，而且以此為基礎，還可以延伸很多其他服務，比如分銷，比如廣告投放，比如客戶管理等，只是，這個門檻並不高，需要的是強力銷售和強力運營。
偏偏，有贊一直給自己打的標簽是技術人才雄厚。
這就引出了另一個問題：
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有贊，一個網店開店工具，為什麼要有4300多人的隊伍？而且，據說有一半都是產品技術人才。
這有點不可思議，開店工具是個很簡單的產品，幾十人都能做出並運營一個不錯的產品（不含銷售和運營），有贊何必要用兩千多人去開發產品？
當然，兩千多人開發的產品比其他開店工具是好一點，功能豐富一點，但並不能給商家帶來絕對驚艷的效果，所以，高端產品的需求是不足的，商家最需要的是流量，沒有流量，店鋪功能一大堆，商家也不會用，更用不著，如果要用得著，就需要配備資深的運營，問題是，很多中小商家沒有好的運營。
功能是為流量服務的！流量是為銷量服務的，決定銷量的是產品和服務，而不是開店工具。
所以，對商家來說，開店工具從來都不是任何商家的競爭力，自然，商家也不願意在這個領域付出溢價。
我們用幾個數據來說明。
2020年，有贊商家的GMV為1037億，平均銷售額是100萬，這意味著2020年有贊的商家數量為10.37萬家，而截至到2021年前三季度，有贊的付費商家是90,282家，還剩下一個季度，能增加多少商家呢？
根據2021年3季度的數據，新增付費商家13,690家,而前三季度共新增32,744家，平均下來，一個季度一萬多家。
也就是說，有贊2021年的總商家數量還不如2020年多。
但是，如果你再細細品位下這個數據，就發現一個新情況：
在每個季度新增一萬多商家的情況下，有贊2021年的商家總數還不如2020年多，意味著每年流失的商家比新增的商家更多。
有贊的商家流失率，太高太高了！
人才的優勢未能轉化為產品的競爭力，所以，有贊在開店工具這個產品上作出的人才儲備是冗餘的浪費的。現在裁掉一大批，說不定也是好事，就相當於瘦身了，只是苦了被裁掉的人才。
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我之前，一直比較奇怪，有贊明明是一家技術實力不錯的公司，做的又早，知名度也挺高，為何自從上市之後，年年虧損？
我在同花順上查看了其最近六個季度的財報，如圖：
關於財報數據，有幾個點：
第一，其去年前三季度收入11.76億，而前年同期收入13.05億，減少了近10%；而虧損卻達到3.56億，而前年同期的虧損是1.79億，幾乎翻了一倍。
營收降低10%，虧損卻翻了一倍，並且，2021年第一季度商家服務收入3.52億，第二季度商家收入3.16億，第三季度2.99億，商家數量越來越多，收入卻越來越少。
再明顯不過的下坡路。
第二，虧損這麼嚴重，花錢都去哪裡了呢？
從財報看，去年前三季度，銷售費用6.87億，管理費用3.62億，其他費用4.71億，是三大項。
人力、廣告、研發應該是主要成本。如今，有贊要減少1500人，並且2022年還將持續優化，將極大地減少成本負擔。
截至目前，有贊的股價是0.37港元，比起最高時4.5港元，市值只有最高時的8%：
不過，1月18日，有贊剛剛完成了3億港元的募資，有贊管理層也不同程度地增資持股。
現在看來，精兵簡政之後的有贊，還在蓄積新一輪的發展。
而新一輪的發展，最主要的就是要看視頻號這波風口了，你們看好視頻號帶貨嗎？說說你的看法吧。
作筆記是好習慣，給你新想法