許多直接面向消費者（D2C）的零售商正努力實現從快速增長到爭取盈利的轉變。飆升的數字廣告成本、不斷上漲的運輸成本、Apple的iOS隱私變化以及小於預期的客戶群體，這些因素加起來為D2C品牌創造出了一個充滿挑戰的環境。
根據《華爾街日報》報導，兒童服裝零售商Rockets of Awesome資金不足，正在尋求出售該公司；眼鏡零售商Warby Parker上周報告第四季度持續虧損，同時還發布了弱於預期的預測；鞋類零售商Allbirds透露其第四季度的成本上升，這對其盈利能力構成壓力。
面臨困境的D2C品牌不在少數，據CNBC報導，一項對市值超過8億美元的上市D2C公司的分析發現，這些公司中幾乎每家都面臨收入收縮、利潤率下降、虧損失控或三者兼而有之的問題。
為了抵消增長放緩的影響，包括Allbirds、寵物用品銷售商Bark和街頭服飾品牌Planet Brooklyn Academy在內的一些D2C零售商正在轉向批發，因為他們正在尋找其他方式來建立品牌知名度並擴大其影響力。
並非每個D2C品牌都處於下滑狀態，2月份通過SPAC合並上市的保守派咖啡品牌Black Rifle Coffee表示，IPO使其能夠在資產負債表上投入1.5億美元以執行其戰略。該零售商將其2022年的收入預期從之前的3.11億美元上調至3.15億美元，這將比2021年增長35%。
雖然許多D2C品牌利用相對便宜的Facebook廣告來建立知名度並推動增長，但由於需求增加，這些廣告的成本正在飆升。社交媒體廣告購買者表示，過去兩年內，在美國Facebook上接觸1000人的成本從6美元上升到了高達18美元。
幾乎所有新興的D2C零售商都轉向廉價數字廣告來推動快速增長的時代已經結束，Black Rifle Coffee 正在將其營銷支出轉移到影響者以及播客和體育贊助上，這也意味著著D2C零售商需要找到新的方式來向消費者介紹他們的品牌。
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