大部分商家直通車虧損，其主要原因就是廣告投放不精準，無法把廣告展現給想買的人，光點擊不成交 導致虧損。所以我們就需要通過人群溢價來精準展現 把廣告投放給想買的客戶，從而提高直通車投產。
今天我們一起來探討如何調整人群減少直通車虧損？
1.直通車虧錢的原因
2.人群屏蔽的原理
3.高低溢價的區別
一、直通車虧錢的原因
我問你們直通車的投產差是不是 光有點擊卻沒成交，主要原因就是：你把廣告推給了不會買的人。
直通車是個買流量的工具，你們以前覺得直通車想提高投產就是把你覺得優質的人群選出來進行投放，但我告訴你們其實理解錯了，直通車應該是把不要的劣質人群給排除出去。
那如何把廣告展示給你想讓他們看到的人呢？這時就需要通過人群溢價進行調整。
【小結】廣告要推給想買的人看
二、人群屏蔽的原理
調整溢價不是讓什麼人看到你的廣告，而是你是用什麼樣的溢價，可以讓一個人看不到你的廣告。對那些人群進行屏蔽。
舉個例子：「有個店鋪是賣女士內衣的，基本上只有女生才會購買，但是呢看的人群中男性也點了廣告，那些男性光點擊光看不買，不是就白白把你的花費點完了。那如果調整人群溢價屏蔽那些光看光點擊不購買的男性，不讓他們看到，是不是就可以提高你直通車的投產了。
【小結】人群屏蔽的原理，就是讓誰看不到你的廣告
三、高低溢價的區別
了解了高低溢價的區別，那我們設置的時候要怎麼調整出價和溢價呢？
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低溢價和不溢價本質是一樣的沒有區別，所有做低溢價的人群沒有任何價值，因為你不溢價他也會被看到。你們是不是很多人溢了10%、20%，結果發現溢了和沒溢一樣。低溢價解決不了問題，因為屏蔽不了。
你投廣告是不希望那些不買的人看到，所以為了讓不買的不要看到你，讓想買的人看到你，得用低出價高溢價。
口袋電商在710爆款直通車這節課中，明確，告訴你改如何開好直通車，從虧損，到盈利，一步一步帶著你該如何操作
四、總結
直通車想要提高投產要做的就是調整你的人群溢價，讓想買你寶貝的客戶看到，不買的客戶看不到。這樣你的投產自然就會上去。但溢價提高了你們是不是覺得點擊單價又要變貴了，其實不然，可以通過低出價來進行控制。出價和溢價是相輔相成，互相配合調節的。
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