這兩天，#李金銘直播說自己要倒貼600萬#上了熱搜。
起因是她直播間里一款原價六千多的burberry（二手）腰包賣399，本來說只上一單，作為福利「送給」粉絲，但是運營輸錯了庫存，最終賣出987單，李金銘在直播間哭著說自己要倒貼600萬。
李金銘是《愛情公寓》中美嘉的扮演者，自今年5月在抖音開啟直播帶貨，上升勢頭很猛，有數據稱其618期間帶貨GMV達到5232.7萬，殺進抖音明星榜前十，位列第六。
按說李金銘在明星主播中名氣不大，入局又晚，能有這樣的成績頗讓人驚訝。
有報導分析稱，以朱梓驍、李金銘為代表，今年明星直播帶貨出現了新的玩法。
這些你僅看名字不知道是誰，看臉有點熟悉，可能還對其角色耳熟能詳的非頂流明星，利用平台對明星標簽的偏愛（流量傾斜）開播，大幅降低坑位費，甚至接受純傭，放下架子，扯開嗓子為產品吆喝。
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最重要的是，他們的選品思路不一樣了。
很少有你不熟悉的產品，都是響當當的大牌，比如周六福，巴寶莉，發貨的也是官方旗艦店。大牌產品，限時優惠，明星推薦，讓人沒有理由拒絕。
這種明星直播的新玩法，不僅能更快引來流量，還能通過明星臉、大品牌爆款留住觀看，做出高轉化——根據平台流量規則，他們會給這樣的直播間推薦更多流量，最終像滾雪球一樣把直播間銷量做大。
不難看出，上述玩法的核心其實是運營，是平台的流量紅利和「貨帶人」的新思路，而非明星本人的市場號召力。
有業內人士算過一筆帳，按照一場1000萬GMV計算，即使是純傭，因為貨品利潤夠高，傭金少說有100萬，明星主播一般能拿走30%，一場直播就是30萬左右的純收入。這對三四線小明星來說，已經相當可觀。
但這裡面有個矛盾，大品牌控價一般都很嚴，利潤空間也相對透明，為什麼能給明星主播這麼高的分成呢？
要麼是渠道定製產品，比如各種蹭茅台名氣的酒，產地是茅台鎮，包裝模仿一下，主播就說成是茅台，自然能按高價賣了。前段時間在直播間被罵哭的老戲骨張晨光，賣的就是這種「高仿酒」。
另外，還要靠主播在嘴皮子上下點功夫。
比如李金銘618帶貨的周六福，大量網友指出她把銀說成金，總重2.2克的首飾混淆成有2.2克黃金，而咨詢客服得到的回答是，黃金克重只有0.25。
還要能臉紅心不跳地說出：原價169的東西，今天直播間特價9.9。實際淘寶日常只賣9.8。
按照這樣的語言含水量，所謂「倒貼600萬」的真實性可想而知。
有意思的是，據很多圍觀了直播的網友回憶，當時粉絲發評論說要不然我們退了，李金銘還在說怎麼能讓你們退呢，自己賠得起。
作為訂單的承接方，寺庫二手奢侈品旗艦店卻說這是抖音系統BUG，已向官方投訴，希望顧客主動退款，並會贈送一份小禮品作為補償。可見，商家按399賣是真吃虧的。寺庫作為老牌奢侈品電商平台，也不大可能公然售假。
後續還流出一張疑似與李金銘直播運營的聊天截圖，顯示是因為設置成了「付款減庫存」，而非「下單減庫存」，導致秒殺超賣。從對話中推測，雙方大概是銜接出了點問題，寺庫可能也有一定責任。
與此同時，咸魚上出現了自稱在李金銘直播間搶到腰包的轉賣信息，掛價2000。
好傢伙，這轉手就是1600的差價。話說蹲守明星直播間搶秒殺福利款轉賣獲利，可能已經是一條新型黃牛產業鏈了吧？
至於是真失誤，還是配合商家賣假包，網友現在吵得不可開交。尤其是倒貼600萬的言論，在破圈傳播之後，引來了巨大的嘲諷。
主播以夸張話術逼單，在直播電商圈早已見怪不怪。
前有辛巴陪張雨綺直播首秀，稱自己倒貼1200萬，最後被快手官方「打臉」。但這依然沒有擋住主播們「吹牛不上稅」，因為確實有效。常看直播的網友其實也都「免疫」了，對套路如數家珍。
說來有點諷刺，李金銘作為明星主播，能熟練運用這套話術，反而說明她在以「專業」主播的標准要求自己。
實際上，中國的消費者是最「可愛」的，只要貨不是假的，沒有嚴重欺詐，宣傳上的夸張，很容易被原諒。甚至有粉絲為了幫喜歡的明星主播邏輯自洽，強行把「倒貼」600萬解釋成「少賺」600萬。
emm……這位網友的微信經濟學肯定學得很好，這不就是書上說的「機會成本」麼？
我們回憶了一下，每一代電商的崛起，似乎總是伴隨著一個營銷套路的發展壯大。
平台電商的雙11五折，社交電商的分享裂變，直播電商時代，可能就是萬千主播的含淚倒貼。
這不禁讓人想起拼多多一直被詬病的「全額返現」。
下單頁面上碩大的「全額返現」讓人誤以為是不花錢購物，實際官方細則告訴你，全額返現的意思是全額（參與）返現活動，返現會拆分成多張5-10元無門檻券，40元封頂，還限定微信信任首單購買。
但在下沉市場，這種策略就是最有效的，完美利用了人性的貪欲，以及下沉人群不懂怎麼跟平台「較真」的特點。
加上花樣一直在翻新，真真假假，有人拿到，有人拿不到，就像賭博一樣，讓人慾罷不能，永遠心存僥幸，甘心被貪欲驅使。
雖然有無數文章分析論斷過，全額返現、含淚倒貼手法的低劣和不可持續，但現階段看，以表演趣味為重要特徵的直播間，這樣的戲碼，誰不用，誰才是真正的傻瓜？
作筆記是好習慣，給你新想法