一年中最大的購物活動就在眼前，黑色星期五和網絡星期一的盛會分別於11月26日和29 日舉行。然而，這些交易早在這些日期之前就開始了，成千上萬的賣家在整個11月都會提供折扣。
而作為賣家，從選擇賣什麼，到設定合適的價格；從確保有足夠的庫存，到及時上架發售，提前計劃准備是關鍵。
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盡早准備，不要等待
如果賣家還沒有開始計劃黑色星期五促銷活動，現在是時候了，早點准備將更容易掌控局勢。相關亞馬遜數據顯示，消費者開始尋找優惠的時間比預期的要早得多，甚至有些早再10月開始，因此將其推遲到11月中旬為時已晚。
所以，為了利用這次大促銷售並提高品牌知名度，賣家應該將其視為黑色十一月。通過盡早提供一些優惠，增加曝光度和知名度，確保產品頁面優化是最新的，這樣消費者可以輕松找到你的產品。
如果潛在客戶看到賣家提早提供超值優惠，他們會為產品添加收藏和標記，並在黑色星期五臨近的時候再來查看是否進一步打折。這也意味著賣家可以開始收集相關數據並有時間優化和完善你的產品和優惠。
用誘人的折扣，快速免費的送貨服務和有吸引人的描述語言將是顧客再次消費的重要因素。另外在亞馬遜上銷售時，次日送達可以幫助賣家贏得比競爭對手更多的銷售額。使用FBA（服務，將產品列在Amazon Prime上增加曝光推薦。
選品很重要
選擇哪些產品在黑色星期五和網絡星期一銷售，需要進行大量的思考和規劃。預計家用小工具將在2021年黑色星期五成為眾多消費者的心願單，蘋果、Echo、戴森和三星的產品有望以優惠的價格兌現。
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一些緊跟潮流的主流產品勢頭很盛，但意味著將面臨巨大的競爭和低利潤率，可以先准備觀望，但不必只關注最受歡迎的項目。可以做一下調查，賣家是否能為今年必備的熱門商品提供有競爭力的交易？讓你的產品脫穎而出？
建議賣家回顧以往銷售歷史數據，看看哪些產品在過去賣得很好，哪些產品被退回得最多以及為什麼。為較少選擇的商品提供有競爭力的交易和大折扣，而不是為大量產品提供小折扣。
事先囤貨
為黑色星期五盤點庫存和訂購產品，沒有足夠的物品來滿足需求或者庫存剩餘過多，都是兩個極端，因此依據相關數據確定計算大致銷售額。確保你有足夠的庫存來滿足需求，並爭取額外的資源。
作為FBA賣家，當你的產品存放在亞馬遜倉庫並由亞馬遜發貨時，可以說是搶占了制高點，對於那些自己處理訂單物流的賣家來說，可以考慮引入額外的員工來幫助處理訂單和物流等。
合適的價格
黑色星期五和網絡星期一的消費者往往期待找到令人難以置信的優惠。因此，作為賣家，有兩件事真正重要的事要做：定價和促銷。如果你的競爭對手在折扣和交易方面具有優勢，請考慮如何保持競爭力。
設定合適的價格，提前進場，以誘人的折扣吸引購物者回來參加主要活動。
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混合搭配，發揮創意，找到最適合的折扣。大多數賣家將在黑色星期五降價至少20%，而其他賣家將為五件或更多商品提供30%的折扣，或者為首次購買者提供半價優惠。
其次，黑色星期五購物者在看到額外運費時往往會點擊並購買其他地方的產品，因此額外運費可能會導致銷售損失。如果通過減免運費而增加了客戶和銷售額，這同樣有助於支付成本且提高了客流量。
創建捆綁包
創建捆綁包也是鼓勵額外銷售的好方法，它可以幫助您在亞馬遜購贏得一席之地，從而提高曝光率和可見度。可以考慮製作聖誕禮物套裝和捆綁包，然後再計劃去推銷。
產品詳細信息頁面上的「Add to Cart」，占亞馬遜銷售額的 82%，手機端則更高。
建議賣家拿主要銷售產品，然後添加兩個相關但較小的產品，捆綁在一起，以一個有競爭力的價格創建一個新的UPC。
作筆記是好習慣，給你新想法