廠商做亞馬遜，不過一個分銷渠道，還是一個品牌新貴？
跨境電商這波紅利，廠商們也是受益者，但今年以來，越來越多的廠商卻開始越過賣家、直接上亞馬遜賣起了貨，也成了賣家，它們已經不滿足只賺生產製造的錢了。
東莞3C大廠奧海科技，一直以來為Belkin、Mophie、綠聯、猿人創新等亞馬遜上眾多知名大牌供貨。如今，其自有品牌Aohi和MOVESPEED已經在亞馬遜上開店售賣。
寧波上市公司牧高笛，全球知名高品質帳篷ODM企業，多年以來為歐美主流國家出口戶外帳篷，今年Mobi Garden品牌的戶外帳篷也已經上線亞馬遜了。
像這種供應鏈實力強大的大廠進駐亞馬遜，不免讓亞馬遜上的已有賣家們心頭一震。單論資金實力和產品實力，這些大廠已經讓許多大賣不敢輕視，更何況其中牽扯到角色轉換帶來的博弈關系的微妙變化，也讓人心生疑慮。大廠在供貨時會不會在客戶賣家和自有品牌之間有失偏頗？大廠會不會利用賣家客戶的拿貨數據優化自身的研發計劃？大廠會不會借鑒賣家客戶的產品設計加大自身產品的規模優勢？問題很多，不一而足。
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單看廠商做亞馬遜這件事，也不用有「狼來了」的感覺。廠商和銷售商在基因上就是不同的，這決定了二者的稟賦和和觀念完全不同，廠商非要客串一把銷售商，結果往往並不好，強扭的瓜不甜。
一般而言，廠商是計劃思維，銷售商是市場思維，廠商是集團軍，銷售商是游擊隊。千年了，廠商和銷售商各司其職、合作共贏處的挺好，如果分散了自己的專注力，往往就是兩手都抓空。
此外，在亞馬遜這個平台上，並不適合塑造品牌。亞馬遜做的是流量分發的生意，雖然它在強力引導賣家做品牌，但流量模式本質上是推銷思維，不是品牌思維。看看國內的新消費頂流元氣森林，起於電商平台，現在也在大媒體上建立自己的品牌形象；而完美日記這樣的流量玩家卻深陷復購率懸崖，辛苦一年只給網紅打了工。
所以，在亞馬遜上要想打造品牌，就只能走到線下去，到大眾媒體上去，不是亞馬遜，不是谷歌，不是臉書，不是ins，不是一切所謂的精準流量陣地！而只有做品牌，才不會被亞馬遜的流量內卷反噬，才不會陷入低價螺旋最後黯然退場。
廠商做亞馬遜，如果不做品牌，最後也只會淪為一個終會退場的分銷商。
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