在經歷了2021的封號潮後，
很多賣家紛紛選擇轉型，
那麼鋪貨轉型精品之路好走嗎?
為什麼很多人辛辛苦苦運營，
還是虧得親媽不認?
在產品運營過程中，一些賣家辛苦了一番，最後還是出現虧損的情況，很常見。今天鷹熊匯這篇干貨，或許可幫助大家，僅供參考。
虧損也源於忽略了兩大要點：
第一，沒有注重庫存周轉率，一年庫存周轉率低於四次，投資回報率會比較低;
第二，運營投入太多錢。比如亞馬遜廣告ACOS燒到100%以上，明顯將太多的精力、金錢砸進了新產品試錯上。尤其，在今年多了點不如意的大環境下，很多新品的成功率較低。
如果你選的是大紅海的產品，貨量多到能發三個櫃，但前面兩個櫃的產品是半賣半送。最後一個櫃的產品也需要投放廣告。最後帳算下來，公司還是嚴重虧損的。可見，如果忽略與商業本質相關的要點，很容易會造成虧損。
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精品運營的策略需要回歸到商業本質，而精品化的思維不僅體現在產品選品上、研發上，還要體現在運營的每一個環節中。
目前行業較為普遍的情況是，各類賣家通過流量、銷量，通過各大平台的銷售數據去挖掘爆款，對已有爆款進行微創新，這較為容易形成行業內卷。
應構建精品、品牌模式，產品為王!
要從產品研發出發，研發精準符合消費者需求的產品。
在類目的選擇上，可著眼於細分類目，可從以下幾個方面考慮：不同產品組合的搭配，產品如何最適合消費者。
在流量方面，賣家需要開拓多營銷渠道，將產品推送到能夠觸達不同消費者的不同渠道，形成銷售閉環。
在團隊搭建體繫上，預備新帳號，團隊從老產品著手，經營產品1-2個月後，可以考慮將精品模式的產品線和團隊獨立出來。
品類賽道的選擇是非常重要的
判斷該品類市場是否有機會，需要先給關鍵要素來作為分析基礎。以下的關鍵指標可以用來判斷一個新產品線賽道是否值得進入：
第一個要素是年復合增長率，不能低於300%;
第二個要素是市場容量，范圍為50億到200億，通過市場上許多專業研究機構提供的相關數據作為依據。但使用數據前，需要與線上銷售數據進行比對和驗證後再使用，持有一個辯證的態度更有助於在分析過程中保證客觀性;
第三個要素是淨利潤率，例如，智能硬體有沒有10%利潤，食品有沒有20%;
第四個要素是市場格局，市場占有率的變化意味著整個商業競爭格局的變化。比如，行業龍頭企業在占有率上是不是小於10%;
此外還可以從價格分布、國內外對比和友商背調要素判斷一個新的產品線賽道是否值得進入。
重視對各方面人才的要求
營銷、設計、運營、開發人員都要達到高要求。
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比如設計人才，有些精品模式的賣家需要達到工業設計水平。
比如產品開發，要求有產品工程師的水平。
對項目、部門一把手的要求是，一定要懂業務，其他行業人才難以勝任。懂業務的一把手需要不斷學習，也可以通過培訓學習、融會貫通每一個專業領域。
此外，賣家對投入資金也要有心理預期，做精品不能指望一投入就能賺錢。
當下的要點是做減法，做垂直領域的產品。
鷹熊匯Mark曾也建議賣家們多准備一些帳號，可成立多家獨立運營的公司，每家公司運作單個垂直領域的產品，分別進行供應鏈深耕、形成多類目垂直的產品矩陣模式。這種做精品、做品牌的企業才能更好的在平台上生存，大展拳腳。
希望今天的干貨對賣家們有所幫助，可以持續關注鷹熊匯，還會有源源不斷地干貨輸出。
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