一夜吸粉百萬，虛擬主播帶貨會更有優勢嗎？

但在這偶像過剩的年代，無論是真人偶像還是虛擬偶像，想要真正獲得認可和喜愛都不是件容易的事。

在柳夜熙之前，最轟動的虛擬偶像出道事件，還是今年5月，AYAYI在小紅書僅憑一張證件照一夜漲粉5萬，並掀起仿妝熱潮。從事件營銷的手法上看，柳夜熙顯然借鑒了AYAYI的成功經驗。

圖源：《克勞銳：2021虛擬代言人的品牌營銷價值洞察報告》

有意思的是，柳夜熙同時在抖音快手注冊帳號並發布短視頻，目前抖音270萬的粉絲量明顯超過快手的10萬。小紅書尚未有柳夜熙官方帳號，但有大量搬運視頻的同名搶注帳號，粉絲量在幾百至上千。可見平台在打造爆款虛擬偶像上的推動作用也不可小覷。

很多人可能有跟我同樣的疑問，虛擬偶像能在多大程度上替代真人偶像，為品牌吸引關注和喜愛？

這裡面其實有兩個關鍵問題：

一是大家面對虛擬偶像還會那麼真情實感地去追嗎，還願意為虛擬偶像的推薦買單嗎？

二是虛擬偶像的工作能力相比真人，有什麼優劣勢？

第一個問題曾經我怎麼都想不通，直到帶著孩子去了一趟上海迪士尼。

通常我們以為，迪士尼的魅力來自它創造的那些經典故事，比如白雪公主、冰雪女王，照這個邏輯，迪士尼樂園里最受歡迎的人偶應該是這些故事中的主角。但無論是排隊與人偶合照，還是花車巡遊，我發現最受歡迎的居然是幾個我根本不認識的角色。它們像真正的偶像一樣，有大量年輕的狂熱粉，這些粉絲會追著它們「表白」，比應援手勢，把我看得一愣一愣的。

後來走進迪士尼的周邊紀念品商店，發現賣的最火，陳列面最大的依然是這幾個角色。看了商店輪播的廣告，才知道他們原來還是個「組合」，叫「達菲和他的朋友們」。

今年北京環球影城開業，話癆威震天刷屏，迪士尼靠在上述組合里新增加一個被粉絲昵稱為「川沙妲己」的小狐狸角色，硬是在聲量上扳回一城。

更神奇的是，這幾個吸粉無數的玩偶本身沒有動畫或電影，只有一個簡單的角色設定。按現在偶像工業的標准，這些虛擬偶像雖然沒有作品，但是勝在勤奮營業，努力製造粉絲福利（比如見面，握手，比愛心）。更重要的是，永遠不會有緋聞，永遠不會塌房（粉絲用語，意思是喜歡的偶像出負面新聞，人設崩塌）。

對於追倦了真人偶像的粉絲來說，虛擬偶像反而成了能夠讓他們放心做夢，寄託情感的更好選擇。喜歡追星，但又擔心塌房，這是年輕Z世代的普遍訴求。對很多品牌來說，轉投虛擬偶像不只是像粉絲一樣，擔心代言人塌房給品牌帶來負面影響，更是為了迎合和吸引這部分年輕受眾。

也就是說，虛擬偶像的魅力是否成立，取決於背後運營團隊的水平。相比真人偶像，虛擬偶像沒有深入人心的作品，這是天然的缺陷，必然要走勤能補拙的路子，靠多與粉絲互動積累信任和好感。如果想走高冷路線，則會很難。

第二個問題，虛擬偶像的工作效率怎麼樣？

柳夜熙的短視頻確實很驚艷，但一條就要花一個月的製作時間，超百萬的投資門檻，目前技術又做不到像真人一樣流暢地直播賣貨，單從為品牌吸引流量的角度看，虛擬偶像的性價比是不如真人明星的。

圖源：《克勞銳：2021虛擬代言人的品牌營銷價值洞察報告》

但是，近期發布的《克勞銳：2021虛擬代言人的品牌營銷價值洞察報告》就指出，未來，虛擬代言人相比真人代言人，可以兼顧社交、娛樂、服務三重角色。

社交角色如麥當勞虛擬代言人「開心姐姐」通過小程序與用戶高頻互動，邀請用戶一起跳舞，強化情感連接；

娛樂角色即像真人偶像一樣製造娛樂事件，如AYAYI與陳偉霆、周揚青等真人明星破次元互動；

服務角色如結合AI客服，提供線上引導交互，好比你可以讓周傑倫給你推薦他代言的產品，這當然比現在的代言模式，更有利於鞏固品牌心智。

再往遠一點看，虛擬代言人的技術門檻必然是越來越低，擬人效果也會越來越逼真，到那時，目前直播行業過度依賴人的種種弊端也會迎刃而解。

比如，現在大家都說主播拼到最後其實是拼體力，像薇婭李佳琦這樣24小時連軸轉，全年無休的狀態，不是誰都能承受得了的。一旦虛擬主播上線，體力的肉搏就可以結束了，真人可以把精力解放出來，放在更重要的選品和供應鏈上。背後的MCN和平台也能松一口氣，不用擔心公司被大主播綁架，盡可以放心砸錢在自家「藝人」身上。商家也不用再擔心主播發生口誤翻車，或承諾的講解時間不夠，更不會有合作不成反目成仇的事情了。

讓虛擬人像真人一樣直播帶貨的元宇宙，也許真的要來了。