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很多商家都會面臨一個問題，就是新品上架了不知道如何破零，往往只會採取刷單的方式，其實做新品破零的方式有很多。在對產品營銷沒有認知的人眼裡，刷單是最簡單粗暴的破零方法。甚至在一些小賣家覺得，刷單是唯一破零的途徑。其實不然，刷單對該連結有不好的影響，甚至會打亂店鋪的標簽，影響整個店鋪。因為是虛假交易，所以對產品後期流量獲取也沒有任何好處。仔細想想，是有很多正確方法可以讓新品破零。不影響店鋪還可以放大產品流量。那麼新品到底應該如何破零呢？
一、正確破零對商家好處
很多商家沒有經過系統的學習，不知道如何新品破零，他們喜歡用刷單，以為刷單就能解決基礎銷量問題。但是刷單會影響人群標簽，舉個例子：比如店鋪是賣中年男士夾克衫為主的，刷單的人群多為女大學生。刷完單基礎銷量是有了，但是系統會判斷你店鋪人群為女大學生，所以你產品之後的展現會優先展現給這群人，會造成轉化率低，從而影響後續店鋪整體流量。
正確破零指的是讓真實客戶實現破零，首先這種客戶是有購買意向的，不會影響店鋪人群標簽。其次可以把客戶加到自己店鋪的私域中來，實現多次復購。從而轉變成「超級用戶」，增加店鋪權重。再說不需要付額外的刷單成本，省下這部分錢優惠給用戶，更利於店鋪之後的運營。
真實客戶可以實現多次復購、拉准店鋪標簽
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二、營銷破零玩法
① 老客戶新品破零：可以做一個大額優惠券分發給老客戶。讓利給老客戶，刺激其下單。老客戶復購對於店鋪來說有很大幫助，而且人群也很精準。
② 關聯銷售新品破零：可以在流量連結款下方做新品推薦並附上相應優惠，不僅破零還提升了客單價，也是個不錯的好方法。
③ 店鋪活動新品破零：做一個店鋪自己的新品日，多做新品福利，培養用戶對新品購買的習慣，並將活動展示在首頁、客服對話框等透出位置
④ 客服引導新品破零：客服在店鋪中起到的是一個接待及賣貨作用，客服接待時可推薦新品，引導客戶下單。優惠金額可以採用確認收貨就返款的形式。
⑤ 包裹卡新品破零：可以將新品推薦及福利製作成包裹卡，放入包裹中，給客戶做種草，提高復購率
⑥ 裂變優惠券新品破零：裂變優惠券也是一個比較好的玩法，可以設置比較大的優惠，刺激用戶下單、傳播裂變。
三、其他破零玩法
① 創意圖優惠透出破零：做付費推廣時，可以在創意圖下功夫比如「咨詢客服，半價優惠」這種文案。做一個很大的讓利優惠，客戶買的幾率會大大提高
② 直播新品破零：通過直播達人來進行賣貨破零，給一個比較合適的優惠，也是不錯的玩法。
③ 閒魚新品破零：在閒魚發布對應的產品，如果有客戶咨詢，可以引導到淘寶下單。用買二手的價格，買全新的產品，一般客戶都是願意的。
④ 站外流量新品破零：利用抖音、小紅書、快手、微博等流量渠道進行種草變現
⑤ 利用其他店鋪新品破零：有些賣家開了不同產品的店鋪但是用戶畫像高度重疊，就可以相互導流。注意事項：如果要互掛連結的話，淘寶C店的客戶可以引流到天貓店成交，但是天貓店是不能引流到淘寶C店成交的，如果兩家同是天貓店可以直接互掛對方的連結。
總 結：刷單並不是新品破零的唯一途徑，在店鋪運營中的每一個決定都要考慮對產品的利弊。有很多方法可以做破零，這些方法基於對產品營銷的認知。對於刷單淘寶每年都在變，但底層邏輯一直不變，掌握產品營銷的底層邏輯，就可以從容面對問題。
我是王子明，7年電商創業
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