這些虛擬人每年為商家省下幾十萬,背後是4萬億市場的剛需

服裝商家都知道,一張好看的商品圖有多重要。但背後的成本也讓商家們非常頭疼。

拍攝並不是簡單的事,找模特與拍攝團隊、尋找布置場景、准備服裝、拍攝、後期修圖,商家基本要經過兩三周,才能拿到模特圖,一次開機成本更是在上萬。不少服飾商家表示,一年在模特圖上的花費高達20-100萬。

以店鋪「冷靜俱樂部」為例,主要銷售T恤和短袖,他們把更多預算放在衣服質量上,呂店長介紹找模特拍攝的不便:「我們的衣服質量絕對過關,退貨率大概只有5%,但拍商品圖感覺很麻煩,每次都要外面團隊,就算熟人,一次開機也要在上萬,只能一次把一個月的款拍了。但像我們旺季的時候,每周都有新款上新。」

很多中小商家在拍商品圖都有這樣的痛點:旺季的時候拍攝速度更不上上新速度;想要降低拍攝成本但效果不好,比如用供貨商提供的模特圖,十幾間店鋪都一樣,大大降低了競爭力,但找專業模特和攝影拍攝一組圖就要500-2000元。

但如果拋棄模特圖,只放商品圖,又面臨著一個很現實的問題:消費者喜歡通過模特圖想像上身效果。有數據證明這點,有模特的商品圖會比非模特圖的轉化率高出不少。

有些商家不惜承擔法律風險,鋌而走險去其他店鋪盜圖。

一、免費的中型模特經紀公司

2020年年底,阿里原創保護平台上線了一個名為「塔璣」的項目(入口見文末連結):這個由阿里自主研發的虛擬模特項目,讓現實中並不存在的虛擬人成為模特,在避免肖像權糾紛的前提下,免費開放給淘寶、天貓、1688以及阿里速賣通的服飾類商家。

塔璣上線後,商家只需要用手機拍攝一張衣服的平鋪圖,上傳到平台後,算法就會自動生成一張免費模特圖。塔璣團隊內部因此有個「1001」的代號:1張商品圖,不需要模特,不需要美工,最快1天就可以出模特圖。據小二介紹,這能為商家節約80%-90%拍攝模特圖的成本。

最近,「塔璣」完成了一次更新,有三個亮點:模特更豐富、支持的服裝類目更多、推出新功能幫助商家測款。

1. 模特更豐富:有100多位虛擬模特可以選擇,其中包括兒童模特——這是塔璣上線後,商家呼聲最高的要求之一。因為童模拍攝時不可控,拍攝難度遠比成人要高。

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塔璣還以邀約制的形式提供專屬模特。除了一些大商家,全店都用上虛擬模特的小商家,也會接到邀請。專屬模特可以更匹配店鋪風格,比如走甜美路線風格的服裝商家,就會定製一個有劉海的女模特;而潮牌商家可能會提出自己需要一個白發、藍色瞳孔的模特。

2. 支持的服裝類目更多:塔璣支持的服裝類目更多,原本單一的模特姿勢也變得多樣,與服裝搭配的下裝也變多了。塔璣現在支持的類目T恤、衛衣和POLO衫等,擴展到更復雜的棉服、皮草、羽絨服等類目,意味著做春、秋、冬裝的商家也能參與其中。

3. 新功能幫助商家測款:很多商家都是做原創設計,針對這些商家,塔璣還推出了上傳矢量圖的功能:商家不用再拍攝商品圖,直接上傳圖案矢量圖,就可以看到衣服在模特身上的最終效果,還可以實時調整圖案的大小和位置,選擇服裝底色。它直接縮短了模特圖的生成和設計流程,降低返工率,還可以幫助商家測款,減輕庫存壓力,目前這個功能僅限於T恤、衛衣和POLO衫。

呂店長的店鋪是全店都用虛擬模特了,他說用塔璣很簡單方便,效果比自己拍的還好,只要上傳衣服的平鋪圖,1、2天就可以有模特效果圖,而且是免費的。在旺季的時候,他們店鋪更新速度快、數量多,用塔璣就能很好滿足他們的需求。「我們店鋪主要在衣服圖案、印花上做設計,虛擬模特完全可以展示我們的服裝特色了。用塔璣,就是它方便、快速,我們把更多精力放在衣服設計上。」

二、更多功能開發中,降低商家經營成本

據小二介紹,塔璣更多功能還在開發中,今年4月左右,塔璣將會上線批量上傳素材圖功能,也將逐步打通下裝品類,為更多商家提供服務。塔璣也會針對不同商家需求推出更多類型、不同身材的模特。

對於商家呼聲很高的背景圖,塔璣將在今年重點探索背景圖,通過算法實現模特與多種背景圖的自然融合。

同時,塔璣也不局限於提供靜態的圖片服務。塔璣後續還會為商家提供短視頻和直播服務,擴大塔璣虛擬模特的使用場景,為商家解決面臨的實際問題,進一步降低商家的經營成本,解放生產力。

從技術上解放商家生產力、提升商家體驗和消費者體驗,塔璣並不是首款工具。

在此之前,阿里推出的AI智能設計應用鹿班(入口見文末連結),通過算法學習了大量業內頂尖設計師的設計水平,將圖片配色原理、圖文搭配規則、視覺組合結構等設計原理全都進行數據化處理。一個沒有設計或美工的小商家,只要上傳素材和文字,1秒內就可以獲得banner圖、海報圖或會場圖。據了解,面對外部商家開放後,鹿班的使用商家數已經達到數百萬量級;阿里推出的普惠體字體,也向所有個人和商家開放商業授權,商家可以在多個場景下放心使用字體,規避潛在的侵權風險。

規模達4萬億的服飾行業,對於模特圖的需求巨大,這給足了塔璣想像空間:在未來,或許塔璣虛擬模特作為主角的模特圖、短視頻和直播會成為商家的「標配」,塔璣也會成為整個平台乃至行業的一個基礎設施型工具,進一步豐富完善整個行業的生態。


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