這可謂是電商行業新嘗試！品牌做獨立站，還開放第三方市場，這不是成亞馬遜翻版了嗎？到底怎麼回事？
早在在3月末，快時尚品牌H&M 已在德國和瑞典試行向第三方品牌開放其電子商務網站。
據悉，其正在測試這一種市場模式否會在這兩個歐洲國家的消費者中產生共鳴，然後再考慮進一步擴大測試規模。
H&M 目前在德國和瑞典網站上有13個女裝品牌和15個男裝品牌。網站上的商品包括H&M的姊妹品牌，Other Stories、Arket、Monki和Weekday。還包括Crocs、Fila斐樂、Lee和Wrangler等非相關的第三方品牌參與了測試，該測試在H&M 網站一個名為「 H&M with Friends 」的部分中進行。
而H&M選擇這兩個國家測試也是早有「預謀」，H&M 自1998年起在瑞典開設了電子商店，在過去的15年裡也同樣在德國運營電子商店。悠久的購物傳統和熟悉接受度，似乎這次測試會更有把握。
或許H&M 市場的試點對於電商行業來說是新嘗試，但對其母公司來說卻不是。
H&M集團於2018年推出Afound網站，該網站在奧地利、德國和荷蘭運營，除了提供H&M 集團品牌，還包括美容、時尚、室內和運動類別的第三方商品，並且都是大量降價和折扣品，本是H&M旗下的網站，硬生生成了在線銷售的大平台。
自然H&M不會做虧本的事，它大量吸引了更多消費群體，帶來了更多更豐富的購物體驗。就像測試的版塊名「 H&M with Friends」，H&M與其他品牌也達成良好合作關系。
可以看到H&M非常重視數位化市場，這場新的快時尚市場測試也將H&M置於在做同樣事情的亞馬遜、塔吉特、沃爾瑪行列。該公司近三分之一的總銷售額是通過其網站進行的，在54 個國家/地區提供在線購物服務。
加強對數位化的投資和更多關注，也並未對公司的底線業績、線下實體產生負面影響。甚至去年的毛利率為52.8%，還高於2020年的50%。
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H&M集團發言人還稱數字業務有望在2023年之前產生100億美元的銷售額，這個數字還不包括預計的新市場平台將產生的增量收入。
那麼，你對獨立站開放第三方品牌市場怎麼看呢？H&M的嘗試基於消費者正在尋找新事物的樂趣。H&M開放的第三方品牌不僅增加了曝光，還能為時尚人士提供一站式穿搭。這些不是敵對競爭品牌，更多的是互補品牌，例如買了H&M的上衣，可以買lee的牛仔褲、斐樂的運動鞋。
H&M為在該品牌網站購物的顧客消除了購物摩擦，進一步鼓勵了消費者購買他們在登陸H&M之前可能沒有考慮過的服裝，推動更多的流量到網站，並產生增量銷售。
在越來越多品牌將市場捆綁到他們的主流網站上是，差異化變得更加重要。這意味著要仔細考慮市場上提供的品牌，尋找獨家合作夥伴，並確保自有品牌仍然處於產品的前端和中心。H&M正在做這種差異化和前瞻性，可能是一個「快時尚品牌結盟」，卻在提升品牌和可持續發展方面都有了不小的進步。
唯一需要注意的一點，就是選擇正確的品牌組合，以及開放的第三方市場面臨挑戰和審查，包括為第三方制定嚴格的指導方針和規則，接管整個體驗，並負責解決消費者在第三方購買時所面臨的任何挑戰。
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