關鍵詞是直通車推廣及直通車託管運營的關鍵，一個店鋪選出的產品從上直通車推廣開始就伴隨著添加關鍵詞，那麼在直通車推廣的不同階段，我們應該如何給產品添加關鍵詞呢?今天就借一家女裝店鋪的案例跟大家分享一下我的個人經驗，希望能給大家一些幫助。
首先，我把直通車的關鍵詞篩選氛圍三個階段，選詞期，養詞期，穩定器。其實比較通俗，選詞期主要是通過分析產品通過各種渠道選擇適合產品的關鍵詞，養詞顧名思義就是針對初選的關鍵詞進行篩選和培養，穩定期就是需要針對篩選培養的關鍵詞穩定和維護。
一、選詞期
首先，一款產品剛上直通車，類目我們對適合這款產品的關鍵詞還不明確，那麼就需要通過選詞的渠道選擇關鍵詞之後添加進行測試，前期選詞的標准首先的標準是相關性（滿5格），且初步加詞的點擊率，轉化率，競爭度均要優於行業，也就是說，我們需要加轉化率高，點擊率高，競爭度小的詞。同時確認產品的核心屬性詞。
二、養詞期
關鍵詞的出價方面建議可以關鍵詞排名至少在移動前4-6，首先因為我們初步選詞基本都是長尾詞為主，如果排名太靠後那麼就很難獲取到數據了，且排名也對我們的點擊率有影響，所以建議大家前期還是盡可能的卡在前面。投放數據的反饋樣本至少在50個點擊，然後針對選擇的關鍵詞進行第一輪篩選（當然，如果遇到某個關鍵詞加進來空有展現，很少有點擊，點擊率遠低於計劃的情況，那麼就可以考慮直接篩掉了）
其次，再篩除掉有展現沒點擊或者遠低於行業均值點擊率的關鍵詞。這個階段是養詞，養詞需要有高點擊率，高轉化率，高收藏加購等因素，點擊率在行業點擊率的2倍及以上，轉化方面結合單品的自然搜轉化。針對篩選達標的關鍵詞進行保留，同時未達標的關鍵詞進行篩除，再通過最初的關鍵詞篩選方法，補充進新詞進行測試。
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三、穩定期
等到一個月左右的時間，產品直通車流量基本穩定，轉化投產也相對穩定，那麼帳戶就進入穩定期了，這時候，可以加一些跟轉化詞相關的大詞了例如：吊帶長裙、吊帶裙、純色連衣裙等等。大詞可以精準匹配，由於帳戶穩定，加上大詞以後，流量會增多，但是精準匹配引入的流量相對精準，轉化不會受到太大影響，給帳戶帶來的流量卻是比較多的。
帳戶進入穩定期後，可以放鬆心情了，只要產品不出問題，直通車關鍵詞相對精準，轉化也就是穩定的。這個時間節點主要需要關注篩選出的關鍵詞轉化是否穩定，尤其是主要花費較多的主關鍵詞的轉化，加購，收藏與排名的變化。
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四、總結
直通車產品在帳戶不同的階段，情況不同，加詞的思路也不同，前期需要流量和轉化，加詞要選有流量的精準詞才能有流量有成交，養詞的階段，關鍵詞需要大流量，就需要不斷優化關鍵詞，讓成交詞累積的更多，同時流量也在增加。穩定期流量和轉化基本穩定了，那麼就可以加一些轉化相關的大詞了，不僅能進一步增加直通車流量，對當前的轉化也不會有太大的影響。一步一步，在直通車每個階段添加產品當前需要的關鍵詞，可以促進帳戶逐步穩定，一下是店鋪優化單品推廣後的數據。
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