一、店鋪信息（店鋪背景）

住宅家具天貓六層級（操作時為六層級）；類目：住宅家具；客單價：3000元左右；支付轉化率1%左右。

二、經營現狀

雙11期間需要再最短時間加大付費推廣，一方面平均點擊單價不能太高，另外一方面需要盡可能地放大店鋪流量。付費推廣直通車平均點擊單價太高，引流規模有限。而黃金蓄水時間有限，迫切需要在短時間內低成本擴大店鋪流量，另外一方面，盡可能對原有店鋪人群進行收割，提高店鋪的銷售額。而引力魔方在大促期間低價引流（相對於直通車而言），全店鋪超強收割促轉化方面具有天然優勢。

三、營銷目標

低成本快速提升雙11大促期間店鋪流量訪客，在雙11開門紅和雙11當天，進行最大化的促成交強力收割 。降低引流成本，提高流量的轉化，從而提升店鋪的銷售額。

四、推廣策略

1. 新建全店收割計劃組

計劃名為類目+全店收割+時間，選擇商品推廣，每個計劃放10個寶貝，只選擇同類目相似風格相似價格段的產品。

2.選擇核心收割人群

推廣人群只選擇兩個，深度行為人群和領券未使用人群。目標人群拓展不開。

3.選擇核心資源位

資源位除了紅包互動權益場，其他都開。淘系焦點圖是關鍵，是核心運營方向。

4.確定人群基礎出價

優化目標選擇促進點擊，關閉智能調價，人群出價選擇店鋪其他普通引力魔方出價的1.2倍到1.5倍。

5.確定核心資源位溢價

資源位出價淘系焦點圖溢價20%，其他溢價10%，為了計劃能順利建成預算可以稍微設置的高一點，後面再慢慢調低。

6.優選最優創意圖

創意圖選擇800*800,513*750,800*1200三張已經測出來的最好的圖片，另外加上800*800的短視頻，800*1200的長視頻。這樣效果會更好一點。智能創意不開。

五、效果評估

接近半個月的時間，11月1日到11日投產到了10以上，30天投產也達到了6.59。效果比預期中還要好。有一點需要注意，引力魔方操作的計劃裡面看到的投產一般相對偏低。更具體准確的投產需要到報表裡面選擇點擊效果，轉化效果周期選擇30天，這樣會更精準一點。

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