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很多商家會說這次618跨度那麼長，為期28天，好做嗎?會有流量嗎？
6月1日天貓618第一波開門紅已經給了我們答案，這次預售銷售額同比增長達到221%。這得歸功於天貓這次做了個很秀的營銷，平台自己放血做補貼來吸引顧客成交，但同時也引發個問題，平台補貼扶持天貓商家做618，那麼中小賣家如何做好大促呢？
今年618銷售額破紀錄了，其中很大一個原因是淘寶這次玩了個很棒的營銷，官方給88會員提供了價值400元和120元的專享天貓優惠券，所以導致大量高購買率的88會員去湊單。很多消費者用這個優惠券買蘋果手機享受歷史最低價，就像大多數人以前買電子產品都是在京東上買的，但是這次天貓的價格比京東還低，把很多這種高消費能力的客戶留在了天貓。銷售額自然就上去了。
天貓這次補貼的原理是什麼呢？天貓的扣點是5個點，讓利是讓8個點，等於說是這次平台自己補貼了3個點。以前每年大促都是商家放血做讓利，今年平台來做補貼 消費者多了很多，轉化率也高了。
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今年的618賣家有流量嗎？是有流量的，但是絕大部分流量集中在天貓。
C店如果想要做好大促，同時在大促期間競爭的過天貓店，得做好這幾點：
首先你肯定得參加618的活動，盡管這次天貓和淘寶滿減額度不一樣，天貓是滿200-30，淘寶是滿200-20。但是你只有進入了618會場才能打上618的標享受跨店滿減，獲取到會場流量。並且還有些人也不知道要買些什麼，所以他們湊單的方向一般是日常復購的產品或者618會場上的推薦，你參報了活動並上了618熱賣榜單的話就會獲得更多的曝光機會。
第二要會做推廣，大促期間你想單靠自然搜索流量買爆是不現實的，而且單做直通車也是不夠的，必須是超推、鑽展、直通車一起組合推廣。
第三要有足夠的預算，付費推廣是用來搶占市場的，如果你的付費推廣光有投產，沒有體量是沒有用的。
618C店難做，但是也有做的好的，6.1號一天想要做到300多萬的銷售額。歸根結底的原因就是上面說的幾點，在產品有競爭力的情況下，參報618活動然後有足夠的推廣預算、並且會推廣以及活動營銷，這樣C店618才能做的好。
很多商家在大促期間都會遇到一個問題就是：大促期間廣告費上升，但是不知道怎麼調？這邊給大家一個方向，就是把收藏加購未購買的人群溢價上調。
大促會員很多湊單退款的，湊單這個避免不了，那些湊單的客戶肯定是要退的，你們可以稍微晚點發貨，要是發貨太快就浪費快遞費了。
所有做電商的人都應該學會怎麼做大促，怎麼做推廣。中小商家大促不要想著一飛沖天直接賣爆什麼的，現實點，中小賣家大促只要跟上大部隊，不要被落下太多。只有把大促做好了，銷量層級都上去了，接下來的平銷才是中小商家盈利的機會。
我是王子明，7年電商創業
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