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這兩年短視頻的數據，相信很多商家都注意到了，從生意參謀那邊可以看到，短視頻的流量在加大，也有了單獨的統計入口。電商每年都在發生著變化，從傳統的搜索購物，慢慢變成了推薦購物。相信幾年前的猜你喜歡，部分商家都有經歷過流量的突然爆發，有時候流量來的莫名奇妙。
這都是因為購物環境在發生變化，隨著猜你喜歡的興起，慢慢的就開始有了內容電商都概念，從最開始的微淘圖文，到了4G網絡興起，流量速度變快，有了短視頻內容的概念。這兩年短視頻流量逐漸興起，從最初的做不做，到現在的不得不做。
【圖一】
如圖（圖一），生意參謀已經有了流量的入口分析，這就意味著這個流量不再是概念，不然不會單獨開一個流量入口。那怎麼才能把這個做好呢？這就是非常關鍵的一件事情了。每一個流量渠道，都有這個流量渠道獨有的特點，我們分析清楚了他的特點，根據特點去操作即可。
直通車流量，做好關鍵詞；超級推薦流量，做好人群推廣。短視頻的核心，主要看完整播放率，點贊、評論，通過這幾個指標來判斷你的視頻內容質量，完播率高，點贊率高，就會被大力推薦，反之就不會。知道關鍵指標以後就要考慮，怎麼才能增加這些數據了，前提是你的視頻要能過審，如果都不能過審，那就不需要考慮後面的指標了。一定要先看規則，看完規則以後再操作，當你看完規則以後，其實也可能是懵的。不知道應該發布希麼樣的內容，發布的內容是否滿足消費者的喜好，那麼我們到底應該怎麼做，才能把這個做好呢。
其實這個並不復雜，這是有方法論的。如果你是推廣的老司機，我一說你就會明白了。這個可以用我們推廣直通車，測款測詞的方法，先確定我們要做的產品，再開付費推廣去測試，我們的產品受哪個人群喜好，其實關鍵詞就是定位，那麼定位應該怎麼做才能做好呢。
定位第一步，先要確定你用視頻展示什麼產品。這個產品的人群，我們店鋪一般都會有十幾款產品，到底發布希麼產品，需要做好思考。有的同學可能會問，都是我的產品，為什麼要確定發布的產品。其實很簡單，很多同學都喜好，這個拍一下，那個拍一下，沒有一個完整的套路。拍攝視頻不是隨便拍攝的，拍攝產品視頻，是需要思考怎麼展示我們產品才比較合適的。產品視頻拍攝：過程操作類、知識分享類、產品檢測類、卡點換裝類，勵志故事類。
我們需要定位人群，根據人群的喜好，再結合我們的產品特點的來定位，拍攝我們的視頻。比如我們是功能性的產品，就比較適合拍攝通過知識分享，引導到我們的產品上面。我們產品是功效性比較重要的那種，比如化妝品，就適合展示過程類的視頻。我們的用戶，比較關心是否為正品那種，就需要拍攝產品檢測類的視頻，開箱檢查。服裝或產品比較多的，就需要用到卡點視頻的拍攝。賣書賣知識類的產品就適合勵志故事。這些只是歸類，你的產品到底是拍攝一種類型，還是拍攝幾種混合的視頻，完全根據你的實際情況出發。
最後總結一下，想要做好淘寶短視頻，先做好視頻定位，分析清楚我們的產品使用人群，初期只要是符合我們產品類型的視頻，都拍攝一遍，通過效果，再判斷我們的產品，需要拍攝哪幾種類型的視頻。
我是王子明，7年電商創業
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