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為什麼你的直通車投產低，是因為你的目標定低了，通過科學的分析定出高投產的直通車，十分鍾了解，如何通過高目標的投產提升直通車的投產。
做電商，沒人不知道直通車的，基本上都有了解過，這其中有高手、也有新手。而我們開直通車基本原則：投產，投產不好就不做。那麼問題來了，到底多少才算好呢？很多商家在和我討論的時候都會說，老師幫我看下直通車投產怎麼樣，我這個好不好。聽到商家這麼說的時候，我整個人就尷尬了。因為我不知道怎麼回答他，回答他好，不對；回答不好，也不對。為什麼會糾結和尷尬，就是因為沒有可以用來衡量的標准。當然有部分同學可能會說，這種說法不對，有沒有虧錢，就是判斷好和壞的衡量標准。
然而事實真是這樣的嗎？我們需要思考的，不只是不虧損，還要賺錢才可以。很多同學估計已經開始在心裡說，誰都想啊，但是很難。是的沒錯，因為難才更有價值，競爭力才會更強。
直通車為什麼會開翻車，就是我們都比較喜歡做容易的事情，不喜歡做難的事情，一旦碰到難的事情，就會找理由找藉口說做不好，好像做不好都是應該的。成功的人都在找方法，失敗的人才找藉口。
淘寶在開始的時候只是理想，誰都不知道，也無法斷定能變成今天的樣子。我們看新聞，每年都會看到、聽到數據增長多少，這都是因為有目標，沒有目標就沒有方向。我們從開始就不相信，那怎麼可能做的好呢。需要越戰越勇，就要先定一個賺錢的目標，然後執行，在執行的過程中就不會迷茫。
比如我們從1投產做到3投產，從數據上來說，是不是很好了，漲幾倍了，而我們的利潤率只有20%，請問還好嗎？你是虧錢的，但數據卻是好的，很多商家都會有這樣的迷惑。我們有時候把起點，錯誤的當成了終點，必須要告訴自己，要定遠大的目標。我的目標是賺錢，所以我3的投產還不好，我必須要6的投產，這時候就圍繞這個目標去奮斗，知道自己還差什麼，就根據需要補充什麼
相信看到這里你會說，說的都很簡單，怎麼才能做的好呢，我想要6的投產，就能要的嗎？我還想要10的投產，如果你是這樣要告訴我，我依然會說，你說的對，就是要定高目標，定下高目標就行了嗎？目標必須要能實現，如果不能實現的就不叫目標，目標必須是能實現的（圖一），必須包含幾個原則，具體的，可衡量，和主題相關，能量化，有時間考量的，也就是經常看到的SMART原則。
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舉例說明如下圖（圖二），案例圖數據有夸張的成份，但是理論是完全對的，商家朋友可以根據自己的數據，做一下就知道了。
同上，具體的，投產10，可衡量的，也就是數據是否可以支撐。數據要先演練。如圖（圖二），只要滿足這些數據，是不是就可以實現呢？點擊率，轉化率，客單價，這些都是可衡量的，優化也是相關的，再加一個時間，你會發現加上期限，整個就活了，一個月我的投產要做到10。逆向思考，就可以知道是怎麼回事了，我一個月要把投產做到10，需要怎樣的點擊量，怎樣的轉化率，客單價。通過這樣反推，就知道什麼時間，優化什麼數據，什麼數據不達標就修改相關指標，這就是目標的作用。不然一直埋頭苦幹，不知道哪裡需要優化、需要修正，通過目標和表格的拆解，哪裡不夠補哪裡。
總結一下，定目標不要怕高，不要擔心不能實現。先定，定好以後，用表格進行拆解。比如說我要目標投產10，以我類目的轉化率，點擊量，我的客單價需要80，但是我的客單價只有60，那是不是應該降低投產目標呢。這樣思考是錯誤的，永遠都不會有突破，我們這時候不能降低目標，而是提高其中某一項數據，比如客單價不能上漲，那能降低花費嗎；轉化率可以上漲嗎？如上圖，轉化率上漲，投產也可以上漲，結論是一定要定高目標，通過拆解目標去提升投產。不要怕花錢，一定要把錢花到位。
我是王子明，7年電商創業
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