淘寶天貓店鋪618開售1小時，7個家居品牌銷售額超去年1天！

第一個就是新的消費趨勢。比如說收納，去年和前年鞋賣得特別好，所以鞋類收納是跑得比較快的，這個裡面驗證的一個趨勢就是年輕人群，因為年輕人都是aj鞋的忠實粉絲，所以他們買潮鞋的時候，這種鞋盒的收納，自然而然的就衍生出了很高的一些數據，所以在鞋類的收納里就跑得會比較快，跑出了新銳的品牌，例如GOTO。這種新的消費趨勢出來，隨之衍生出來更多的一些收納需求。

第二個是圍繞新人群，這個新人群代表消費，更多的還是增量。來自00後的、95後的人群，對於原有的這些品類，更多的是一些功能性的訴求、材質上的訴求。先不說顏值，功能和材質上的訴求引導的品類有更多新的賽道衍生出來，這部分也是跑得會比較快。

還有新的一些場景。舉個例子，除了這種旅行的、宿舍的場景之外，還有一些戶外度假的場景。新的場景裡面，還衍生出來新的比較多的一些品類。

核心就是新的趨勢、新的場景、新的人群能夠帶來更多新的變化。

這個行業未來肯定還是要從功能性轉向情感消費性的一個驅動。這句話怎麼理解？過往大家買家居百貨的用品，是因為家裡的某種功能的訴求，隨著季節性的變化、家裡廚房用品的變化來買。未來他可能會因為這個商品的顏值，為了他跟ip的合作，為了他跟明星的合作等等，這些可能會產生更多的購買訴求，我們全部把它歸結為情感性的訴求，情感屬性的消費。

第二個趨勢就是未來會涌現出來更多的新銳品牌。新銳品牌可能會在前面講到的情感屬性的這種轉變的過程中實行一個彎道超車。這個行業可能出一種服務性的品牌，它會是個一站式的購買，你可以理解為像宜家那樣，一個多場景、多品類來組建成的零售品牌，偏渠道型。我們也可以理解為我們不是垂直渠道，但我們想走一個偏服務性質類、偏場景式的、買手型的品牌，也可能是未來零售品牌發展的一個方向。

第三個，我們還是講到這個人群。每年從學校畢業的大學人群接近800多萬，這部分人群對於租房的訴求或者是個別滿足小戶型的購房的需求裡面，對整個家居百貨的品類有了更高的要求，功能要更豐富，顏值要更高，但是它單價肯定不可能太貴，要迎合這種個性化的審美訴求。所以對於年輕人群的這種關注度可能會更高一點。

第四個就是從行業本身、生意增長的角度來看。這個行業未來的核心增長點和效率，從整個零售鏈路來看，可能在整個供應鏈的上游端有更多的機會提升。

第一在新品上面。一是商家要數位化商品的設計；二我們會在平台的人群趨勢和平台趨勢上，更多的解讀來給到商家；三我們要用現在的內容策略打法，幫助他們去看新品的打爆周期。所以在新品上面，商家會有更多的一些選擇。

第二我們想看一下頭部商家的一些數位化。這個數位化，其實以往我們談的會比較多，但我們更多的在說商品的數位化。我們在於人群的數位化和運營的數位化，幫助商家在人群、在數位化的運營上有更深的解讀。數位化解讀，幫助他在人群的商品上、人群上、場域上都要有更深度的運營策略出來。所以今年核心是要把整個KA做數位化的覆蓋，一個顯性的指標就是：isv的覆蓋率能達到多少？這就是希望生態力進來幫助他們去做數據化的記錄。

今年專項還是要看兩類人群合成一類，就是年輕用戶+高購買力的用戶。為什麼要這麼講？你會發現平台上奢侈品人群的需求裡面，只有化妝品加一部分的時尚配飾。因為大牌奢侈品老牌都沒有上天貓，進來的都是賣化妝品的，所以他們的供給並不太多。我們先拋開服飾和美妝不比，家居這一類的供給基本上我們沒有。

我們有了解，高購買力人群對於家居用品的需求是在的。這些人可能有更高級的審美、更高的購買力，有一些海外優秀生活的經驗。但是在國內，這份需求沒有供給，也非常的緊缺。對於這部分用戶的購買力的挖掘，是一個專項的命題。

實際上對於這部分用戶，我們要核心開發的一個up值的提升和復購。我們的核心動作，現在看起來就是要梳理一部分國際品牌的供給，加上一些買手店的供給，滿足這部分用戶的訴求。因為整個家居行業最top的品牌其實都在國內。

這個的核心，第一個是要打高購買力用戶的人群，年輕人群就不提了，因為年輕人群過去一年都在做，核心還是在維持。

第二個人群，我們今天專項要去看的，其實是我們的一些學生人群，跟剛才年輕人群是一類。但是今年要重點去做，剛才也提到了，每年學校畢業有800多萬用戶，這個我們沒有專項去做過。因為學生人群，一個是他在學校，一個是出了學校。出校更多是租房子和買小戶型的房子。

現在我們圍繞他在學校時候的人群，其實就是圍繞他在宿舍的場景，宿舍場景裡面，床上用品加收納用品是剛需，廚房用品可能比較少，這部分領域我們會專項去做。過往對於這個人群的營銷的透徹和溝通是不足的。供給是一小部分，我們未來是要除了在強化供給、強化商品的ip屬性和社會屬性之外，更多的在營銷的通道上和場域的溝通上做強化，場域的工作除了直播的通道，我們還要看更多內容通道，包括站外的一些種草通道。

對於商家來講，我們要去幫助商家找到第二增長曲線，第一增長曲線就是這個行業前面，運營是相對比較傳統的，以往都是靠直通車鑽展，直鑽展加一個爆款，就是基本的傳統生意模式。

我們未來希望第二增長曲線，圍繞內容的場域，站外的種草，新品怎麼去保持、維持原有的這個運營優勢之外，找到新的一些增量。這些在前面一些分點都有，這部分是我要給商家重點強調的。

今天更需要強化的是除了新品之外，加大在內容通道和站外通道的一些投放、直通車鑽展等。可以做選擇性的置換，但我希望這塊要重點去做。因為我們這個行業缺少的是新品上去了，我怎麼去做、怎麼去打爆、怎麼去加快運轉周期的問題。

所以其實我們就是針對你的目標用戶，怎麼在站外有更多的種草、內容通道的透徹，除了加大直播之外，你的短視頻、達人、二線梯隊的主播以及垂直行業裡面的一些直播解決方案怎麼去做。這是需要去探討和研究的部分。

比如說內容通道，可能全行業來講，大家都可以去加大直播投入。但實際上，整個天貓或者整個淘寶直播的解決方案，主要是標品加爆款這麼一個邏輯。對於非標品行業，當前的直播模式並不太友好，我們希望開拓這個行業垂類內容的解決方案，需要行業的頭部商家跟我們一起去探索。

舉例子：收納這個行業，更多的不僅僅是要場景式的一些直播，還要這個行業的一些垂直類的達人進來。比如收納師這樣的一些商家能夠進來，幫助這個行業一起去做這種直播的解決方案。

我是王子明，7年電商創業

如果我的經驗分享，對你有幫助或啟發

請點贊、收藏，感謝你的支持。

如果你正在電商創業

一定要看我的主頁置頂，有驚喜！！！

電商知識，就在口袋電商課。關注我，讓你少走一年彎路。