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作為淘寶店長或運營，人人都想打造爆款，可打爆款的征程上前赴後繼，但真正成功並賺到錢的商家並不多。我們長期觀察下來，盡管失敗的緣由各不相同，但成功的原因都有一個明顯的共同點，那就是爆款都具備一張高點擊率的主圖或推廣圖。
眾所周知，淘寶給到寶貝的只能是展現，它並不能決定流量必須要進哪個產品或店鋪。所以，除了產品權重積累的高、搜索排名占優勢之外，一張點擊率高的主圖也意味著你有比同行競品更有優勢的引流能力，同時也代表著你能以更高的質量分、更低的PPC拿到流量，而流量後面代表著人氣和銷量；所以，一張高點擊率主圖是打爆款的前提條件，也是重中之重。各位商家必須重視並行動起來，所有為打造高點擊率主圖而付出的努力都會為你的產品和店鋪帶來豐厚的回報。
接下來我們具體闡述高點擊率主圖的製作思路。首先，我們需要改變美工和運營的一個根深蒂固的觀念，美工習慣性的從審美角度去製作一張漂亮或高大上的圖片，這本無可厚非。但美圖和好圖還是有本質區別的，並不是高端大氣上檔次的圖才是好圖，只有和你的產品以及它背後的主打進店關鍵詞（成交方向詞）相匹配、相貼切的圖才是真正的好圖，也就是我們常說的詞-圖-人的匹配。這就需要運營清晰的告訴美工，產品的屬性特點及成交方向、主打關鍵詞，然後以此為基點去創意圖片。
其次，我們還需要充分考慮競爭環境中圖片的差異化效果，盡量在產品呈現方式、構圖、色調、文案等方面設計出與眾不同的差異化圖片，達到「萬花叢中一點綠」，以吸引消費者的點擊。
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大家看上圖，搜索詞是：擦地抹布，從詞義就可判斷出這個產品是抹布，而且是用來擦地的抹布，可從搜索結果頁來看，8個展示位只有左下角紅框出來的這位商家，用場景化的圖片清晰的展示出了產品本質功能，同時又巧妙的與相鄰產品做出了差異化視覺效果。而其餘7家產品只會機械的通過產品疊放來展示產品，根本看不出來與「擦地」的關聯，雖然從攝影和美工的角度來說，圖片本身並不差，但從詞圖匹配的角度，這樣的圖片顯然效果比左下角的圖片要差好多，加上雷同沒有差異化的構圖，點擊率可想而知高不到哪裡去了。所以，再次強調，好的產品圖片是策劃出來的，未必高大上，與產品賣點越匹配越好。
講解完了製作思路，接下里闡述一下打爆款高點擊率主圖的4個要素。
一、主圖要突出產品
要讓客戶一眼就清晰的知道你賣的是什麼，千萬別模稜兩可，消費者沒工夫去猜，比如第一張主圖，消費者一眼就能看出賣的是廚房調料瓶罐的收納盒。
二、分析產品背後的人群
提煉他們的痛點與需求，比如第2張圖賣的是小夜燈插座，因為是插在插座里使用的電器小產品，消費者對用電安全有著很大的顧慮與要求，所以分析了用戶痛點後，主圖上就用一句「我，很安全」的文案，加上產品滑蓋設計，簡潔有力又清晰的傳達出了產品賣點，打動消費者，提高主圖的點擊率。
三、一圖一賣點
文案清晰、醒目、易懂、說人話，千萬別牛皮蘚式的表達，賣點太多就等於沒有賣點，只是美工和運營的自嗨，消費者也沒時間仔細放大的去研究你的文案，所以，只需要提煉出最大的一個賣點，著重表達出來就行。
第四，圖片要和關鍵字匹配，要和購物意圖、成交方向一致。消費者搜索的每一個關鍵詞都是有目的性的，同時關鍵詞成交方向也要細分，只需要做一分部精準人群的生意就可以了。比如最後一張圖，產品標題主打詞是新生兒嬰兒曬衣架，主圖上的文案也強調了產品針對人群，這樣只要直通車投放的關鍵詞和標題、圖片統一，那麼匹配到的流量必然會相當精準，點擊率和轉化率都不會差，也能源源不斷的拉動精準免費流量。
以上便是本文的主要內同，希望商家閱讀學習後能有所啟發，多花點時間和精力去製作出高點擊率圖片，有了這樣的圖片，輔之以合適的推廣，爆款也就水到渠成了。
我是王子明，7年電商創業
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