創業艱難，眼界和思考很重要。今天小編重點講講流量這個事~對於任何一個跨境電商企業來說，流量就是命脈!
相信這個話題賣家們都很關心，畢竟賺錢才是王道，誰都想獲得長期有效的流量，獲取訂單。
小編了解了一下，大部分品牌或賣家在跨境交易中較少布局線下渠道，所以對電商渠道來說，流量成為消費者認識品牌、轉化為訂單的重要指標。
如何衡量流量?對流量的衡量不止在流量多少，還有流量的質量，比如流量是否帶有購買意願、是否容易被轉化、購買能力高低等。與此同時，越來越多商家開始注重流量未來的潛力，希望通過好的模式讓流量閉環，能夠持續地貢獻價值，這在未來也會成為一項重要考量。
在聊具體的流量規則之前，小編先了解跨境電商流量的分類。流量的分類方式其實有很多，此處只通過常用的方式來分類。
不管是國內電商還是跨境電商，流量都可以分為「付費」和「免費」。
付費流量指廣告主花一定費用交換獲得的流量;免費流量則是不需要付費交換的流量，它包括了流量平台根據機制進行自然分發的流量，也包括廣告主憑借自身能夠觸達的流量。
消費者總是散落在不同的地方，我們在哪裡觸達他們呢?
一部分在公共范圍的龐大流量池(目前商家主要利用聚合性流量中心，高效觸達，由於每位商家都能從這里觸達消費者，故這部分被稱為公域流量;另一部分是商家靠自身反復觸達，屬於商家自己的流量池，稱為私域流量。
聚合性流量中心：指將分散的流量聚合起來、流量大的中心。像Google、Facebook、Instagram這些搜尋引擎和社交媒體就是典型的聚合性流量中心，除此之外，我們熟知的淘寶，亞馬遜等第三方平台通過不同渠道將流量吸引到平台中，自帶流量，所以本身也是聚合性流量中心。
從分類來看，不少商家肯定會想：免費流量和私域流量看起來不錯，一個不花錢，一個靠自己就能反復觸達，那做跨境電商用好這兩種流量就好了。
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想像很豐滿，可惜現實骨感。免費流量畢竟少，付費才是流量平台的目的；私域流量需要運營和積累沉澱，並不在一朝一夕。
跨境電商流量現狀：1、第三方平台的流量陷入死循環；2、第三方平台流量費用大漲。
如今亞馬遜，不得不面對現實：早入場的賣家已經已經吃掉了大部分紅利。不少大賣在早期亞馬遜剛啟動中國賣家招募的時候上車，趁著流量紅利一路高歌，而這個紅利不好復制和借鑒。
想要獲得更多的流量，在意味著在做好選品和產品詳情的同時，還需要更多的銷量與評價。沒有店鋪一上來就有不錯的銷量和評價，所以歸根結底，能獲得更好流量的店鋪都是需要前期積累。如此往復，便陷入死循環。
銷量和評價可以用廣告撐起來？但據小編了解，賣家們普遍都無法承受瘋狂漲價的廣告，亞馬遜賣家的迅速增長讓現有流量和分配已經出現了僧多粥少的情況，隨之而來的便是上漲的廣告費。亞馬遜只是第三方平台的一個縮影，但卻代表了跨境電商大部分的情況。
原來的流量獲取方式遭到挑戰，作為跨境電商商家，未來應該怎麼做？
這個話題被行業反復地思考和探討，尋找著玩轉流量的新模式，答案已經漸漸明晰——做長期且正確的事情。
通過復購降低流量成本，獲得更高的LTV；
通過流量的深入觸達，獲得復利效應；
通過流量的閉環，獲得長期的未來潛力。
獨立站是運營私域流量的自然選擇
想做私域流量？那必然不能錯過私域流量的承載中心——獨立站。
不同於亞馬遜等第三方平台無法真正觸及消費者，獨立站可以通過多種方式獲取消費者信息，並與消費者以一定頻次互動，沉澱為私域流量。同時還能通過運營方式，讓消費者再次回到獨立站中進行瀏覽，形成閉環。關於獨立站，咱們下次再講。歡迎關注方便下次閱讀！
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