近日國內購物節已經打響了第一炮，
頭部主播今年都不搞低價策略了。
「全網最低價」消失後，
李佳琦一夜還能賣出107億！
讓人驚嘆，國內電商怎麼做到的？
而咱們跨境電商行業，
惡意競爭、跟賣等小動作不斷，
更有人堅持一路低價，螺旋升天！
說好的一起漲價或成空，慈善家旺季爆單仍在夢中！
漲了漲了…它們倒是又漲了!
海運費再漲!美元匯率暴跌致使賣家銷售成本上升!
匯率差打薄本就不高的利潤，賣家何去何從？
（請花3分鍾，以上問題這篇文章為您解答~）
一夜賣出107億!「
最低價」消失後，他們怎麼做到的？
每年電商平台、帶貨主播、金主爸爸們都會迎戰「雙十一」大考，今年與往年不同，10月20日就「開張」了，敲響了購物狂歡節的第一聲號角。
不同於我們跨境電商的排斥「內卷」，國內電商倒是一直以「內卷」噱頭來吸引消費者的關注。直播間經常刷到的評論就是：「品牌爸爸們快捲起來吧！」熱搜一看：「李佳琦微博評論區品牌們捲起來了！」
真的卷沒卷，是否優惠不可知，但是看熱鬧的人蜂擁而至，品牌高額廣告費都省了！
事實上，今年電商直播里沒有了「全網最低價」、「不給最低價就別上我的直播間」等說法，主播、平台、品牌方的博弈悄然出現。
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（圖源李佳琦、薇婭淘寶直播間）
即便如此，沒了最低價，李佳琦、薇婭雙十一第一日的交易額分別達到了107億元和83億元，令人驚嘆！
主播、平台、品牌三方關系日漸微妙，也互利共存：
1、優質頭部主播長期人氣積累，高流量吸引眾多品牌產品，沒了最低價也有從眾者信任買單，或是多送贈品等優惠彌補；
2、更多的品牌方拿回了自己的主動權，自己構建官方直播間。將最大的利潤和優惠掌握在自己手裡，原先那種虧本低價快速搶市場的局面已經得到改善。
這里就體現了做品牌化的意義。據調查，花西子、歐詩漫等品牌即便商品沒了之前低至50%的折扣，如今平均80%的折扣力度銷售額不減反增，這是什麼力量，品牌的力量！
3、平台扶持主播的同時，大力扶持品牌自播，大家都賺錢，平台也賺錢。
簡單來說，頭部主播給品牌方流量，也能收廣告費或銷量提成。品牌方可以給主播豐富的產品和贈品，雖然不會給主播之前那種最低價了，但依然能給品牌方自播引流，平台方就不言而喻了。
這個現象和咱們跨境電商行業依然低價螺旋，形成了鮮明的對比，相信也給賣家們帶來不少啟示，不要閉門造車，得多看多分析，做好產品，做大品牌，守住利潤，別玩低價了！
惡意競爭層出不窮
賣家真就避無可避了?
部分賣家為了搶奪亞馬遜排名，利用價格戰、惡意點擊廣告、惡意購買、惡意跟賣等手段攻擊其他賣家，這讓本不太平的2021雪上加霜，今天鷹熊匯小編給出應對方法：
1、應對惡意點擊廣告。賣家可寫一封真誠懇切的申訴信，通過廣告活動管理頁面向亞馬遜提起申訴。
2、應對惡意跟賣。對付跟賣，最好的方法及時趕緊注冊商標、完成品牌備案。
3、應對惡意購買。多留意，對於可疑大訂單，莫要著急發貨。由於無法獲取買家數據，可以非產品質量問題拒絕對方的退貨，並向亞馬遜提交申訴。
旺季在即，這些惡搞小動作，大家一定要注意應對，遇到事情別著急，一件件處理，沒有過不去的坎。
物流擁堵再度漲價
美元暴跌賣家利潤還保得住嗎？
說到坎兒，今年的確不少，這幾日不少賣家叫苦連天。就在大家以為「封號潮」已經進入到尾聲、可以好好迎戰旺季的時候，美元匯率持續暴跌猶如當頭一棒。賣家們感嘆旺季布局操作猛如虎，結果一看匯率6.39~扎心了!
很多賣家大呼「肉痛」：
「物流擁堵一直在漲價，原材料也在漲，價格戰還在打，匯率又跌了，還玩什麼啊?」
「今年本來就艱難，好不容易賺點錢，碰上匯率，全要成水漂了~」
「美元跌了，歐元也沒好到哪兒去，收入憑空縮了水，真是沒利潤了啊」
今年行業呼籲的一起漲價，在一些賣家的庫存壓力、新手進場低價競爭面前瞬間崩塌。特別是有些賣家根本漲不動價：一是要清理滯銷的貨物，二是資金流出了問題，都不提賺錢了，急需回款周轉。
這遇上了匯率持續下跌，損失更是無法想像。
國外疫情還沒得到控制，中國疫情控製程度全球矚目，率先經濟復蘇，這種情勢下匯率變動很正常。看這趨勢，可能後面還會下跌，很多賣家覺得人民幣還是早日落袋為安的好。可是，若沒有專業的外匯知識作預判，想在最佳時機提現？根本就是碰運氣。是等待時機囤一波余額等匯率上去了再提?還是現在落袋為安?提現還是不提現?
就目前的分析看來，匯率在後期可能仍保持一定幅度下跌，養成及時提款的習慣比較妥當，只要有錢可以提款了建議早點提!
亞馬遜官方釋放多重利好
大力支持中國賣家品牌出海
說完省錢活動，賣家朋友們，還有好事呢!旺季真的別太灰心，亞馬遜又有不少利好動作!
近期在2021《財富》世界500強峰會上，亞馬遜副總裁戴竫斐強調了未來亞馬遜將在品牌打造和推廣工具、全球合規運營以及本地化服務等方面，繼續加大對中國賣家在品牌打造方面的支持力度。
（圖源水印）
淘寶雙十一推出種草機功能，亞馬遜也將開發出新的工具和服務助力賣家：
l 潛力產品搜索器(Product Opportunity Explorer)：該工具可為賣家提供有關客戶正在搜索、點擊和購買以及不購買的信息。
l 亞馬遜品牌推薦獎金(Amazon Brand Referral Bonus)：當賣家將流量引導至亞馬遜時可以會獲得獎金——未來兩周內銷售額的 10%。
l 搜索分析儀錶板(Search Analytics Dashboard)：該功能增強了現有的亞馬遜品牌分析聚合數據報告，其中包括重復購買行為、購物車分析、項目比較、替代購買行為和人數統計報告。預計將於 2022 年初在美國推出。
l 虛擬捆綁包(Virtual Bundles)：賣家可以將2~5種關聯產品通過捆綁形式作為套餐出售，而無需將他們一一打包再發貨。通過提供虛擬捆綁包，賣家可以增加其購物車的規模，使捆綁產品的銷售額平均提高15%以上。
戴竫斐分享了對「品牌出海」的看法，指出在亞馬遜上取得成功的品牌都具備以下要素：
1、目光長遠；2、強大的供應鏈管理能力；3、以消費者為核心；4、堅持長期投入品牌建設。
的確，成功的出海企業並不是一蹴而就的，相信會有越來越多的跨境電商企業，會從「低價取勝」向「以產品研發、創新為核心」轉變，藉助亞馬遜這類優質平台實現品牌成功出海，在國際市場實現長遠生命力。
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