亞馬遜「控價」扼殺了利潤？要想不被「除名」，只能被「釣」

亞馬遜的發言人認為其政策有助於為客戶整體降低價格，而亞馬遜政策針對的主要賣家占絕小部分。業內人士認為這項政策正是表明亞馬遜是如何對其市場上的企業活動施加控制的。

據《西雅圖時報》對亞馬遜賣家、高管，前任員工的采訪透露，賣家或多或少都經歷過亞馬遜的降價壓力，有些三方賣家是資金雄厚的企業、有些是剛剛上市的公司，甚至還與全國知名品牌歐萊雅、聯合利華等建立合作，授權銷售，要求不得低於合同規定最低價格。而亞馬遜限制賣家創建新品的權限，讓這些大企業都感到驚慌。

他們認為這不公平，沒有根據。即便如此，在這次采訪中，多數仍是匿名，他們害怕損害公司與亞馬遜的關系。

亞馬遜的嚴格針對的從來不是個別賣家，甚至不分海內外，可以說海外亞馬遜賣家，比起美國政府更害怕亞馬遜。

因為它是亞馬遜，賣家只能被「釣著走」

在國內賣家被掃號之際，國外紛紛被禁止銷售，國內還在螺旋降價，國外卻是不得不降。

廣告費用成本飛漲，效果轉化不如人意，亞馬遜Q3季度的廣告營收也是差強人意。此外供應鏈危機看不到盡頭，賣家還得被迫降價。因為被亞馬遜剝奪了銷售權，上新權，幾乎也是一灘死水了。

拿不到旺季入場「門票」，還花費力氣備貨無法售出，庫存壓力，資金周轉都是問題。因為它是亞馬遜，賣家只能被「釣著走」。亞馬遜的一點「風吹草動」，賣家能可能「草木皆兵」。

所以那就降價吧，不清楚亞馬遜對於價格算法如何，是否稍有偏差就被發郵件通知。而最讓賣家「蚌埠住了」的結果竟是…在短暫地降低被標記太貴的產品價格後，沒有任何變化。此時的賣家心態一定發生了變化…

除了「定價策略」「算法垃圾」「政策制定和規則執行完全不一致」等等也被眾多賣家吐槽，對賣家眾多要求，而自己卻能輕而易舉「復制」成功，轉頭與製造商接洽比普遍賣家更大的訂單。

賣家要麼更「透明」，要麼被除名，成功的賣家還面臨被同行「復制」的風險，著看起來生存空間更小了。而這麼「小的空間」，卻不斷有新「玩家」、新「資本」入場。

很難說，賣家和亞馬遜的關系仍然不可捉摸，「他追他趕他插翅難飛」。本質上，賣家在一個龐大且無法問責的平台上投入了心血和資本，他們受制於政策制定和執行的擺布，而這有時候反復無常，甚至令人費解。

那賣家沒有其他可能嗎？與平台抗爭似乎並不明智，要麼暫時的和平相處，要麼以待時機。賣家的「救命稻草」始終是買家。

按照現在的消費形式發展，社交媒體極力推動下，消費習慣，購物形式都在發展巨變，消費者對新品牌、新嘗試是保持開放態度的，賣家保持對變化的敏銳度只是一個開始，在這一點上要比一點老牌企業更敏捷。亞馬遜的發展，Shopify的出現，都是「乘勢而上」。只不過Shopify的出現真是「老牌巨頭」亞馬遜沒有洞察到的。

「標新立意」引起消費者的注意，或者是「乘勢而上」占領下一個風口，都可以在賣家的規劃之中。不在禁錮的平台那就去消費者人群中看一看，新品牌、DTC、獨立站；去更開放的社交媒體轉一轉，社交電商、視頻直播、做IP…

賣家如何制勝？中美關系傳來轉機…

今日上午中美兩國元首進行視頻會晤，就事關中美關系發展的戰略性、全局性、根本性問題等進行了溝通交流。

我方首腦提出了新時期中美相處三項原則：相互尊重、和平共處、合作共贏。中美在諸多領域存在廣泛共同利益，應該互通有無、取長補短，做大中美合作的「蛋糕」。

而對於經貿關系，本質是互利雙贏，在商言商，不把中美經貿問題政治化。國內已重視美國工商界來華便利訴求，實施「快捷通道」，促進中美經貿往來、助力兩國經濟復蘇。強調中美保持負責任的宏觀經濟政策溝通。

早在之前會晤的消息傳出顯得急切又匆忙，北京的早八點，可是美國的華盛頓的晚七點，甚至「加班」到晚十點多。不少媒體表示拜登日見通貨膨脹控制不住，焦心解決當前最緊張的經濟、貿易問題，前期是在「摸底試探」，這次會晤則是表明立場，尊重我國政策，傳遞合作交好信號。

未來中美關系重回健康穩定發展的正確軌道，有了信號，後續也必有行動促成，這對經貿發展無疑是利好，賣家「杞人憂天」的心可以緩一緩，心思專注到企業本身、平台經營上來。

中美關系破冰，企業如何破局？

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