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直通車是淘寶賣家最常用的付費推廣方式之一，直通車流量也是付費推廣中最直接、精準的流量之一。所以對於我們中小賣家來說掌握好直通車這個工具還是很有必要的。但是直通車是有一定技巧性的，在對直通車推廣一知半解的情況下上車，大部分的結局都是推廣費用花出去了，產品卻沒有推廣起來並且浪費了最好的推廣時機。其實很多商家朋友們開不好直通車的最主要的原因：「不是不會開直通車，而是不知道自己的產品什麼時候需要開車？」我們開車時一定要考慮如下的問題：
1、什麼階段產品需要開直通車？
2、什麼樣的產品適合開直通車？
3、怎樣將自己直通車的收益做到最大化？
了解這些對於我們中小賣家來說才是最重要的，所以今天就和大家分享一下關於直通車的那些切入節點的問題。
一、什麼階段產品需要開直通車？
直通車最為常用的付費推廣方式之一，很多賣家都是商家新品直接開車。很多賣家也都有一個誤區，就是單純的認為只要開直通車就會帶動自然流量。所以就會許好多朋友說只要推廣費用充足，什麼時候都適合開直通車。這個回答是沒有問題的。對於大賣家，他們是有推廣費用預算的。而中小賣家底子薄，推廣費用相對就有點不充足了。而且現在就算你開車了，你也未必就能帶動自然流量的提升。所以我們開直通車的時候需要明白，一個產品在什麼時候開車最為合適？
推廣產品過程中需要用到直通車的是兩個節點：
1、產品的新品期階段
新品期產品的權重提升很快，所以新品期對於一個連結很重要。所以我們需要利用直通車特性來測試產品的主圖，得到一張點擊率和行業持平或者高於行業整體點擊率的主圖。讓我們可以在前期曝光較少的情況下得到更多的訪客。還要就是產品新品期內訪客較少，能夠帶入的成交也少的情況下，利用直通車給新品注入更多的訪客，讓產品能有更多的成交，從而增加產品的權重讓淘寶系統給產品更多的展現，讓產品進入一個良性循環。
2、產品爆發期
這個時候產品本身訂單是每天增加的，但是增加速度較慢，這樣會影響淘寶給我們的流量扶持。這個時候就需要我們利用直通車給產品一個推動，讓產品的爆發來的更快更早一些。對於中小賣家來說這時間節點最適合開車，其他時候比如產品進入平穩期或者衰退期的時候就不適合開車了，前者產品已經平穩了是我們收割盈利的時候了，這個時候較少費用或者停止費用不會對產品有太大的影響，停掉直通車可以擴大盈利，後者產品權重明顯開始降低，就連直通車也只能減慢衰退速度並不能阻止，並且這個時候開車整體收益很低，還不如把費用用在新品推廣上面。
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二、什麼樣的產品適合開直通車？
店鋪是由很多個寶貝組合而成的，店鋪里會有很多售賣中的寶貝。都做直通車推廣都話，成本上肯定是受不了的，而且在淘寶運營過程中你會慢慢發現有些產品是不適合開車的，比如一些產品主圖點擊率很高，並且點擊單價控制的也很低，產品帶入的訪客很多。但是產品本身的轉化率很差，訪客進來了大部分都跳失了。這樣的產品是不適合開車的，因為這種產品不管你投入多少推廣費用自然權重都不會增加很多的。碰到這種產品我建議停止直通車投放或者減少費用去推廣其他產品，也許有的朋友會說我可以通過優化詳情來增加轉化率。誠然優化詳情可以增加轉化率，但是我們需要明白既然開始用直通車推廣了，詳情頁絕對是經過之前多次優化的，也就是說目前的詳情頁對於我們來說就是最好的，所以我們就算優化也很難有大的提升。就算我們最後可以通過優化提高產品轉化率，但是需要的時間太長了，也許我們優化好了產品最好的推廣時間也過去了。所以碰到這種商品建議立刻停止投放，去投放那些整體轉化數據較高，但是訪客較少的產品。
三、怎樣將自己直通車的收益做到最大化？
為了將我們直通車的收益做到最大化，直通車推廣過程中什麼時候增加費用，什麼時候減少費用或者停止費用最合適，這個問題我們一定要知道。在一個商品推廣的過程中最完美的狀態就是在新品期通過直通車測出一張好圖，並且帶入初始訪客開始累積權重，爆發期通過不斷增加費用，從而訪客與成交不斷遞增，給產品一個助力讓產品更快進入成熟期，成熟期停止直通費用或者減少費用，從而收割更多的利潤。
在衰退期停止直通車費用進行最後的清貨與收尾，這是一個產品最完美的運營方式，但是好多朋友在操作的時候不知道什麼時候應該增加費用，從而錯過了商品最佳的推廣周期。在產品成熟期不知道什麼時候應該減少或者停止費用，從而在收割期大大減少了利潤的獲取。
那麼作為一個中小賣家怎樣判斷這些時間節點呢？
作為一個淘寶賣家我們一定要學會對數據敏感這樣才不會錯過機會。爆發期增加費用第一個需要注意的數據就是行業數據，比如現在需要推廣夏季的涼鞋、連衣裙、短袖T恤等產品，我們就拿涼鞋來舉例，通過生意參謀每天對兒童涼鞋這個關鍵詞的監控，發現前幾天的搜索指數基本處於平穩，但是最近這幾天搜索指數開始持續增加，並且連續幾天的增加速度都在上升，這個時候就證明客戶整體需求在增加，整個市場的銷售季快要到來，這個時候我們就需要增加費用去搶占市場，不要等到增長放緩或者趨於平穩之後再去競爭，那個時候需要的費用會增加好幾倍。
第二個就是利用表格對產品每天訪客、收藏加購率、轉化率等數據做好記錄與監控分析，當發現這些數據的增量率開始連續幾天增加的時候就證明產品爆發期到了，需要增加費用。總結下來就是在行業或者產品處於增量的時候去增加費用效果是最好的。
至於產品進入平穩期什麼時候減少或者停止費用，也是需要我們通過對數據的收集整理來判斷的，判斷標準是產品推廣進一步增加了費用，但是整體數據上周率變低，或者產品的訪客進入一定的數值之後基本不增加了，這個時候增加了直通車費用發現付費流量增加了，但是自然訪客減少了。這個時候就證明產品進入平穩期了，我們需要慢慢減少費用的投放，甚至通知直通車投放將產品的整體利益擴大到最優。
其實開直通車最難的就是掌握好這些切入時間，知道什麼時候該進什麼時候該退，將自己的整體投放大到極致！
我是王子明，7年電商創業
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