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雖然平台間競爭日趨加大，但是淘寶依然是全球最大的電商平台之一，依舊是國內電商平台的龍頭。作為一個平台，淘寶產品繁多，各種SKU，在法律允許銷售的產品里，只有你想不到的，沒有你找不到的。我們在購買產品的時候，通常是通過搜索來實現自己的目的。比如過了五一以後，溫度快速升高，我們會在淘寶搜索連衣裙、短袖T恤等關鍵詞找到自己想要的產品。
我們也會發現，很多產品，比如當季服裝類產品都會有其流行趨勢的。在這個流行趨勢之間，會有幾款是特別受客戶歡迎的產品，有的時候是因為其顏色，有的是因為其款式。這些產品不論是瀏覽量，還是銷量都遙遙領先，我們通常將這類產品稱之為爆款。爆款在市場中，因為產品質量及從眾心理，爆款往往供不應求，銷售量很高，即通常人們所說的賣的很多，人氣很高的商品。
作為一些中小賣家，很多人都會有一個誤區（有的老賣家也會有），就是單純的認為信譽是最關鍵的，只要我的店鋪信譽高，流量自然就有了。所以很多賣家在剛開始做淘寶的時候都會把時間和精力集中在信譽上。不錯信譽對於大多數人說都是一個衡量誠信的標准，但是當目前皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時候，還有多少買家會看中一個皇冠信譽而不是一個好口碑的爆款呢？不要以為到了鑽石信譽生意就會好了，那是錯誤的想法。真實的情況是沒有好的產品，一鑽鑽石了還不如5心賣家。如果沒有有利的產品支持，信譽只剩下華麗的外表，華而不實。這就是為什麼有些新店鋪會在幾個月之內崛起的原因了。
有的人在這里可能會問，為什麼說有時候鑽店鋪甚至不如新店鋪呢？這就很好地說明，店鋪信用並不能決定流量多少。因為淘寶為了扶持新手賣家，在開店初期，平台會給店鋪一定的流量扶持。但隨著級別越來越高，上升到鑽級賣家的時候，我們就無法享受這樣的優待了。此時，淘寶不在給額外的流量扶持，只能靠自己的真本事打天下了。因此這時候爆款會顯得尤為重要。如果在這一期間內，我們甚至一個爆款都沒打造出來。那麼在茫茫店鋪中，你就會被很快淹沒下去。或者得花更多的錢去投入到產品中，來打造爆款。
一個爆款對於淘寶店鋪來講是相當重要的，它不僅僅起著引流的作用，而且是店鋪的標杆。做得好的店鋪甚至可以打造全店爆款。很多人都簡單地認為，爆款的價格都是低價產品。但是在千人千面的今天，爆款的本質並不是說價格低了銷量高了就行了。因為有時候單靠著低價並不能為我們的店鋪帶來長遠的利益，低價產品會限制我們店鋪的定位。縮減了整個店鋪的利潤。一個好的爆款產品，應該是在合理的利潤前提下，符合廣大客戶對於產品的要求，並且可以通過自身產品，達到流量和銷量的快速增長。就像一個小太陽，可以源源不斷地從自身產生光和熱。那麼爆款的作用到底有哪些呢？
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一、店鋪的標志產品
爆款一般都是我們店鋪的標志產品，這些在自主研發的產品中體現得淋漓精緻。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，爆款產品能為我們店鋪代言，同時爆款產品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。
二、帶動關聯銷售，提高客單價
賣得好，僅僅是爆款的一個特徵而已。但是爆款本身存在的目的不僅僅是就這一款產品賣得好而已，它的更大作用在於他會帶來海量的流量，爆款產品可以達到快速引流的作用。同時通過關聯銷售，帶動其他銷量較差的產品。我們可通過活躍的爆款，讓其他產品跟著活起來。而且用爆款流量也可以對新品進行測款，這個是測款精準成本又低的方式之一。
通過上面的分析我們都知道了爆款的作用，既然爆款有這些作用，那爆款要如何選擇和打造呢？我們選擇產品的時候如何選擇一款具備潛能的爆款產品？下面我們就和大家詳細說一下。
1、激起客戶的興趣
一件產品想要成為爆款，它就必然應該是客戶在同類產品里更感興趣的，更能激發客戶的購買欲望。比如回力運動鞋，在即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野，這就是興趣決定的。我們小時候很多人都穿過回力鞋，後來隨著外來品牌的不斷湧入，回力似乎被遺忘了一段時間。但當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣回歸到國貨之後，回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產品能否激起消費者興趣的重要性。
2、具有代表性的產品
一個爆款產品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調料來做爆款，因為相對於店鋪的主流產品，其他產品就屬於相對獨立的產品了。或者我們是賣連衣裙的，我們就不能用小西服當爆款。我們的爆款產品應該是在價格、風格，還是在目標消費群體上，都切合店鋪的整體定位，並具有代表性的產品。
3、必須要是大眾需求
只有大眾需求的才會有爆款潛力，雖然也有些小類目產品做爆款的。但是相比較主流產品，它們勝在新穎，但從接受度來說，這類產品的流量天花板肯定要小。因此對於我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產品，會更容易形成爆款。
4、高性價比
對於當前大部分人的選擇，性價比是一個重點考慮因素。一款產品款式好看、質量好、做工又好，同時價格適中，這樣更容易成為爆款。能夠得到大眾的認可，那它的好口碑就會不斷地積累起來。
5、反復購買
爆款產品的最後特點就是能夠使得消費者反復購買，通過產品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質量好、價位好的好產品，有幾個消費者會不喜歡？
把一個產品打造成爆款後，可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶，如果產品是真的好。那絕對是一傳十，十傳百，很快就能打開市場。因此，作為中小賣家的我們，因為精力財力都有限，所有選款上更應該花大力氣，款選對了，也就成功了一半。如果你的產品銷量始終不能提升，那不妨先從中挑選一款潛力產品，來把它打造成一款爆款產品吧。
我是王子明，7年電商創業
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