搞定終端店是過去銷售體系的重要工作，而今天大多數的快消企業卻遇到了極大的阻力。一個全國品牌卻抵不住一個僅在細分渠道里發展的品牌，一個沉澱20年的品牌卻抵不住一個新生品牌。
回歸用戶、掌握用戶是這些「後來者」的成功根源，圍繞用戶去塑造品牌、打造產品、服務用戶，實現品牌價值的快速放大。傳統大品牌並不缺產品研發能力，並不缺渠道覆蓋能力，但為何面對競爭無法超越？
做好產品但仍沉浸在大分銷的自信里，做好品牌但仍沉浸在大傳播的自嗨里，結果卻敗在低效營銷中，在行業里增量市場無法放大的時候，存量市場的效能營銷變的相當重要，營銷數位化要解決的重要問題也恰恰是效能的問題，分銷動銷一體化才能全面提升營銷的效能。
通過數位化實現B端觸達用戶的同時進行用戶沉澱，有效用戶池的積累讓B端的價值變的更高，對C端的服務能力變的更強。過去大量的終端促銷只是賣了產品卻無法沉澱用戶，難以實現用戶的多次互動，復購只能靠顧客的隨機購買和對品牌極強的認知，而今天碎片化的用戶接觸點讓自然復購越來越難，深層次的用戶溝通靠的是用戶的沉澱和連結。
「今天的促銷永遠只有一個理由叫拉新，而拉新只有一個動作叫特價，結果是大優惠無銷量」，只有數位化的拉新方式才能沉澱用戶，實現用戶的長期價值，銷售才能出現持續性增長趨勢。 在電商流量時代有句話「獲取一個新客的成本是維護一個老客成本的數十倍」，企業的營銷資源永遠是有限的，一個B端的單產決定了營銷的費用率，傳統的營銷方式是聚焦頭部實現頭部單產提升，從而降低綜合成本，這樣的單產提升方式仍不過時，只是單產提升變的更有挑戰性，今天針對B端完成分銷而無法掌控B端用戶，就無法實現單產提升和營銷成本的降低。營銷費用實現BC一體化可以從本質上降低成本，實現營銷真正觸達用戶。
作筆記是好習慣，給你新想法