年底失業和網際網路行業大裁員的新聞讓不少人都人心惶惶。這篇文章4600字，預計花12分鍾讀完，如何提升自己的抗風險能力？遠離失業困擾？相信你會有所收獲。
作者 | 張良計
編輯 | Estella
來源 | 張良計（ID：zhang_liangj）
最近大家關於失業的焦慮挺多，加上最近網際網路行業大裁員的新聞，讓不少人都人心惶惶。
這讓我想起自己所在的廣告行業，也面臨著同樣的問題。所以今天想從這個行業入手，以小見大來聊聊對失業問題的看法，以及我們應該如何應對。
下面進入正文。
年費制淘汰
只能保留核心精簡團隊
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過去廣告這一行，是按年費制來服務客戶的。
這種由國際4A廣告公司帶進中國的服務模式，一度流行了二十幾年。
所謂年費制，就是甲方客戶每年都會給廣告公司一大筆錢（通常是幾百萬到上千萬不等），來養一批專業的團隊。
這個團隊專門為客戶提供廣告營銷服務，從品牌策略，到廣告片拍攝，再到下游的供應商資源管理，一應俱全。
後來慢慢的，大家發現這麼做並不劃算。
因為一個甲方客戶，一年可能也就兩三波大的市場營銷活動。除此之外，需要廣告公司專業人士出馬的機會其實並不多。
而隨著甲方越來越專業化，剩下的工作諸如產品定位，品牌策略，日常內容運營等，這些都可以由甲方內部的團隊來消化，甚至甲方自己都比廣告公司還要懂。
尤其對於寶潔、聯合利華、百事這些500強企業而言，內部的品牌學院和培訓課程，都遠超廣告公司的水平。
所以綜合看下來，沒必要付那麼多錢出去。
甲方會想，我只買這個專業團隊一年裡面幾個月的時間，其他時間你們並沒有幫到我多少，那我幹嘛還要付這麼多錢？
而乙方也清楚這一點，自己收了這筆錢，但其實這些專業人士並不需要365天每天服務這個客戶，所以多出來的時間會被安排去做其他客戶。
於是慢慢的，年費制的收費模式淡出，大家紛紛轉為項目制。
所謂項目制，就是甲乙雙方完全按項目來算錢。做一個項目收一個項目的錢，沒有項目做就不收費。
這是由如今許多網際網路公司帶起來的一種做法。
阿里、京東、美團、網易等這些大的網際網路公司，它們並沒有一家專門的廣告公司來服務，而是擁有一個供應商庫，裡面有上百家廣告公司。
有項目甲方就發出來，讓大家互相競標，誰的方案好，誰的創意棒，誰的價格低，就給誰做。
而最重要的市場營銷戰略，交給公司內部團隊來做。因為他們最懂業務，也最懂消費者。
以前收年費的時候，廣告公司在拿到客戶以後，基本就可以躺平。因為簽了合同，一年裡所有的項目都歸你做，不用擔心吃了上頓沒有下頓。
所以年費制，相當於吃了一顆定心丸。
可現在變成了項目制，每個項目都要競標，競爭激烈了，定心丸沒了，也就倒逼許多大型廣告公司紛紛開始瘦身。
養不起這麼多的專業人士，不好意思，那就只能精簡團隊。只保留最核心最聰明的大腦，其他的工作能外包出去就盡量外包。
這也是如今大多數廣告公司的現狀。
「靈活作戰小組」興起
專精懂行，越發重要
但在這樣的情況下，依然有人能夠賺到錢，而且賺的還不少。
這些人，被稱為「靈活作戰小組」。他們不屬於任何公司或組織，有活干就集結在一起，沒有活干就各自解散。
他們是怎麼工作的呢？
首先，來了一個新項目，由項目牽頭人來拆分具體需求，搞清楚這個項目需要做哪些方面的細分工作。
接著，這些細分工作分別對應需要哪種技能的人才，例如客戶管理，策略規劃，文案腳本，視覺設計，程序開發等等，把人才需求分別寫清楚。
再去根據這些需求去找對應的人才，一個個去談意向談時間，把合適的人聚集在一起。
至於大家是坐班還是遠程協作，完全根據項目需求來決定。最後做完了大家分錢，然後原地解散。
注意，這個時候拿的就不是工資，而是項目分成，這中間有本質的區別。
如果大家看過電影《十二羅漢》，就會對這種工作模式非常熟悉。
團隊里的每個人都各司其職，身懷絕技，沒有一個摸魚的閒人。
這麼做的好處在於，相較於以前付給乙方廣告公司的錢，甲方付給這種「靈活作戰小組」的錢會大大減少。
因為按照過去年費制的做法，甲方付出去的錢不僅要支付乙方人員的工資，其實還要支付乙方公司的各種運營費用。
比如房租、水電、辦公設備，以及各種稅費等等，這些隱形成本，加起來每年都是一筆不小的支出。
而在工作產出的質量上，「靈活作戰小組」並不比專業公司要差。因為這些人，過去都是各大廣告公司的精英，一個人能頂三個人的那種。
把工作交給他們，其實會更放心。
最重要的是，「靈活作戰小組」的人效比可以出奇的高。他們不需要有辦公室，幾台電腦就能串聯起成員，遠程協作也完全ok。
並且他們都是精英，專業能力過硬，工作效率非常高，往往一天能在好幾個不同的項目之間來回切換。
這樣算下來三五天裡賺到的錢，可能比他們上班一個月賺的都多。
我身邊就有好多朋友，嘗到了這種工作方式的甜頭，就再也不想回去上班。
例子講完了。我們以小見大，是可以看出一些變化趨勢的。
首先，付固定工資這種形式，未來可能越來越不適應企業發展的需求。
過去絕大多數企業，內部都是按照項目制來進行分工。但項目和項目之間，存在巨大的不同。
有的項目需要100%的人力投入才能做好，而有的項目可能只需要一個專家投入20%的時間就能完成。
剩下的時間，他完全可以休息。但付給他的工資，依然是按照他100%的投入在支付。
這樣就會產生閒置的人力資源，變相拉高了企業的用人成本。
這時，」靈活作戰小組「的優勢就體現出來了。
對於企業而言，不必再養兵千日用兵一時，而是把精力放在最重要最有價值的事情上去。
例如商業戰略，產品研發，渠道建設等等，這些必須掌握在自己手上的東西，不能放。
但是剩下的，就可以交給專業精英來做，付給他們應得的報酬。項目一結束就解散，沒有額外的養人成本，也沒有臃腫的組織架構拖累。
實際上如今許多的商業咨詢公司，廣告公司，創意設計公司，各種專業的工作室，都在使用這個模式。
這種職能工作的細分再細分，就是對資源的優化配置。
其次，「個體公司」的時代即將到來。
所謂個體公司，就是一個人可以做一個公司的事情。你一個人，就是一支軍隊（One Man Army）。
從前期的客戶開發，到商務談判，到項目管理和執行，再到後期的財務會計，一套流程走下來，雖然不用每一樣都親自動手，但每一樣你都要懂。
這就是一個完整的現代商業價值鏈條。
我們看到的各種網紅KOL（關鍵意見領袖），實際上就是一個個的「個體公司」，他們最大的產品就是自己。
不僅如此，程式設計師，培訓師，商業顧問，項目經理，設計師，編輯，記者，寫手，這些職業也都可以脫離企業而單獨運作。
自己對接客戶，自己跟進和執行，最後自己收錢。
只要你身懷一技之長，就能成為別人公司的「編外大腦」，為企業提供價值，還不用受到各種條條框框的限制。
創業也是一樣。
如今開個公眾號，做個小程序，就能賣咖啡，賣奶茶，賣課程，賣各種東西。只要你會寫內容，懂得流量營銷的各種玩法，就能以小博大。
和傳統創業相比，不需要租店鋪，不需要搞裝修，不需要請一堆客服和店員，砍掉了這麼多成本，你的收益自然就被放大了。
最後，你在專業度上的「馬太效應」，會越來越明顯。
簡單講，越專精越懂行的人，未來賺的錢會越多。而半吊子混的人，將越來越賺不到錢。
這是一個大洗牌的過程。浪潮褪去，就能看出來誰在裸泳。
過去企業龐大的架構體系增加了管理難度，讓不少能力不行，但很會混的人生存其中。這實際上變相增加了企業的用人成本。
未來這種情況一定會改變。
企業對於「人效比」會越來越重視，那些不能產生實際價值的人，會被慢慢淘汰。留下的，一定是專家和精英。
所以即使過了35歲，但只要你的專業技能和觀念與時俱進，而不是同一套經驗用了十幾年，其實不必太擔心失業的風險。
這一點，在律師、醫生這些行業尤為明顯。
只要你有足夠多的案例經驗和技術積累，在行業里有足夠深厚的客戶資源積累，幹活手不生疏，觀念時刻與行業的發展同步，那麼你在一家公司上班還是自己出來單干，都無所謂。
就算到了50歲，你也一樣吃香。
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應對行業變化的4點建議
說了這麼多，我們該如何應對這樣的變化，具體可以採取哪些行動呢？
最後分享幾個小建議，希望能帶給你一些啟發。
1、培養至少一項系統化的技能。
所謂系統化，就是你從頭到尾都要懂，而不是只懂一部分。努力把每個環節都吃透，而不是半瓶子水瞎晃盪。
拿做菜打比方。從最前期的買菜階段，到中間怎麼切菜怎麼下鍋，再到最後炒出來的菜怎麼擺盤，你都要懂。
這時候，你才能說「做菜」是你的系統化技能。
如果你是拍視頻的，那麼視頻腳本怎麼寫，怎麼做分鏡，怎麼弄拍攝布景，怎麼挑演員，視頻發布在哪個平台，這個平台的流量規則是什麼，最好都要掌握。
做項目也是如此，一定要從頭到尾跟一遍，每個環節都做到門兒清，而不是只專精其中一個模塊。
從現在開始，不要再當一顆螺絲釘，努力讓自己成為一條生產線。
2、經營自己的個人品牌。
未來你的個人品牌，就是你「接客」的敲門磚。
如果你經常發表一些行業觀點和文章，剖析一些行業案例，或者提出專業獨到的見解，只要堅持這個習慣，慢慢就會有人找到你。
比如我曾經在Linkedin領英上接到一個國外品牌咨詢公司的活兒，幫他們做一個關於中國奢侈品市場的研究調查，最後報酬還是用美元來支付。
他們找到我就是因為我經常在LinkedIn上發表文章，結果被看到了，於是私信我有沒有興趣合作。
而我身邊許多行業的專業人士，在工作之外都會經營個人品牌，慢慢把它變成自己收入的第二增長曲線。
當咨詢顧問，賣專業課程，做項目方案，跟項目管理，各種賺錢姿勢一應俱全。但這些的大前提是，你的個人品牌一定要足夠專業，足夠拿得出手。
堅持輸出+持續積累+保持耐心，很快你就會嘗到甜頭。
3、去做連接器。
一個人的本事再大，也有天花板。
想吃到更多的紅利，不光自己要有專業本領，還要能去連接擁有不同專業本領的人，一起做更大的事情。
在電影里經常會有這樣的場景，為了擊敗反派大BOSS，通常都會有一個英雄領頭人出現，由他發出集結令來集結各路英雄，這就是連接能力。
現實中也一樣。
培養自己用人識人的能力，鍛鍊自己的團隊領導力，結交和你一樣優秀的人，最後把他們放進你的「人才資源庫」里。未來某一天，你們也許會組成一個團隊。
不要悶頭做事情，偶爾也要抬頭看看和你志同道合的人。
4、永遠記住，要提供解決方案。
你最有價值，也是別人最願意付錢的地方，是解決方案。
一個人的值錢程度，是隨著他能解決的問題難度而提升的。你能解決的問題越復雜越棘手，你能獲得的報酬就越高。
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為什麼律師和商業顧問，一個小時的咨詢費能夠達到幾千甚至上萬？
因為他們解決的問題，本身就有巨大價值。
一場官司訴訟，打贏了有幾百萬的賠償款。一個商業模型的搭建，做成了能產生上千萬的利潤。
創造的價值大了，自然收費就不菲。解決10個低價值的問題，都不如解決1個高價值的問題。
始終牢記，是什麼（what），為什麼（why），怎麼辦（how），按照這個步驟去規劃自己的思路。
始終圍繞發現問題，定義問題，解決問題，評估效果來制定和打磨你的解決方案。
始終堅持，把自己打造成問題解決專家。時間久了，你就會聲名鵲起，迎來源源不斷的客戶，和源源不斷的錢。
以上就是今天的內容，感謝大家看到這里。失業並不可怕，可怕的是面對變化，反而停滯不前。
與君共勉。
作筆記是好習慣，給你新想法