成年人的「失控」引發商機，大賣利潤年年翻倍!未來十年，這市場或突破500億元

通過在線購買的方式，尿失禁患者覺得得到了隱私最大程度的保護，在線客服的服務也讓他們得到了從未有過的暖心關懷。從前，線下購買時的扭捏、焦慮、不知如何挑選適合自己的產品等問題得到緩解。深受尿失禁困擾的人群重拾信心、重新融入社會，享受正常、充滿活力的生活！同時也減輕了家庭成員的護理壓力和尷尬，省力省心，患者也得到最大程度的尊重和隱私。

值得一提的是，男性失禁用品市場還處於非常初級的階段，針對男性的失禁產品幾乎是空白，這個市場潛力尤其巨大。

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500億市場新風口

大賣：放到店鋪最顯眼處，好賣！

而國內也有做成人失禁用品做得很好、做到上市的大賣了。成人失禁用品、口罩這幾年逐步成為該公司盈利能力最強的業務，年年利潤翻倍。根據國元證券分析報告（下圖），得知該公司成人失禁用品、嬰兒護理用品、寵物衛生用品、口罩及其他業務的毛利率占比的變化情況：

2018年分別占比34.1%、22.1%、16.2%、28.6%;

↓ ↓ ↓

2020年分別占比37.0%、23.3%、22.5%、70.1%。

除去因疫情反復導致口罩需求持續增長外，我們可以發現：成人失禁用品的增速已經遠超嬰兒護理用品。

據我們研究認為有兩點主要原因：

1.生育需求降低，導致嬰兒用品市場需求變化，反之成人失禁群體得到關注，相關用品需求增大;

2.嬰兒用品溢價嚴重，而成人失禁用品客單價相對穩定;

3.國內外高度重視成年失禁群體，政策加持。比如日本會給失禁患者提供費用補貼，其中包括成人失禁用品等護理輔具，可以報銷90%。

有機構對2008年到2021年的國內外個護用品類目進行研究，成人失禁用品市場規模整整翻了十倍！從5.9億增長到了75億。按這個增速，甚至可以預測，未來十年間，成人失禁用品市場有望繼續翻十倍，突破500億元，真真是一片有潛力的藍海啊。

不少國內做個護衛生用品的大賣開始將業務重心轉移到了成人失禁用品方向，甚至發話：放到店鋪最顯眼的地方，好賣!

國內賣家的成人失禁用品海外業務也迅速進入擴張期!

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擴張海外市場

中國賣家比老外更有優勢！

目前，日本、美國等已開發國家的成人失禁用品市場滲透率最大，且購買比例不斷增加。我們也可以從中學習一些做的好的國外品牌的經驗，也發現了他們不及中國賣家的幾個核心點。

海外品牌值得中國賣家學習的經驗：

1.以患者角度考慮產品，重視患者尊嚴隱私。譬如：不知如何使用產品的老人和不願就醫、抵觸個護產品的男性。一些品牌通過優化產品設計、規避敏感字眼、幫助患者克服阻礙心理。其中老人的產品則盡量設計簡單易操作，方便自行穿戴，既能不給家人添麻煩，也能保護隱私。

2.了解不同人群、場景、國情，做「定位」產品。對於一些特殊職業：醫護工作者、長時間作業無法如廁的人群，甚至包括普通人想要長時間旅行、比賽的日常場景下，都已經考慮設計個護用品了。某國外成人個護品牌的電商推廣頁面已經將「廣場舞」納入使用場景了，可以說了解一個國家國情就是進入這個國家市場的敲門磚。

3.智能輔助，依託人體工程學等科技成果，打造更適合、舒適的剪裁設計。將智能科技融入成人失禁用品，為特殊需求群體帶來更高效、便捷的使用體驗。日本的尤妮佳公司從男性排尿流量入手，推出與女性患者不一樣的紙尿片;白十字公司根據男性生理構造特殊性研發專門的產品，讓男性患者使用更舒適。

相較於海外品牌，中國賣家的優勢：

1.成本、定價相對有優勢。從海外社交媒體的調研發現，海外消費者普遍反映本土成人個護用品價格太貴，而中國在人力成本、原材料成本及生產力方面，對比國外品牌都是極大的優勢，較大的產品差價也是吸引海外消費者的很大因素。

2.國內外兩手抓。國內成人失禁用品市場目前滲透率低，加上國家政策扶持力度大，已對15個城市開展長期護理保險試點費用報銷，市場潛力巨大，賣家們可以先以市占率不高的國內城市試點，磨煉產品技術，再向海外擴張。

3.具有「中國特色」的國貨產品已經成為海外主流消費者的首選。中國製造的旗號已經深入海外消費者的內心，很多老外對於中國產品的高性價比、特色設計都十分追捧。

今天對於這個成人失禁用品市場的分析，也是希望朋友們可以發散思維，從自身業務范疇引申到一些並未在意的犄角旮旯，也許會發現新的商機。立足現實，深挖行業熱點，關注消費者的情感精神層面，營造更好的用戶體驗，才能展望精彩的未來。

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