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做電商這個行業流量最重要的是有足夠的流量，流量有多種渠道，當然最好的就是自然搜索流量了，不管是大賣家還是小賣家都在爭搶的目標。但是很多商家還是想盡辦法拿不到自然搜索，結果付費又多，逐步變成病態的店鋪，所以都知道自然搜索流量的重要性，怎麼去拿到呢？這篇文章就給大家分享下你為什麼拿不到搜索流量，從哪些重點方面完美突擊！
根據多年操作經驗，我大概總結了下店鋪關於搜索流量存在的問題。
第一點：搜索流量零零散散，沒什麼起色，不溫不火。
第二點：基本沒有搜索流量，大部分靠付費流量支撐
第三點：搜索流量忽然下滑了，在怎麼拉也起不來了。
第四點：搜索流量不穩定，忽上忽下，隨之轉化也不穩定。
上面這幾種是出現情況最多的，搜索流量的原理大家可能理論方面都懂。想要拿搜索流量首先要有展現，展現又是由系統決定的。在千人千面下，當不同的買家搜索同一個關鍵詞展現出來的產品是不一樣的，所以這就體現了產品標簽+人群標簽+店鋪標簽的統一性。標簽正確了，搜索權重才會更高。
當買家搜索某關鍵詞的時候，相同標簽的兩個寶貝，一定是搜索權重高排名高的成交幾率大。但是還會有朋友有疑問就是某個關鍵詞排名很高為什麼還是沒流量呢，那就看看你的哪些關鍵詞排名高，如果熱度較差的詞排名再高也是沒意義的。
搜索排名受哪些因素影響？
一、標題
1、復制別人的標題
大家總是在寫標題時去COPY那些大賣家的標題，千萬不能這樣做，尤其是市場容量大的類目，因為大類目品類繁多，屬性繁多，抄襲別人的那個標題再好也不一定會適合你。大家可以對比一下，我們的款式和各種屬性與淘寶銷量第一的寶貝都不相同，而設置了把這款寶貝的標題COPY過來合適麼?答案肯定是NO!設置了不適合我們的標題，直接的影響就是造成我們轉化率的下滑。
2、認為店鋪流量越多越好
通常大家會認為店鋪流量越多越好，其實並非如此。在店鋪剛起步階段會面臨著出單做爆款，而出單就要做好標題優化。大家知道轉化率的影響因素有很多，其中就包含標題這個影響因素。為什麼有的標題添加了好多行業熱搜詞，通過出單提高轉化率但一停下來轉化率就下滑得特別嚴重?難道只是因為詳情頁優化的不夠好嗎?其實，在優化詳情頁之前，我們就要想好如何利用標題優化引入更加精準流量，這樣產生的轉化才有可能更高。
通常，大家做標題都希望標題覆蓋的搜索關鍵字越多越好，有時候非常不精準的詞都想加入進去湊夠30個字。這個時候，很可能你的產品本來是可以有很高轉化，但卻因為你添加了很多大流量卻並不轉化的詞，把轉化率給稀釋掉了!
3、沒有準確定位
標題優化時，最重要的是關鍵詞的選擇，每個關鍵字背後都代表了一種人群，圈定了你的關鍵詞就代表圈定了你的人群。而每個關鍵字在淘寶搜索結果頁里，都擁有自己獨立的世界，也是互不干預的。
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如果我們的寶貝是一個0銷量的，以我們現在的能力，能在什麼樣的世界裡與人匹敵呢?如果寶貝明明就是一個新品，人氣、權重都沒有上來，非要把他派去跟超強的人pk，那麼寶貝成長的速度必然是蝸牛爬行，因為我們的寶貝在這個世界裡微不足道，其他對手已經無形中壓制了我們，壓制了我們的成長。所以給自己找好市場定位尤為重要。
二、直通車
第一：大部分人開直通車是根本沒駕照的，開車就是幻想讓沒流量的店鋪起死回生，普遍對直通車不怎麼了解，隨意加詞，看哪個詞燒錢快就立馬降價，佛系成交，自己也不樂意系統的去學習。
第二：競價激烈的今天，水漲船高，向前倒幾年一個點擊才幾個錢，現在幾塊甚至幾十都不奇怪，想想都肉疼！
計算坑產：
1：生意參謀-競爭-競品分析-你的對手連結。
2：日期選擇日，查看成交關鍵詞，把所有成交關鍵詞最近10天的訂單總數算出來。
3「訂單總數*2基本就是自然成交所有訂單。
4：自然成交所有訂單*對手的客單價÷你的客單價÷7=每天你要出單的量。
5：按照4的結果連續出單28天拿下對手排名。
6：或者按照4的結果*2的結果去出單14天拿下對手的排名。
三、直通車如何帶動搜索權重？
可能很多朋友開車都碰到這種情況，比如新品開車幾天了多了自然流量，但是幾天又沒有了，其實這種就是直通車起到了作用，但是很多朋友沒有把握住，沒有做好有效承接導致流量回流。
所以要車帶動搜索，第一：要優化打標拉升搜索流量。打標前要明確自己店鋪的人群，我們可以通過生意參謀訪客分析，得出店鋪近期的年齡分布，地域，消費層級，性別等，明確店鋪大致的人群方向。再利用直通車的人群溢價來拉取產品適合的人群，讓產品展示在精準人群面前，進一步強化人群標簽。如果店鋪本身人群不精準的話，前期可能需要花些時間就糾正人群。
第二利用人氣和銷量去拉動搜索。這個方法說白了就是加大投放，因為只要通過點擊行為進來的買家，就會產生人氣行為，不管是收藏加購還是轉化成交，都會對推廣寶貝有一定的人氣權重。不過每個店鋪情況不同，預算不同，如果中小賣家沒有那麼多預算，就集中最好核心數據做好人群優化也可以。
第三不斷優化直通車拉動搜索。結合每個詞的反饋數據，以及人群反饋數據來不斷調整，最終留下數據好的詞和人群。涉及到的數據，點擊率，收藏加購，轉化，PPC等，這些數據也離不開產品的基礎優化。比如配合好活動，怎麼促進收藏加購，價格怎麼優化，怎麼做好贈品，怎麼優化主圖等等。
想提高手淘搜索無非就是從數據本身去提升，點擊率收藏加購轉化率好評率等等，如果從店鋪方向來說比如店鋪層級，DSR，客單價等等。店鋪的數據和維度都是息息相關，環環相扣的，目的都是去提升店鋪整體的權重（流量和銷量的提高），目前正值旺季，抓緊時機提升流量，別再錯過這麼好的市場！
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我是王子明，7年電商創業
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