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疫情這段時間，大家店鋪的銷量都在急劇下滑，一些爆款都掉沒了。還有些店鋪在靠預售撐著……
目前快遞物流大部分都已恢復，大家都處在一個洗牌重來的階段。所以這時候先把新品做起來的賣家，就可以先吃到流量、訂單的紅利。
如果只盯著老產品，不更新疊代，那麼隨著商品的競爭越來越大，對手產品做升級，就會把你的老產品取而代之。
為什麼一些店鋪只有1-2個熱賣品，而大店鋪會有很多個熱賣品？除了產品升級之外，很重要的一點是他們掌握了新品推廣的技巧。
所以今天就和大家聊聊關於新品推廣的內容，主要討論下面4點：
1.做新品推廣的難點？
2.新品推廣前，做哪些准備？
3.如何用超級推薦推新？
4.如何用直通車推新？
一、新品推廣的難點
第一，花錢買流量卻不做營銷。
新品是沒有流量的，我們需要花錢對新品進行推廣，但一些賣家花錢買來了流量卻不花錢對新品做營銷活動，所以流量買進來也沒有成交。
舉個例子：你的新品賣100元，對方同款也是賣100元且銷量已經起來了，那用戶肯定是選有銷量的那個。
所以想讓用戶選擇你，就需要把廣告和營銷活動同時展現在用戶面前。比如你把新品活動換成100-20，那買你商品的機率才大。
第二，做錯推廣浪費錢。
大家都知道直通車是需要權重的，從新品推廣的維度上看，你如果選擇標准推廣是比較難推的，要花很多錢才能買來流量。
所以更適合新品推廣的工具是：超級推薦和直通車智能推廣。
二、新品推廣前的准備
1.推廣測試過的產品
推新品不是靠感覺，也不是「聽天由命」。
新品是需要經過批量測試的，這樣才能從幾十個寶貝里知道哪幾個容易推廣成交。
2.解決買家信任
買家買東西還是注重評價的，當新品沒評價的時候，買家對商品的信任度不夠。
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這就需要你從描述、買家秀等方面去做優化，當然品牌產品會好一些。
3.要有利益點刺激
想讓買家購買新品就需要活動的刺激，所以新品推廣前要准備好合適的營銷方案。
這個方案還必須比同行更具吸引力，也要保證利潤不能虧的太多。
像下圖中的2個商品，活動價格雖然一致，但第一個更能刺激到買家。
你還可以選擇滿贈或高額滿減的方式，這也能避免降低產品客單價。
三、利用超級推薦推新
超級推薦推廣新品，前期追求點擊量，後期追求加購量。競爭相對其他推廣工具來說較小，可以通過較低花費獲取客戶。
但要注意只有打了新品標的產品才可以做推廣。
對有老客的店鋪來說，新品讓老客看會更有效，新客對新品的信任度沒老客高。
如果店鋪沒有老客，可以根據實際情況調整。
接下來在店鋪新品核心人群選擇上，系統給的5個選項是可以全選的。如果你會利用達摩盤就更好了，它能幫你圈定出你店鋪最需要的客戶。
地域選擇上，建議選高成交的地域。
因為超級推薦是種草工具，沒必要「種」那些不會買你產品的地區，包括現在不能發貨的地區（像湖北可以暫時剔除）。
另外在添加創意時要著重關注【新品高級模板】，它可以設置專屬淘積木落地頁（展現專屬營銷活動），以此來提高轉化率。
最終在消費者流轉圖中，就清楚有多少看過你廣告的用戶變成了潛在客戶，還能看到收藏加購、下單購買的人數。
當然，想要更多收藏加購
得用戶下單，還要靠鑽展。
四、利用直通車推新
第二部分講難點的時候，提到直通車標准推廣推新是有難度的。所以要利用智能計劃為新品引流。
新品場景和智能計劃對寶貝均有加權，適合在新品初期獲取到低價流量。
那麼，在建立智能推廣計劃時要注意2點：
1.默認出價
出價時可以先出低些，比如出到默認出價的60%，如果發現沒有流量再慢慢加價。
2.推薦關鍵詞
智能推廣在新品階段，你不選關鍵詞，系統會自動推薦。但如果你希望打開該商品的某個賣點標簽，這時就可以添加關鍵詞。
比如做男褲的店鋪，其中一個賣點是休閒，他就可以添加「休閒男褲」做關鍵詞。
因為智能推廣和新品推廣都對關鍵詞有加權，所以這比在標准計劃中開同一關鍵詞要便宜。
最後，對做新品推廣做個總結：
第一步：找出測試後競爭力較好的產品，通過營銷分析，得到吸引客戶的利益點；
第二步：通過超級推薦種草、直通車智能推廣，並劃撥一部分費用給新品做營銷讓利；
第三步：幫新品快速沖量，優化產品競爭力，達到提高權重、帶來流量。
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