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本周一，阿里剛宣布組織架構大調整。原本阿里最重要的淘系業務負責人蔣凡作為集團總裁，將代表集團分管全球速賣通（AliExpress）和國際貿易（ICBU）兩個海外業務，以及Lazada等面向海外市場的多家子公司，共同形成「海外數字商業板塊」。
目前占阿里總收入7%的海外業務，並非邊緣業務，而是一個待開發的新興市場。2021年阿里三季度財報，海外數字商業板塊創造了113億元收入，同比增長34%。
曾被阿里小二稱為「流量王」的蔣凡接手海外市場前，「賣家」獨家獲悉，速賣通大服飾行業發布了重磅新規，將給跨境電商商家帶來一次大洗牌。
簡單來講，新規有幾個重點：
新商家准入門檻提升
准入門檻提升，體現在新商家招募，和老商家拓展新店上。接下來，速賣通新招募的商家，重點要有供給優勢。比如優選品牌商家、跨境工廠商家、以及跨境出口貿易商家，同時需要提供特殊資質。
對於已經在平台開店的賣家，如果想拓展新店，那麼老店鋪的年銷售額，必須均高於50萬美金，才將允許開設新店。否則，需要繼續提升運營能力，經營和服務好老店。
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「這樣做的目的，是為了從源頭，限制無效重鋪店群模式，鼓勵賣家用心經營好核心店鋪。」速賣通大服飾行業小二透露。
「店群模式」是很多平台都存在的一種無序競爭方式，商家為了增加自己產品的曝光，會選擇大量開店，重復鋪設產品。比如，一個賣家在速賣通上開了6家店鋪，但這6家店鋪里的商品，大部分都是重復的。如此一來，商家之間會導致無序競爭，這6家也存在「無效供給店鋪」。
「核心的問題是供給，鋪貨賣家是沒有供給能力的。」 速賣通全國渠道總經理王德民在公開采訪中表示。
升級「類目發品數」新規
此外，在商家發品數上，減少「低動銷「、」發貨時效無法正常保障「的店鋪發布商品數量。鼓勵商家站在消費者需求的角度發布商品，拉升店鋪動銷。
簡單來講，動銷指的是商家的營銷能力。「動銷率」是衡量店鋪是否具有多商品運營能力的重要指標，也顯示了國外消費者對商品的認可程度。
過去，每個速賣通店鋪，可以發布3000個商品。新規後調整為300、600、800、1000、2000、3000等不同的檔位。
如果你的店鋪在60天內日均動銷高，同時也能及時發貨，就可以發布更多的商品。「這樣的優質賣家，平台會給予更多支持。」相反，產品如果不能滿足消費者的需求，就會被限制發品數量。
看上去，速賣通發布的新規，對商家來說，是一個前所未有的挑戰。商家們對新規各執己見，有懷疑，也有支持。
「這樣會嚇跑很多商家，沒辦法搞了。」一個在平台上做鋪貨模式的商家吐槽道。在他下面，另一個重視運營的商家立馬反駁了，「這樣能引進更多優質商家，而不是進來打價格戰的。」
速賣通小二表示，這是大服飾行業的一次供給升級。那些店鋪商品不符合國外消費者需求，多店重復鋪設大量同款的商家，不能保障發貨時效的商家，會逐漸在競爭中被淘汰。
「同時，遏制老店新開和無效重復開店，也能打造公平的營商環境。在目前速賣通物流已經可以實現西法跨境十日達的前提下，跨境電商的核心，是要讓商家有效供給，滿足目標海外用戶需求，提升消費者粘性。」小二說。
幾乎所有電商平台，都經歷過貨品疊代的發展階段。此次亞馬遜大規模封店前，曾有過4次針對產品質量的封號事件，淘寶也曾為了升級供給，以政策變動或市場自動汰換的方式疊代過一批商家。
這些動作的本質，最終的目標都是形成良性的市場競爭，讓那些有備貨能力，又能滿足目標消費者的店鋪，得到更好的發展。
來源：電商在線
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