亞馬遜的封號行動還在持續，去年在疫情之下火爆出圈的跨境電商今年面臨重重危機。
行業大地震是從今年5月開始的。亞馬遜自5月起利用《賣家行為准則》等格式條款掀起一波「封店潮」，不少主營跨境電商的中國企業受到了很大影響。
大賣家損失慘重，小賣家更是難以維持。
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深圳市跨境電子商務協會統計，在過去的兩個多月時間，亞馬遜平台上被封店的中國賣家超過5萬，已造成行業損失金額預估超千億元人民幣，而深圳電商行業在此次封店風波中受損最為嚴重。
而廈門一家跨境電商公司，因為帳號被封，直接宣布破產清算。真可謂大賣家損失慘重，小賣家更是難以維持。
針對亞馬遜「封號潮」，國家出手支持獨立站
深圳上周末出台相關扶持補貼政策，並支持跨境賣家們做獨立站。可是獨立站真的就是救命稻草了嗎?怎麼做獨立站才能真的獲取流量訂單呢?
獨立站優勢頻現，到底有何魅力？
的確，哪怕是封號潮之前，獨立站早就已經是跨境賣家的又一個選擇，相較於第三平台，獨立站最大的優勢在於自主品牌打造，提高客戶復購、留存率，提升商品的轉化率，實現消費者生命周期價值的最大化。且其最大的優勢，就是不受約束，自己制定規則，前提就是你得會玩獨立站，會制定規則。
從長遠來看，只要前期你吸引的客戶夠多，足夠忠誠，獨立站也能向銷售平台發展，就像amazon一樣，不僅自己賣貨，還請讓別人來賣貨，每天躺著收傭金和其他雜費。
做獨立站，你思維轉變了嗎?
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首先，我們要明確亞馬遜封號的原因主要有哪些?
「不當使用評論功能」、「向消費者索取虛假評論」、「通過禮品卡操縱評論」等都是主要封號的原因。
跨境賣家們在做平台電商時，有很多「默契」的行為，刷單、價格戰、只要能打到競爭對手，自己「上位」就成，且在亞馬遜上還有一條不成文的默契，賣家們都刷單，不刷就做不下去了。所以賣家們把這些思維生搬硬套地套在獨立站上，失敗是必然的。
所以做獨立站的第一步，改變掉慣性的思維方法。怎樣改變慣性的思維方法，那麼我們就要了解獨立站與三方平台的區別是什麼。獨立站前期是沒有任何流量的，想要讓其他人知道你的獨立站，就要去宣傳，引流，引流渠道一般都是全球現象級社交媒體，當然引流也不是隨隨便便發個廣告啥的，這些都是要根據你的產品來的，你的產品適合什麼渠道的什麼方式，都是非常重要的，需要去做調研。
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電商平台雖然商家眾多，但是還是會有一小部分流量分配到商家店鋪。最重要的一點轉變，在第三方平台，所有的客戶都是在平台手裡，商家是不知道客戶的信息的，只需要把商品做好，讓客戶在想要這個產品時，只要搜索，就能出現在首頁;對於獨立站而言，商家掌握客戶信息才是最寶貴的東西，這也是獨立站區別於三方平台最大的不同，這個時候，就需要商家在維護客戶上面下苦工了，店鋪商品品宣、活動、產品視頻等等。
所以，做好獨立站，改變思維是必要的。
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