聖誕節臨近，對於各方賣家來說都得提前准備，否則就是之前悲劇，陪跑和坐看別人爆單。然而量化一個在年度最繁忙時期的銷售額，多少會讓賣家感到非常抽象和困難，但是有一些基本點可以確保該過程更有重點、有計劃，從而實現成功的節日銷售和庫存管理，以下是一些基本要點。
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從明星、爆款產品入手
首先，賣家和品牌零售商需要自仔細地審查銷售的主推明星產品，它們對聖誕節計劃至關重要，可以說是聖誕節活動的基石。因此，它們最好是非常適合聖誕季節的產品，當然這並不意味必須以聖誕節為主題。
一般常年暢銷的產品，通常被品牌零售商和賣家選為明顯產品，成為聖誕節的焦點。因此賣家首先花費時間考慮的就是這些明星產品，參考這些產品以往的銷售歷史總結經驗，注意，也許80%的銷售額可能就來自20% 的產品。
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預算的花費，切實地讓這些產品和精心設計的圖像能夠出現在企業或店鋪的主頁、社交媒體的訂閱和電子郵件活動中，去展示。
明確銷售計劃
一年最後一個季度的銷售計劃顯然至關重要，這是全體賣家和品牌零售商最大的「狂歡」。賣家很難完全了解他們應該訂購多少庫存，因此許多賣家將不得不對聖誕節銷售做出假設，例如 10月份的平均銷售月份將增長50%，那麼11月份甚至會更高等等。
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而大型企業深知，銷售計劃並不是 100% 准確，於是使用一些可靠的歷史和銷售大數據來預測這一時期，將與銷售年度的其他時期不同。它還為企業提供了一個努力實現的目標，同時能夠在這3個月內通過結構化計劃進行檢查，在必要時進行調整和調整。
哪種情況將會更糟？庫存太多還是太少？
這取決於產品。對於訂購的每件產品，賣家和零售商都應該思考這個問題。如果一家企業庫存明顯是以聖誕節為主題的產品，例如聖誕老人蠟燭，那麼他們則不希望在12月26日有任何庫存剩餘。如果將這種類型的產品擱置到下一年，會影響現金流，導致儲存問題，甚至更糟的是，它是一種易腐物品的話，就直接被白白浪費掉，這個時候，保守的訂購會是正確的選擇。
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另一方面，如果一種產品全年銷量都很好，那麼它很可能在聖誕節期間銷量激增，但交貨期也很長。基於數據和假設，這種產品會是賣家想大量訂購的嗎?那麼在這種情況下，擔憂的的事情是缺貨、庫存耗盡，沒有時間重新訂貨。
因此，賣家在為聖誕節購買多少庫存的決策過程中，確實需要承擔一定的風險，但這些決策要基於以往銷售歷史、數據、銷售模式和產品定位等，做出更有根據的假設和預估。
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