2021將有很多藥企對營銷團隊進行整合甚至是裁撤，而每個區域的盈利情況，便是衡量區域銷售經理(團隊)業務能力的關鍵指標。

• 藥企發展之殤
• 競爭環境激烈，藥企市場份額逐年萎縮；
• 產品力攀升，銷售力萎靡，業績目標告急；
• 醫院及科室開發效率低，產品准入舉步維艱。
• 銷售經理之痛
• 欠缺專業學術推廣能力的「傳統型銷售」，面臨淘汰；
• 關鍵區域客戶管理系統缺失，客戶網絡無法完善；
• 人才梯隊建設受困，團隊目標無法實現。
• 培訓賦能之困
• 方法不落地，知識、技能無法有效結合；
• 培訓內容與工作場景不符，實用性差；
• 培訓費用高，耗時長，結果無法考核。

《醫藥經營型區域管理者三項修煉》幫助新醫改環境下的藥企，全方位鑄就知市場、懂客戶、善管理的基層銷售管理隊伍，夯實企業中堅腰部力量。通過對市場分析和管理、對關鍵客戶管理的學習、對團隊管理技能的提升，來實現企業關鍵績效指標的達成。

內容亮點

《醫藥經營型區域管理者三項修煉》針對以處方藥銷售為主的醫藥企業、以醫院市場銷售為主的醫療器械耗材企業，適合銷售經理、區域經理、主管、儲備主管、辦事處主任等中基層管理人員學習。

• 明星講師授課：27年營銷管理與培訓實戰經驗；
• 課程全面系統：覆蓋日常業務場景，系統化案例賦能動畫場景模擬；
• 實戰工具表單：50+實戰工具，懂理論、知體系、掌技能。

助力區域銷售團隊，提升專業學術推廣能力，優化醫療機構專家網絡資源，提升准入成功率。實戰銷售技巧賦能，提升醫院與科室開發效率，建立團隊「選用育留」機制，加強區域銷售團隊業績表現。培訓過程易監督，學習效果輕松檢驗，鑄就優秀區域管理者，打造卓越營銷隊伍。

知識模型

聚焦藥企區域營銷基層管理者市場分析與管理、關鍵客戶管理及團隊管理3大勝任力，提煉10項重點標准技能，實現自我業績、管理三大提升，全速助力企業快速實現業務目標!

醫藥區域市場分析與管理

• 疫情後醫藥行業政策環境分析(上)
• 疫情後醫藥行業政策環境分析(下)
• 國家帶量集采對行業的影響與應對思考
• 新形勢下銷售經理如何做銷售管理
• 新時期醫藥營銷人員的勝任力要求
• 醫院潛力分析，獲取最多寶藏
• 醫院客戶不同處方階段關注點分析
• 醫院客戶對銷售人員的接受度分析
• 做好產品分析，尋找增長機會
• 做好SWOT分析，牟定關鍵市場
• 常用成熟產品銷售預估的5種方法(上)
• 常用成熟產品銷售預估的5種方法(下)
• 常用新產品銷售預估的2種方法
• 如何設定合理的銷售指標
• 常用指標分解法解析
• 20種常用醫藥產品學術推廣手段(上）
• 20種常用醫藥產品學術推廣手段(下)
• 如何策劃創新性營銷推廣活動?

醫院三級客戶網絡的建立與維護

• 客戶接受產品與銷售人員的三階段(上）
• 客戶接受產品與銷售人員的三階段(下）
• 復式客戶分級管理的九宮圖
• 針對四種「動物」客戶的不同策略
• 挖掘醫院專家的需求的技巧與方法
• 滿足專家不同層次需求的技巧與方法
• 醫改新形勢下新產品進院的機遇與障礙
• 從醫院關鍵崗位洞察藥品准入契機
• 醫院准入的六大流程及入藥的信息管理
• 找對人—如何確定「關鍵人」
• 辦對事——影響「提議者」「影響者」的策略與技巧
• 辦對事—影響「守門者」「控制者」的策略與技巧
• 辦對事——影響「購買者」「使用者」的策略與技巧
• 尋找與搞掂新科室開發的六大關鍵人

醫藥銷售經理的選用育留技能進階

• 五步面試法與醫藥代表的九項核心能力解析
• 三大類面試提問與收集 STARL行為事例收集
• 如何利用《醫藥代表面試甄選工具》進行面試選拔
• 如何針對醫藥代表九項核心能力進行面試選拔
• 績效目標規劃與目標管理
• 三類不同業績表現員工的績效面談策略
• 12種不同類型下屬的績效面談策略
• 教導下屬的機會與協訪教導的方式
• 協訪前的教導面談內容與步驟
• 協訪中與協訪後的教導面談內容與步驟
• 不同類型醫藥代表的協訪教導時間分配
• 醫藥代表的激勵與「激效」
• 如何零成本激勵六種個性心理需求的醫藥代表(上)
• 如何零成本激勵六種個性心理需求的醫藥代表(下)