近日，國美零售（0493.HK）發布了一則意義重大的公告，稱其將向國美生態科技控股有限公司（簡稱「國美家」）等五家公司提供為期三年的管理服務。
根據協議，國美零售除了將向五家公司收取管理服務費，同時還可獲得不菲的股權獎勵，以及最多30%股份的優惠購股權和剩餘股份的優先認購權。國美零售CFO方巍表示，預計相關股權的注入有望帶來千億元估值增量。
昨日，國美零售又有新動作，宣布組織架構升級，同時公布相關高管任命，其中也包括上述五家公司的人事任命。組織架構調整和高層就位是戰略落地的重要一步，也可從中一窺國美的調度部署和穩步推進。
1
「風險歸我，利益歸你」
國美的股權設計在國內算是做得很早很完備的，不熟悉其股權結構的讀者可能會有些疑惑，由國美上市公司為國美管理旗下公司提供管理服務，這個操作的意義在哪？
這得從國美2017年提出「家·生活」戰略說起。
2017年，國美確立「家生活」戰略轉型方向，圍繞零售+家庭全零售全場景重塑業務，在國美老本行的家電基礎上，新增了家用、家居、家裝、家服務、家娛樂、家社交等眾多版塊。
大家知道，切入這麼多新業務，前期投入是很大的，風險也很高，為了分擔風險，國美通過大股東另立新公司資產包的方式解決了這個問題，這就是開頭五家公司的由來——他們說白了是國美「家生活」戰略的五塊實驗田。
4年來，尤其是今年年初創始人黃光裕歸來後，國美發生了很大的變化。一方面，實驗田初見成效，露出優質資產的潛質，另一方面，國美 「家·生活」戰略也順利進入第二階段的加速落地期，所以才會通過託管協議方式，將其注入上市公司體內。至此，國美全零售生態共享平台輪廓已現，正激發國美更快更大的煥變。
用黃光裕的話說，這是「作為大股東我自己先干，到一定程度，做好了再給你」，「風險在我這，利益在國美零售這個上市公司」。
展開全文
自古經商，風險收益對等是亘古不變的真理。像這樣「風險歸我，利益歸你」的事實在少見，能同意如此「不平等」的協議，可見黃光裕對帶國美重回巔峰的信念之強，更可見大股東對國美戰略新方向的全面支持和堅定決心。
2
不要賭人買錯，要賭不會買錯
全渠道、全生態……類似新詞我們近幾年聽得不少，國美的這個「全零售生態共享平台」的特殊之處在於，它在回歸零售本質的冷思考下，試圖重構整個消費關系。
為什麼這麼說呢？
比如對於流量驅動電商圈的現狀，黃光裕直言，零售的本質應該是由好產品驅動，幫助人做出正確決定，形成不會犯錯的消費心理。這也是國美多年來一直在做的事情。
個性化消費時代，好產品的定義維度可能有很多，但從零售的競爭力來看，供應鏈效率絕對是隱藏的王者。在傳統優勢的家電板塊，國美的供應鏈效率一直算得上是業內的佼佼者。
在「家·生活」戰略構建的全零售生態共享平台上，國美的供應鏈優勢將被發揮到極致，如果廠家在其他渠道的銷售成本占30-35%，在國美則有望降低10-15個百分點左右，讓出的利潤空間，1/3會留給供應商，1/3體現在國美側，還有1/3會回饋給用戶。也就是說，在商家和國美都多5%利潤的前提下，用戶還能比在別處買更加優惠5%。這是真正靠零售的硬功夫、真功夫，實現了三方共贏。
如果繼續深挖，這10-15個點的效率提升，到底是怎麼做到的？
其實答案就藏在國美打造「全零售生態共享平台」的五個核心命題里，即全零售、全場景、全模式、全零售生態，以及共享平台。
其中，「全場景」主要解決的就是線上線下平台定位不清、相互競爭或低維融合的問題。對廠商來說，這絕對是降本增效的利器。
盡管電商發展了這麼多年，廠商喊全渠道也喊了這麼多年，實際零售業線上線下分割運營的情況依然是普遍的現實，這導致廠商對線上和線下要配備兩個團隊、投入兩套成本，常常導致線上線下的惡性競爭，左右手互搏。
國美通過釐清線上線下的關系，把線上職能交給定位「線上購物廣場+本地生活服務」的「真快樂」APP，線下打造以「國美家」經營理念為主的展示體驗+家延伸+家娛樂+生活服務的實體平台，雙平台協同打通，實現互補融合，幫助廠商把原來兩套投入降為一套，顯著降本提效，也為消費者提供了「到網、到店、到家」的全場景一站式便捷服務。
另外四個，也是圍繞打造極致的平台服務和效率，做了很多開創性的嘗試。
全零售：打造供應鏈、交易、服務、數據、算法及系統的「人、貨、場」閉環，支撐國美全場景、多業態、線上線下一體會融合；
全模式：通過招商、自營、定製、代運營、分發五種模式，擴寬零售商品庫；通過買手模式，實現真選商品，提升采購效率和商品質量，滿足用戶的品質化需求；通過單品全生命周期經營，在促進銷售的同時，實現利潤最大化；
全零售生態：線上平台+線下平台+供應鏈平台+物流平台+大數據/雲平台+共享共建平台，形成完整的零售經營閉環；
共享平台：通過共享共建零售新基建，共建集約開發的零售新生態，發揮各自差異化的資源能力優勢，快速低成本地打造自主可控的經營新主場，通過開放共享的平台模式和機制形成對B端和C端的賦能。
「將來要用零售業+生活+內容電商的定位去占領市場，真正做出一個獨特的企業模式來」，從黃光裕的話語間，你能聽出他對國美「全零售生態共享平台」寄予的期望。
3
不忘初心 讓零售回歸本質
隨著國美全零售生態的氣候漸成，加上國家鼓勵實體經濟的政策利好，黃光裕透露目前他本人對國美戰略轉型的方向越來越清晰和自信。無論「家·生活」的戰略進階還是全零售生態共享平台的穩步構建，似乎都能從這次五家公司資產注入國美上市公司後的市場反應，得到有力加持。
讓零售回歸本質，服務民生，這不僅是國家的政策導向，也是零售行業價值規律的必然。
這些年，表面上看，零售行業仿佛是換了天地，新模式層出不窮，但認真分析這裡面的商流：資本用補貼吸引流量，擠垮競爭對手，再提價搞壟斷，平台二選一鬧得一地雞毛，商家得到的服務其實沒有多大改進，平台把大家集合在一起產生了一定價值，但沒有從供應鏈層面去優化效率，反而是增加了商家的成本，助長了行業的惡性競爭。究其本質，這些企業並沒有遵循零售本質要求，也就算不上真正的零售企業。
反觀國美，一個零售行業的「資深玩家」，堅持「用戶為先」理念至今，這也是為什麼黃光裕堅信國美新戰略是正確的。
34年來，零售始終是國美的主業，國美具備深厚的零售業基因。零售業強調以人為本，整合場景、供應鏈、營銷和客戶服務，並進行一體化運營和模式創新。零售和供應鏈看似是笨功夫，但它在市場上有頑強的生命力，符合民生需求，長期價值顯著，最近的政策導向讓更多業內人看清了這一點。國美始終堅持在正確的道路上，在用戶思維、科技思維、平台思維與閉環思維的指導思想下，國美打造了差異化且可持續的核心競爭力。
尤其在開啟「家·生活」戰略轉型後，國美全力打造了「線上、線下、供應鏈、物流、大數據/雲和共享共建」六個平台，形成了專業完備的零售經營閉環，推動了國美「全場景、全鏈路、全服務、全模式」的整體升級，加速進入新發展階段。
這樣的國美，著實給了行業極大的驚喜，也更讓人期待，未來的國美將如何謀篇布局。
作筆記是好習慣，給你新想法