SHEIN、Anker、科沃斯等大賣千萬流量的秘密…賣家如何苦練低成本獲取高流量

圖源 OneSight

SHEIN主要是通過Facebook和Instagram兩大社交媒體進行營銷推廣，其中通過海外網紅在這些社交渠道進行種草推薦，獲得的流量占比很大 ，ROI高達1：3。

社交媒體也是PatPat非常重視的流量賽道，不僅在Facebook、Instagram獲得了上百萬的粉絲，還注冊了系列多帳號矩陣輔助推廣，在TikTok For Business也有上萬視頻播放量，營銷成果顯著。

追覓科技也憑借過硬的產品研發技術，在社媒直播等營銷方式如：短視頻、直播、達人評測筆記等等在全網提升產品曝光，掀起反響，最終在平台大型活動中集中引流。不論是在國內市場還是海外市場，均有不錯的表現，直追科沃斯。

安克創新Q3成績在一眾大賣中仍亮眼，這與其社媒營銷分不開。今年Anker和Facebook合作營銷了幾個大事件：1、在Facebook上與末日僵屍游戲StateofSurvival聯動，進行抽獎、直播活動，吸引了9萬人至Anker官網。2、還在Facebook上通過直播的方式，邀請藝術家CollinChan教學「如何畫出SoS主題的安克充電寶」，直播不到半小時就有100+互動。3、Anker還在Facebook帖文拋出「想知道粉絲的創意」的話題，吸引粉絲加入品牌社群並討論、建議。

通過社媒進行多元化的運營內容，積極尋找適合品牌的營銷方式，或許是賣家們可以參考獲取流量的秘訣。

另外，科沃斯Q3營收增速獲高評，國內雙十一表現亮眼：家用服務機器人全品類均穩居龍頭，榮登「2021胡潤百億潛力品牌榜」三甲。

科沃斯的「第二戰場」是出海，2020年科沃斯海外營收從25.04億提升至33.79億元，境外業務占比為46.71%，全球掃地機器人市占率，科沃斯緊隨iRobot其後。

目前社媒營銷也是科沃斯出海的新突破口，曾憑借它拿下了6000w高曝光，可為何有人抓住了紅利，有人則在紅利爆發後以失敗告終?應在流量紅利期塑造自己的品牌，讓品牌實現自帶流量的能力，才能實現高曝光。

二、電商直播「卷」成這樣?上演「甄嬛傳」吸粉出圈!

相較於海外社媒營銷，國內不少品牌直播間已經玩出了更多花樣，可謂「內卷」嚴重！

圖源佰草集直播截圖

開播6次在線5萬的佰草集直播間更是讓消費者有了沉浸式的體驗，仿佛置身清宮劇，「延禧宮、甄嬛傳、嬉貴妃、龍嬤嬤、娘娘給你上連結…」從場景、服裝、道具到主播台詞，都充滿了「宮斗劇」的氛圍，網友直呼太精彩了！忍不住下單捧場，仿佛自己買的護膚品真是宮廷製造~

這種場景化、趣味性直接弱化了直播間營銷性質，無形中在直播間留住了用戶駐足，增加了用戶互動粘性，必然為品牌撬動更多的知名度和流量。

這種新奇出圈的直播方法，相信也適用於海外社交媒體的營銷中，賣家們可從中借鑒。

三、俞敏洪轉型直播帶貨？強大的人總能絕望中尋得希望！

昨日一條引爆網絡的消息就是俞敏洪轉型直播帶貨？在最近的直播中，新東方創始人俞敏洪透露，新東方最大的業務要停止，新東方接近1500個教學點要退租，將帶百名老師直播農產品，支持鄉村振興。

教育行業面對政策逐漸明晰，不少企業都開始謀新出路，特別是新東方這樣的大企業，在艱難時刻，不欠工資、全部退費、捐獻桌椅…重新開始另謀出路的勇氣令人佩服。從這樣的高度被打擊急降，應該沒幾個人能承受得了，經歷繁華又處低谷，他仍沒有失去一個創業者的本色，難能可貴！

對照咱們跨境電商賣家，2021也經歷了不少坎坷，無比艱難，但也有不少賣家能抗住壓力絕境逢生，強大的人，總能夠在絕望中尋找希望！

四、李子柒也做獨立站?賣家布局獨立站大勢所趨！

上文提到了SHEIN、Anker等大賣合作海外網紅種草等方式帶貨營銷，這個鷹熊匯小編十分理解，網紅、名人自帶流量，投資回報率一般都很可觀。

圖源 li ziqi shop

小編發現，在國內外都很有熱度的李子柒也有跨境獨立站，其獨立站最開始也是為了推廣中國文化，後面開始上架了一些國風產品。但是這個獨立站卻不如她的短視頻吸引用戶駐足，銷量和流量都不太高，通過不少賣家分析，可能有幾點原因：1、李子柒近幾個月「官司纏身」，停更數月，流量下滑；2、站內產品與其社媒短視頻相關度不夠，導致附加價值低、復購率低；3、站內頁面內容、產品等不符合外國人的習慣和接受度。

小編覺得可能也是她目前也沒花重心在此，無暇顧及。如果後期想做大做強，在有一定流量的情況下，肯定還是得深耕其道，認真研究海外市場情況，了解外國消費者的喜好，在傳播中國傳統文化的同時，了解外國人最喜歡的是哪些中國傳統產品。

擁有巨大流量的她都很難經營好獨立站，又何況是普通賣家們呢？賣家們苦於流量久矣，不像名人自帶免費流量，普通賣家如何苦練低成本獲取高流量的能力？布局獨立站需要准備什麼？聯系我們，了解更多~

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