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上午有位粉絲向我咨詢。
發來一些截圖和數據，問我這個產品對於新手小白的他來說，能不能做。
於是也就引出了今天這篇文章的話題：
當我們選品的時候該從哪些方面去考慮。
外因
01
市場競爭度
能不能做，首先看得不是市場大小，而是市場的競爭激烈程度。
競爭太大，即使市場再大，也別去做，不要指望你能渾水摸魚，分的一本羹，現實往往會讓你低頭。
那我們做淘寶選品的時候，分析市場的競爭度，
第一點就是看天貓店多不多，從生意參謀里分析就是看商城點擊占比高不高，或者直接打開淘寶，搜索關鍵詞，看一看貓店多不多。
為啥先看天貓店多不多？
因為天貓店和淘寶C店的權重完全不一樣。貓店有著天然的優勢，這個沒辦法，畢竟人家交的錢比我們C店多。
第二點看同行多不多。
同行多不多，可以從生意參謀里的在線商品數分析出個大概來，也可以在淘寶直接搜索關鍵詞，藉助店查查、店偵探等插件來看，或者直接在淘寶搜索關鍵詞自己仔細分析。
這里要說明下，店查查、店偵探是第三方插件，數據不一定準確，有時候會跟生意參謀的數據有很大出入，僅供參考。
同時呢，在這里我說一點可能很多做淘寶藍海選品的朋友估計都會忽略的一個點：有效同行。
什麼是有效同行？我舉個例子，你或許就明白了，這樣的例子，你也碰見過。
當你在生意參謀搜索某一個關鍵詞的時候，發現在線商品數特別多，可是當你在淘寶搜索這個關鍵詞的時候，你會發現，真正有銷量的寶貝連結其實並不多，可能就幾十個。
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編輯
有效同行，說的就是某款寶貝有銷量的同行。
那些沒有銷量的同行，對於我們來講，是構不成競爭的，因為我們通過補單，會超過他們，不管是關鍵詞權重還是銷量排名。
為什麼會出現這種情況？
我的猜測是某款寶貝被很多做店群的人採集上傳了，再加上一部分新手小白也上架了此款寶貝，但是沒有去經營好，說白了就是，占了坑，但是不拉屎，造成了廁所爆滿的假象。
當然，這只是我個人的猜測。
所以這里又引申出比較重要的2點：
1、採集並不准確
2、生意參謀的在線商品數並不能完全當真，一定要到淘寶上看一看，分析分析。
第三點看同行的強弱。
比如，看一看金牌賣家多不多，分析分析同行們的主圖詳情頁做得怎麼樣。
02
市場大小
市場的大小，決定了你的利潤天花板有多高。
以上這句話大家都知道，於是大部分人都喜歡市場大的產品，哈哈，感謝大眾認知（這6個字自己體會）。
市場大，並不代表你就能輕松的獲取更大的利潤，相反，市場大往往代表競爭大，往往代表你要付出更多的精力、資源。
但是市場也不能太小。市場太小那你再怎麼努力，利潤的天花板也決定了你在某款寶貝上只能獲得這麼多的利潤，即使你通吃。往往也做不到通吃。
市場的大小，反應在生意參謀上，是搜索人氣和交易指數，一個是人數的多少，一個是交易金額的多少。但是要注意，搜索人氣不完全等於搜索人數，交易指數也不完全等於交易金額。
是需要一個公式把搜索人氣換算成搜索人數，把交易指數換算成交易金額。這個大家需要注意。
關於指數間的轉化，有很多插件可以使用，這里就不說了，一般情況下租的生意參謀都是自帶指數轉化的。
編輯
03
轉化率
轉化率太低，說明不好轉化，你需要花更多的功夫在主圖詳情頁上，甚至是寶貝的款式上。
轉化率過高，你就要警惕是否是人為補單所造成的結果。
關於轉化率太低，我再補充補充。
為什麼太低？
1、此類人群搜索某個關鍵詞，只是抱著看一看，獵奇的心態，真正想買的人不多，大多數人還是處於認知或者認可期的客戶。
2、此類人群搜索某個關鍵詞，想買，但是淘寶上的寶貝無法滿足其欲望，他們不喜歡淘寶上的寶貝，或許是價格，或許是款式，或許是寶貝描述，或許是其他方面。
關於這類產品，其實蘊含著機會，因為市場存在空擋。
你能找出其真正的空檔是什麼，找出這類人群真正想要的是什麼，滿足他們，那麼對於你而言是個機會，碾壓同行的機會，獲取豐厚利潤的機會。
但是，這個難度稍微大點，需要的是你對客群的精準把握。
編輯
04
利潤
我們淘寶藍海選品，所做的一切都是圍繞著利潤。
簡單且暴利的概括：
有利可圖，上
無利可圖，撤
外因
個人喜好、興趣甚至是價值觀
一個產品在數據層面分析後，得出可以做，不代表真的就能做了。
因為有些產品因為其某些方面的特殊性，部分人不願意去做，別笑話，有這樣的人，也有這樣的產品。（這塊，今年之前報名的學員就曉得）
當你不願意去做某件產品的時候，那麼即使再有利可圖，你也做不好，因為你不會花心思，你不會去認真經營好，那到不如不做。
當你對某一產品或者行業或者類目特別感興趣的時候，我真誠的建議是：不要因為興趣而做了公益，到最後興趣也不再是興趣。
周轉資金
這點很重要！
你的周轉資金在很大程度上，決定了你能做什麼價位的產品。
周轉資金少，就不要去做客單價太高的產品，不要到最後出單了，卻發不起貨，那就尷尬了。
關於藍海產品，有低客單，也有高客單的產品。
量力而為，周轉資金少，先從低客單做起，慢慢來，一步一個腳印走下去，不會比其他人差。
我做的第一個藍海產品，客單價小於100的。
不礙事，只要有利潤，夠吃，那就慢慢來。
關於慢慢來這三個字。
我多嘴一下。
心態上，要慢慢來，穩住，不慌
過程上，要慢慢來，循序漸進。
但是他麼的行動上，一定不能慢，絕對是要開足你的馬力。
朋友跟你講，不要急，慢慢來，其實是安慰你，甚至是不希望你快。
但是我們對自己說，慢慢來，是告訴自己，穩住，不要慌，腳踏實地的走下去，不要妄想一口吃成一個大胖子（雖然藍海產品也有這個機會）。
我是王子明，7年電商創業
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