調皮的話：
都說做抖音要暴力拉升，要快速起盤，這話沒錯，但做直播帶貨，復購率低，導致投入產出不劃算，所以，今年很多做抖音的倒閉了。從明年開始，抖音必然進入精耕細作階段，就像微信生態一樣，能不能賺錢，就看能不能做好私域。今天，就分享一篇抖音私域的文章，雖然是初階玩法，但值得學習！
為了更好的交流抖音玩法，我們也建了一個社群，歡迎感興趣的朋友加入，請到文末掃碼進群！
近兩年私域流量的紅利逐漸趨緩，企業的私域模式接近固化，增長也越來也困難。於是越來越多的企業把重點瞄向抖音這個私域新陣地。
目前抖音企業號的總數量已經超過800萬。企業和商家也加快了入駐平台的速度，為之投入大量的人力和成本。
但短視頻平台的私域運營特性和微信體系的玩法還是存在很大差別。當然，抖音也對應推出了基於自身優勢的私域產品和運營體系，讓「抖音私域」的根扎得更穩。
下面我們將就此探討抖音私域的機會、意義和具體操作。
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為什麼要做抖音私域？
企業在尋求私域進一步發展的過程中，往往面臨著以下幾個問題：
流量獲取難
精細化運營難
轉化效率低
…
針對企業私域效率提升的難題，抖音私域提供了一套成體系的解決方案，定位在「以粉絲經營為核心」。
和傳統私域的相對封閉不一樣，抖音的私域邏輯是「全域連接」，具備3個特點：強獲客、正循環、高轉化。
1.更強的獲客能力
抖音日活已經超過了6億，領跑所有短視頻平台，如此龐大的用戶群體，意味著抖音有著巨大的自然流量，此外抖音還擁有DOU+、巨量千川等科技工具進一步強化企業獲得流量、獲得粉絲的機會。
因此，比起傳統的私域玩法，依靠抖音平台的流量優勢和短視頻、直播等內容形式，企業可以在抖音實現快速獲客和漲粉。
2.開放的流量正循環
傳統私域一般都是相對封閉的體系，幾乎沒有和平台內的其他生態完全打通。而在抖音的生態下，私域和公域緊密連接，粉絲通過抖音巨大的公域流量自然沉澱，再在私域完成轉化。
私域運營得越好，便可反哺於最初用來獲取私域流量的公域，形成正向循環，讓企業獲得持續不斷的優質流量。
3.更高的轉化效率
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轉化是私域運營的終極目標。抖音私域生態擁有多樣的觸達用戶的方式，企業號可以通過內容、主頁、訂閱、私信、群聊等方式，快速觸達目標用戶群體，促成轉化。同時搭配抖音企業化後台豐富的轉化工具和智能決策系統，達成高轉化效率。
說了那麼優勢和意義，那抖音私域具體該如何去做呢？接下來我們就要說承載私域最為關鍵的一步：社群。
對比微信社群，抖音平台內的社群更加符合抖音私域的運營邏輯，可以充分挖掘抖音私域流量的價值，為企業提供增長動力。
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抖音粉絲群長什麼樣？
經常玩抖音或是在上面購物的朋友，應該對抖音的粉絲群不陌生。粉絲群可以直接顯示在帳號主頁的商品櫥窗旁邊，用戶可以點擊申請加入社群。
以羅永浩的帳號為例，據說在粉絲群功能開放後短短3天內，他就建立了50多個粉絲群。現在我們進入他的帳號，發現進群條件是：關注群主帳號60天以上，且需要是12級以上直播粉絲團成員。達到了這兩個條件，才可以入群。
對比微信體系的社群，抖音社群入群的門檻設置，使社群內的粉絲屬性更為精準。
在粉絲群中，除了聊天外，還可以發布商品、作品更新自動分享，以及直播提醒。可以看出，抖音的粉絲群更便於維護忠實粉絲，盤活用戶，帶動直播間人氣，提升復購。
簡單總結一下目前粉絲群的幾大特點：
特點1 ：直播視頻可以發布快速通知，有任何新作品新動態，系統將第一時間自動通知粉絲；
特點2 ：粉絲加群門檻可以自由定義設置，選擇你定義的加群條件，比如粉絲團等級，可以對入群的粉絲進行很好的篩選；
特點3 ：重要信息群公告強通知，一鍵激活新老粉絲，有了公告強通知，再也不用擔心重要活動粉絲會漏掉消息；
特點4 ：群內支持各種活動玩法，如紅包、連線、表情包，功能豐富。
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抖音粉絲群如何建立？
作為商家來說，要如何建立自己的粉絲群呢？步驟也非常簡單。
建立步驟：
step1：進入帳號主頁，點擊右下角「我」；
step2：再點擊右上角的「三」，進入「創作者服務中心」；
step3：點擊「主播中心」；
step4：點擊「粉絲群管理」；
step5：點擊右上角「創建群聊」
step6：設置群聊詳情，包括：
1）群口令（可以發給抖音用戶邀請進群）；
2）群聊名稱
3）群頭像
4）群號碼（可用於搜索群聊）
5）群公告
6）我在本群昵稱
建立好後，點擊「群管理」，你可以對管理員、入群門檻等進行設置。
設置步驟：
step1：添加群管理員
step2：設置進群門檻，包括：
1）關注條件；
2）活躍度；
3）粉絲團等級；
step3：設置是否允許群成員邀請好友入群；
step4：設置新成員入群是否需要管理員審批
step5：設置直播開播群內自動提醒；
step6：設置公開作品更新群內自動分享；
完成以上所有設置，就可以開始運營你的抖音群啦！
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抖音粉絲群如何運營？
到目前為止，抖音的社群還比較初級，也基本上是為直播打助攻的。從抖音粉絲群的入群門檻條件中，也能看得出和直播的強關聯性。
所以，做抖音社群，還是要和直播牢牢綁定，形成合力。
抖音作為一個內容平台，原本是一個非社交場景。在這個場景下，商家需要給出用戶一個非常合理的建群理由。直播就是一個很好的紐帶，商家可以利用粉絲群發放優惠、福利、直播提醒，從而聚合一批直播粉。
在加粉方面，主播需要根據帳號的實際情況，提前設置好入群門檻，這一點很重要。根據關注群主時間、活躍度及粉絲團級別這幾個條件，可以很好地篩選出那些粘性最強的粉絲，便於後期的維護和轉化。
在加粉技巧上，則可以通過評論或私信發送群口令，讓對方「長按」-「復制」，即可進群。
在日常運營中，我們可以做好以下幾個動作：
1）開播前，主播可以在群內進行直播預告、開播提醒、直播話題&背景音樂徵集，充分為本場直播做好准備。
2）開播中，分享截屏、錄屏到粉絲群，討論PK戰術，打比賽拉票，場內場外聯動氣氛。
3）下播後，進行生活日常分享、問題解答、和粉絲視頻語音交流（群內自帶美顏），樹立親近的主播形象。
當然，這些都還只是一個簡單的開始，距離私域運營精細化運營還有很長的路要走。
寫在最後
抖音入局私域，不僅僅是重構了私域流量的行業賽道，更是給大大小小的商家們帶來一次全新的發展機遇。
不管是平台本身的特性，還是抖音提供的服務和工具，都使其成為當下企業必須拿下的私域平台，幾乎可以說是一個「必選項」。
現在這個機遇擺在面前，抓住就能進入發展快車道，你還在猶豫是否要入場嗎？
本文來源：晏濤三壽（yantao-219）
作者：晏濤
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