疫情期間，全球封鎖阻止了店內購物，各大品牌發現自己嚴重依賴搜尋引擎和社交媒體公司來接觸客戶。群邑的新數據顯示，過去5年，Alphabet、Facebook和亞馬遜的廣告收入份額翻了一番。
這三家巨頭，Alphabet、Meta 和亞馬遜幾乎占據了全球廣告領域的主導地位，占廣告行業總產出的50%以上，而這在2019年才僅接近40%。全球廣告今年將增長22.5%，超出預期。
數字廣告方面，占今年所有廣告的64.4%，高於2020年的 60.5%，同樣這三家科技巨頭控制了全球在線廣告總數的80%至90%。
（圖源網絡）
這種主導地位一方面將帶來無盡的審查，Alphabet和Meta都在歐洲面臨反壟斷調查，因為太多的市場力量集中在太少的公司手中，無論是在線購物、網絡搜索還是社交媒體。另一個方面是無盡的投入和利益，因為資源被掌握在少數巨頭的手裡，甚至越是規模較小的公司，越覺得他們在廣告方面選擇有限。
對於我們賣家來說，做銷售廣告是必不可少的吧，亞馬遜一個純電商平台，能夠超過做到前三，都有賣家們的辛苦錢，那如何把這個錢用到位？
站內亞馬遜投廣告，站外Facebook推廣等是基本操作，但近期發生的一些事情，需要賣家注意，一是站內廣告最直接合規，但是還是要注意預算和調整，如果遇到大面積網絡波動，Bug出現，怕是又會有賣家哭訴「廣告超出預算了，訂單卻沒幾個」。
二是站外推廣也被惡搞，本來低成本引流的事情，變得風險並存。有賣家反映不良站外服務商接推廣，把釣魚連結偽裝成短連結混入站外單子中，當紅人點擊連結後，就會被釣魚盜號盜刷。據悉有不少紅人向亞馬遜反饋該事件，若是在紅人圈掀起波瀾，此後和賣家合作也將更為嚴格。而官方核實之後，賣家後果可能是連結下架甚至封店。
所以建議賣家合作一定注意審核服務商資質，同行推薦或者是有口皆碑的，或者流程透明，能夠下線對接面談的公司，不要一味貪便宜，低價高效的噱頭不要輕信。
此外亞馬遜定義違規的兩步URL、超級URL等系列操作絕對不可取，站內外推廣結合100%疊加、上新品listing沒權重銷量做了過高站外推廣折扣等，也很容易形成違規和警告。
展開全文
那說完這些風險和警示，機遇在哪呢？一份泄露的內部文件提到Meta正轉向於直接在Facebook、Instagram和Messenger上銷售更多產品。這些應用程式將變為商業的主要目的地。
（圖源網絡）
並且這將成為優先事項，也就是Meta在2022年將優先投資於現場商務和購物，在全公司范圍內推動在Meta的應用程式家族中更直接地銷售產品，包括Facebook、Instagram和Messenger。小扎，說好的當初改名「Meta」發展元宇宙的呢？果然宇宙的盡頭是帶貨。
這個大動作意味著平台將直接能夠銷售來自企業的商品，它可以通過Instagram Shops 或Facebook Shops 等數字店面銷售，甚至Facebook從2015年就一直在嘗試電子商務，推出了買賣組，到2020年擁有了數字店面，隨著Meta開啟下一篇章，這一項目成為最高優先級和最大投資，未來電子商務將成為其收入結構中的大頭。
Meta從幫助推廣賺取廣告費用，到直接賣貨可以賺取企業更多的廣告費用和傭金，利用平台上更多活躍買家資源和活動擴展到更多商業領域直銷，從之前定製優化廣告發現到實現直接購買，是端到端的躍進。
預計到2022年會有重大測試，如果直接購買的廣告表現優於引導離開網站購物，那麼這個端到端的內部商務生態將正式運行起來。
如果運作起來，賣家可能不需要再擔心站外推廣引流的問題，直接在Facebook上推廣和銷售，從亞馬遜「寡頭」受約束到獨立站崛起實現相對自由，再到社交媒體轉型，引流推廣難的問題將被破解，賣家又多了一個選擇，電商領域又多一個格局和變化。
作筆記是好習慣，給你新想法