不知不覺，已經進入2021年最後一個月了，2021年，平台和商家都經歷了轉型的陣痛，還未來得及想好應對之策，2022年已經撲面而來。
但是，最近跟商家交流發現，大家對明年的發展情況，都憂心忡忡，總結下來，2022年，商家將面臨三座大山，每一座山，都不好過！
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第一座大山是查稅！
前段時間，雪梨林珊珊因為不合理避稅被要求補繳6000多萬，再之前，有一個鄭州的主播被要求補稅600多萬，據說，現在上百萬個主播的收入都已經被有關部門掌控了，所以，大家一直以為，這一波打擊偷稅漏稅的對象是當前的新富群體——網絡主播。
不過，在調皮電商的社群里，我們卻發現，最近不少商家也接到了查稅的通知：
查稅一事是稅務部門通過大數據篩查後，下發到市里，他們線上的體量也不大，主要在線下，所以查稅一事，就算要補繳，也不至於關店吧，但是，在今年，他們整個行業比去年下滑了30%，無論是頭部還是中腰部的商家，多多少少都在下降，現在，又遇上查稅，難免悲涼一下。
有意思的是，這位商家話音未落，下午，又有一個廣州的商家說，他們也接到查稅通知：
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一個在四川，一個在廣東，一兩天內，先後接到相關查稅通知，這不是巧合，而是一次集體行動。
給電商商家查稅，是最近幾年一直討論的話題，記得有一年，山東某地大規模查稅，很多當地商家都接到了相關通知，後來，好像因為影響太大，若真按照店鋪交易數據交稅，傾家盪產的商家不在少數。
電商行業的潛規則是刷單，做電商不刷單，很多商家就不知道怎麼做電商了，今年初，亞馬遜大規模封殺中國商家，也是因為這些商家把刷單的招數用在了亞馬遜上，結果迎來了團滅。
如今，在查稅的大背景下，平台對刷單的容忍度幾乎為0，只要查到刷單，就給店鋪降權，過去，通過刷單做排名，引自然流量，明年也行不通了，只能通過特殊渠道比如淘客、直播，用低價引流款做基礎銷量，還得是真實交易，否則，一旦查稅，商家吃不消啊。
這樣一來，2022年的GMV增長，就別指望有啥亮點了，無論是平台還是商家，都做好心理准備。
查稅對商家的另一個改變是，以後走帳，都要對公帳戶了：
已經沒有什麼平台能支持對私帳戶了，公對公，該交多少稅就繳多少稅，唯一能少交稅的，可能是把利潤做平吧，增值稅和企業經營所得稅是逃不掉的。
很多商家又說了，2022年還能把利潤做平？能不虧就不錯了。
因為，還有一座大山需要翻越。
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第二座大山：原材料漲價。
從10月份開啟的原材料漲價，現在並沒有停止上漲的趨勢，反而已經影響到商家的經營和布局，現在，很多商家在和原料工廠規劃2022年的產品開發和供應計劃，有一個商家，在規劃產品的時候，與工廠對價格，短時間內改了五六次，產品開發都快瘋了。
對於化妝品白牌產品，要把價格做到極致，才能獲取相應的利潤，所以不少商家對原材料價格特別敏感。
甚至在不斷調整配方，俗稱降料，比如以前用A100，B50，現在用A50，B25，然後再加上C\D\E，就看工廠的研發水平了，看能不能做出類似的產品，還不影響效果。
不過，不是所有商品都能降料，醫藥類的，不能降，如果原材料短缺，只能下架；如果原材料漲價不太厲害，就自己消化掉；如果漲價特別多，但是自己品牌力又不夠強，只能賠著賣，不主推。
另外，商家對於自己的品質產品，也不敢降料，只能採取暫時下架措施，好在有些品不是主推的，對於熱銷產品，原材料有囤貨，還能堅持一下。
有人說，原材料漲價，商家的定價也相應漲一點唄，反正最後是消費者買單。
道理是沒錯，問題是，不是所有商家都有底氣漲價，現在的消費形勢你們還不知道嗎？上游原材料漲價，下游需求刺激不起來，經濟增長的預期又比較差，處在中間的商家哪能說漲就漲？
就比如今年的黑五大促，去年還能聽到一些響聲，今年連個動靜都沒有，各大平台雖然也有黑五活動，但基本就是自己玩。
2022年，消費能否復蘇？現在還不知道，但是，原材料漲價這事，明年就別抱幻想了。
據綜投網整理，對於這一波漲價，多數企業認為「這僅僅是開端」：漲價第一波「疫情」;第二波「材料暴漲」;第三波「供應商漲價，停工停產」;第四波「錯峰用電，開3天停4天」;最後一波「貨期會越來越長，通貨膨脹越來越嚴重」，價格會越漲越高。
接下來，疫情、運費、環保、極端天氣等越來越多的不可控因素或將出現，比如，由於美國港口的因素，全球供應鏈都受到波及，很多貨物在海上飄著，根本卸不下來。在國內，除了化妝品，建材行業也整體漲價10%到15%，水泥沙子漲價10%左右，快遞行業漲價更不用說了，明年，企業將如何面對漲價，將成為一場生存之戰。
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第三座大山：平台變遷帶來的不確定性
查稅、原材料上漲，增加了成本，如果流量豐沛，平台穩定，那也還好，至少有確定性，問題是，2021年已經出現了大平台之間的格局變動，很多商家在原來平台的經營業績砍了一半，下降的業績到哪兒找回來？
沒有商家敢給出確定答案，尤其是2022年，大平台之間的流量遷移會更加明顯。
其實，從三季度的財報中已經可以看出一些端倪了，比如，某平台用戶增長四千萬，但是GMV增長卻大幅度放緩，這說明了什麼？用戶雖然沒走，但平均消費降低了，新用戶的價值不太高，以前，帶來一個新用戶，經過一年培養，能成為重度用戶；但是現在帶來的新用戶，可能就是薅完羊毛就走了，因為還有其他平台等著去薅呢。
再比如，某平台用戶增長不錯，GMV增長也很好，但是相關收益的卻幾乎沒增長，這GMV的水分就有點大了，意味著流量並沒有真正的增長。
再比如，某平台盈利了，但是用戶增長大幅度放緩，這也很危險，商家是最敏銳的，發現平台流量起不來，就轉移陣地了。
再比如，整個2021年，微信生態幾乎沒有什麼亮點，視頻號是被廣泛看好的，在帶貨方面，遠不及其他平台，留存時間也不足，內容質量也堪憂，用戶量倒是挺大，四五個億，但是商家如何切入，沒有頭緒；公眾號帶貨，在今年也帶不動了，跟去年比，基本都是腰斬式下降，甚至有商家放言，公眾號帶貨已死！
唯一的亮點是私域越來越受重視了，私域帶貨仍是商家的重點，這是微信生態的基本盤。但是，隨著互聯互通的展開，現在微信個人聊天和群聊都可以直達其他電商平台，這對商家來說，是福是禍，還不知道，如果用戶更習慣去淘寶天貓購物，那商家自己建立的私域封閉體系，就面臨挑戰，把開放性連結放到自己的私域裡，一定會帶來跑單的現象，但是也可能帶來店鋪排名的上升，所以，商家需要測試，在哪裡落地，轉化效果更好。
再說直播電商，也是一個玄學，目前能穩定盈利的，大部分是找達人分銷的，自己做自播的，基本還在虧錢，尤其是直播代運營公司，90%都在虧錢，每天都有倒閉的直播公司。
在平台流量的遷移過程中，究竟要如何應對，是商家必須要翻越的大山。
2022已經在眼前了，三座大山也已經在眼前了，你找到了翻越重重山嶺的地圖了嗎？
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