亞馬遜中國賣家峰會舉行！
上一個五年計劃徹底翻篇！
全新十年計劃再造亞馬遜！
自我革新將陸續推出，
要求賣家必備3種能力！
今天，亞馬遜全球開店中國召開了線上跨境峰會，這對做不做亞馬遜的賣家朋友們來說，無疑都是一件不能忽視的大事。
從這次大會的內容來看，亞馬遜將對其未來十年的戰略做出具有革命性意義的調整，幾乎是再造亞馬遜，將過去五年徹底翻篇！
我們將從一個核心，三個發力點和對賣家的三項能力要求來為賣家朋友們解讀這場大會。
首先，亞馬遜的戰略核心正式聚焦到品牌。相比五年前，亞馬遜提出「布局下一代貿易鏈」，今天正式推出「共創全球品牌新格局」，亞馬遜的自身定位，截然不同了！
過去五年，亞馬遜的核心是貿易，所以亞馬遜和賣家的關系更像是供應關系，而不是共創關系。賣家們在亞馬遜上賣的是listing，而不是店鋪，更不是品牌；賣家們對買家的認知總是隔著一層黑不透光的幕布，無法和買家直接溝通，也無法清晰了解買家。
所以，賣家們只做買賣，不做品牌；所以，賣家們採取試錯性選品，而不是精研性選品；所以，一時間鋪貨型大賣群星閃耀，而品牌型大賣寥若晨星。
制度規則就像土壤，決定了長出什麼樣的樹種。
今天，亞馬遜的核心將調轉到品牌，也正式官宣共創關系。這對亞馬遜來說毫無疑問是革命性的，亞馬遜切換了和賣家之間的關系，甚至，以後賣家朋友們就不叫賣家了，改叫品牌商了。
雖然，這一戰略調整早有苗頭，比如2021年的鐵腕封號行動，比如一再升級的品牌引流獎勵計劃，比如新的庫存政策，等等，但這次官宣也算是靴子正式落地了。
這一關系轉換可不是扯著嗓子喊一喊就行了的，這意味著亞馬遜的賣家規則將大幅度調整，也意味著亞馬遜必須賦予賣家們更加對等的責權利地位，也意味著亞馬遜給買家們帶來的購物體驗將有重大調整。
重新適應一個不同的角色，亞馬遜，再造亞馬遜！
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我們看到亞馬遜將從三個發力點來落地自己全新的十年戰略。
1.賣家對買家的認知。亞馬遜將向賣家提供更多數據，幫助賣家了解不同國家顧客的選品需求，提升賣家選品效率。
賣家要打造品牌，首先要有自己的買家數據，有自己的買家畫像，才能有的放矢，不必靠鋪貨試錯來滿足買家，可以通過深挖買家數據來指導產品開發的精細化。
2.賣家對買家的溝通。亞馬遜為賣家提供涵蓋品牌打造全周期的產品和服務，包括品牌形象和展示、引流和推廣、品牌分析與洞察、品牌保護等多個維度。
品牌依託產品，又高於產品。產品是實物，而品牌是理念，品牌通過產品和買家溝通自己的理念。亞馬遜必須提供listing形式之外的其它賣家與買家溝通的形式，才能讓賣家把自己的理念賣給買家。
3.亞馬遜對賣家的規范。亞馬遜將通過本地化服務，也就是在華辦公室、區域合作夥伴、賣家培訓中心，和賣家公開課、官方微信、官方直播和講堂等滿足賣家不同階段的學習需求。
前述兩者都屬於制度規則層面的發力，第三者就是在賣家朋友們裡面貫徹這些制度規則了，當然，說是學習也沒錯。畢竟，再好的制度規則，不執行都是廢紙。光是2020年，亞馬遜就斥資180億推出了250項運營改進措施，這次戰略重塑，不知道又會為了規范賣家投入多少錢呢？
從亞馬遜的全新戰略來看，我們認為要想成為亞馬遜的共創夥伴，和亞馬遜一起掙錢，賣家朋友們不得不具備三種能力。
亞馬遜的意思很明確，他做好倉儲物流和流量獲取，同時定下運營規則，剩下的賣家們就大展拳腳吧。
1.品牌定義能力。在下游賣家朋友們要自行定義一個品牌，這個品牌要向目標買家溝通什麼品牌理念，並能夠獲得認同。
2.產品開發能力。在上游賣家朋友們要具備產品開發能力，如何開發產品能夠落地自己的品牌理念，並能夠被買家感知到。
3.長期主義能力。在自己賣家朋友們要有長期主義意識，這是一種意志力，可能是忍受孤獨，可能是面對失敗，只做有長期價值的事。
好了，以上就是我們對亞馬遜新的十年計劃的看法，希望對您接下來的規劃有幫助。
我們鷹熊匯在1月13號，也就是後天會舉辦年度線上答謝會，感謝賣家朋友們一直以來的堅守和扶持，誠邀您抽空參與，點擊篇首圖片，鎖定這場我們跨境人的內部盛會。
預祝賣家朋友們新的一年鴻運當頭、紅紅火火！
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