最近，在和品牌、商家聊今年雙11時，我們發現，「在抖音做網紅，在天貓做品牌」成了很多品牌商的共識。
這個做法，和十年前「全網營銷，淘寶成交」有相似的地方，但又不太一樣，以前是全網打廣告，落腳點是「成交」，但現在是進階版本，新消費品牌一邊在內容平台如抖音、小紅書等打造網紅，一邊在天貓做品牌。
這兩年大熱的品牌「認養一頭牛」，「奶糖派」，「布魯克積木」無不如此。
深入了解你會發現，出現這種情況不是偶然的，內容與品牌之間，有著天然的聯系，也有著天然的分工！
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「抖音能迅速爆發，但用戶還是來天貓搜一下」
用戶的注意力在哪裡，品牌就應該出現在哪裡。從這一點上說，抖音快手小紅書的流量價值是毋庸置疑的。
但從曝光到轉化，還要經過多個漏斗，包括信任度，比價，物流，售後等等。
「從我們的數據看，抖音的爆發性是很強的。我們常規一天要鋪100條內容，包括自己的官方號，還有達人合作號。一條內容帶幾十萬，有的沖到100萬以上，而且在一天時間里就能做到。它是迅速爆發的概念。」低卡博士合夥人徐思源透露。
低卡博士品牌創立於2020年6月，彼時同名帳號已在抖音積累了200萬粉絲，是個標準的網紅品牌。在創立自己的電商品牌幾個月後，低卡博士先是開了淘寶店，緊接著今年7月，又開了天貓旗艦店，銷售自研健康低卡食品。
對於為什麼要到天貓來開店，徐思源解釋，「網紅品牌都需要解決一個信任度的問題。我們發現，很多用戶在抖音看到我們，會先到天貓來搜一下。看你的買家評價是不是像種草說的那麼好，看你的價格是否合理。」
在徐思源看來，天貓是品牌不可或缺的陣地。不僅是因為天貓品牌旗艦店的背書作用，更因為它成熟的電商基礎設施是一個更高效的轉化漏斗，能最大程度地接住流量並促進轉化。
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最近，在和品牌、商家聊今年雙11時，我們發現，「在抖音做網紅，在天貓做品牌」成了很多品牌商的共識。
這個做法，和十年前「全網營銷，淘寶成交」有相似的地方，但又不太一樣，以前是全網打廣告，落腳點是「成交」，但現在是進階版本，新消費品牌一邊在內容平台如抖音、小紅書等打造網紅，一邊在天貓做品牌。
這兩年大熱的品牌「認養一頭牛」，「奶糖派」，「布魯克積木」無不如此。
深入了解你會發現，出現這種情況不是偶然的，內容與品牌之間，有著天然的聯系，也有著天然的分工！
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「抖音能迅速爆發，但用戶還是來天貓搜一下」
用戶的注意力在哪裡，品牌就應該出現在哪裡。從這一點上說，抖音快手小紅書的流量價值是毋庸置疑的。
但從曝光到轉化，還要經過多個漏斗，包括信任度，比價，物流，售後等等。
「從我們的數據看，抖音的爆發性是很強的。我們常規一天要鋪100條內容，包括自己的官方號，還有達人合作號。一條內容帶幾十萬，有的沖到100萬以上，而且在一天時間里就能做到。它是迅速爆發的概念。」低卡博士合夥人徐思源透露。
低卡博士品牌創立於2020年6月，彼時同名帳號已在抖音積累了200萬粉絲，是個標準的網紅品牌。在創立自己的電商品牌幾個月後，低卡博士先是開了淘寶店，緊接著今年7月，又開了天貓旗艦店，銷售自研健康低卡食品。
對於為什麼要到天貓來開店，徐思源解釋，「網紅品牌都需要解決一個信任度的問題。我們發現，很多用戶在抖音看到我們，會先到天貓來搜一下。看你的買家評價是不是像種草說的那麼好，看你的價格是否合理。」
在徐思源看來，天貓是品牌不可或缺的陣地。不僅是因為天貓品牌旗艦店的背書作用，更因為它成熟的電商基礎設施是一個更高效的轉化漏斗，能最大程度地接住流量並促進轉化。
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