五天百萬粉絲，薇婭借「蜜蜂驚喜社」曲線復出？

首先，帳號名「蜜蜂驚喜社」就在高仿過去薇婭的官方訂閱號「薇婭驚喜社」，就連替換的「蜜蜂」，也被扒出是董海峰粉絲的代號。

其次，「蜜蜂驚喜社」的6位出鏡主播，有5位是薇婭直播間的助播。

奇怪的是，反而是過去出鏡最多，在粉絲中知名度最高的薇婭助理，琦兒，沒有出現在直播間里。估計是考慮到琦兒與薇婭綁定過深，雖然琦兒復出對薇婭粉絲會有更強的召喚力，但也可能引來更多攻擊。

「蜜蜂驚喜社」螢幕內的信息，都經過了嚴格的脫敏，既讓老粉找回熟悉的感覺，又不讓路人抓到「薇婭復出」的實證。

螢幕之外，「蜜蜂驚喜社」與薇婭的關系更一目瞭然。據商家透露，「蜜蜂驚喜社」的招商團隊就是薇婭過去的招商團隊，直播間也是同一間，合作費用也沒有太大差別。可以推測，「蜜蜂驚喜社」承接了薇婭驟然停播後，很多尚在執行期的直播合同。

這也是很多粉絲提到的，為什麼他們在薇婭停播後沒有去李佳琦或其他直播間的原因。薇婭的選品相比李佳琦更寬泛，更能滿足家庭購物需求，那些日常在薇婭直播間買蒸汽拖把、兒童座椅的人，很難在李佳琦直播間滿足所有需求。

3

去年薇婭因偷逃稅款被全網封殺時，我們就曾做出判斷，薇婭大機率不會倒。

有謙尋的供應鏈基礎，有這麼多深度綁定的廠商關系，旗下又有眾多明星達人主播，雖然薇婭公網帳號被封，損失上億粉絲，但薇婭的私域一直做得很不錯，據傳粉絲達千萬級，隨時可以給新人導流，再起新號。

更重要的是，薇婭團隊在圈內的口碑一直不錯，即使發生了這麼大的危機，團隊沒有散，對合作夥伴的安撫也做得挺到位，沒有出現樹倒猢猻散的場面。薇婭被封兩個月，重啟新號，馬上有一大批品牌選擇繼續合作，可見他們在背後做的工作。

值得思考的是，以上述基礎，謙尋似乎也可以選擇完全拋棄薇婭的標簽，扶持一批腰部主播，來承接薇婭的商業資源。或者從旗下的林依輪、戚薇等明星達人主播中選擇一位，傾斜資源，打造新的頭部主播。這樣可以更好地規避「薇婭復出」帶來的輿論風險。

為什麼謙尋沒有這麼做呢？

大機率是那個已經被各路媒體分析爛的答案「薇婭無法復制」。即使是薇婭的高仿號，也比一批共享供應鏈資源的腰部主播，或者其他承接薇婭資源的明星達人號，更有用戶號召力。

雪梨薇婭剛因偷逃稅被封時，部分媒體認為李佳琦會是最大的贏家，大家理所當然的認為，淘寶直播的用戶會流向唯一的頭部李佳琦。結果證明，除了薇婭出事的頭幾天，李佳琦直播間湧入了很多看熱鬧的網友，流量翻倍，粉絲也漲了一波。其他頭部主播也有類似的流量上漲。但一個月後，事件熱度平息，人們發現，李佳琦也沒能接住薇婭的流量。雪梨薇婭的粉絲，就像憑空消失了（其實是被其他平台搶走了）。

巧合的是，就在薇婭團隊「蜜蜂驚喜社」復出的同時，雪梨原助播的「光光來了」也上線了，雖然自稱「認真賣女裝」，但實際銷售的多為日用品。光光也很懂得吸引輿論關注，曾在其個人微博表示，「淘寶很多部門領導，對於我開播還是很支持的。」

4

最後，我們觀察到，「蜜蜂驚喜社」出道即頂流，五天粉絲破百萬，除了私域粉絲的導流，另一個秘訣是與李佳琦綁定營銷。

雖然由於定位差異，李佳琦沒法接住薇婭的全部流量，但因為共享「全網最低價」標簽，薇婭和李佳琦的粉絲重合度還是很高的。因為典型的淘寶直播用戶，會在多個直播間來回切換，根據需求下單。

「蜜蜂驚喜社」作為薇婭高仿號，首先要做的就是粉絲召回。而綁定李佳琦，是快速召回粉絲的最好辦法。微博上，有大量帶著「李佳琦直播預告」詞條的內容，實際是「蜜蜂驚喜社」預告信息。

文章開頭，我們看到朋友圈裡商家轉發的「蜜蜂驚喜社」直播預告，帳號名字在1月反復更改成與李佳琦相關。

甚至有粉絲曝光，「蜜蜂驚喜社」曾去李佳琦的粉絲群引流。

加上媒體的廣泛報導，「蜜蜂驚喜社」作為薇婭高仿號的信息越傳越廣，粉絲肉眼可見的上漲，僅我寫稿這一會的功夫，就漲了三千，眼看就要突破150萬。

不過，打著「薇婭復出」的旗號畢竟只能召回部分死忠粉，還有不小的輿論風險。如果成功起盤後，「蜜蜂驚喜社」除了承接薇婭留下的商業資源，還能樹立主播的個人特色，開拓新的品類和品牌，才標志著這個直播間有了自己的生命力，不只是殼而已。