Anker營收超125億！利潤9.82億！逆勢增長！另一家也破109億利潤12.7億……

這種情況並不令人意外，2021年供應鏈混亂持續不斷，在「萬物皆漲」的情況下，跨境賣家的利潤普遍遭到了侵蝕。面對人民幣匯率波動、原材料價格上升、國際海運費居高不下這三大負面因素，即使是大賣家也難以頂住壓力，安克創新和巨星科技都在財報中表示，淨利潤受到了外部環境的嚴重影響。安克創新的運輸成本甚至大漲了50%，是其境外銷售產品毛利潤下滑了8.12%的重要原因。

在背負的成本不斷上升的上升的情況下，兩家大賣卻都在同一件事情上加大了投入，那就是品牌的建設。

安克創新銷售費用同比增長34.39%，相比2020年多出6億多人民幣，財報中明確寫到主要是品牌建設投入的增長所致；巨星科技自有品牌營業成本比上年增長60.44%，收購其他品牌完善品牌矩陣也是其銷售費用和管理費用上升的主要原因。

為什麼在面臨巨大成本壓力的情況下，還要投入這麼多資金到品牌打造之中？兩家大賣都在財報中給出了答案。品牌，是賣家吸引消費者長期購買產品和服務的最有效保證，提高品牌認知度，能夠形成較為穩定的用戶群體，成為公司長久發展的良好基礎。

跨境電商所面臨的環境已經跟從前大不相同，想要賺錢必須要有幾把刷子才行。在局勢混亂，成本不知何時才能下降的情況下，打造持續盈利的能力變得至關重要，比起擴大規模，提升核心競爭力更為關鍵。大賣投入巨資打造品牌，也正是為了提高店鋪的競爭力和保證未來長久的收入。市場環境變化，跨境電商正在迎來品牌出海的時代。

漲價還能增加銷量，

如何做到兩手抓？

一般來說，商品漲價往往伴隨著銷量下降，提高價格和增加銷量很難兩全。誰都希望能以盡可能低的價格買到想要的商品，在通貨膨脹日趨嚴重的情況下，消費者對於商品價格也越來越敏感。這也是為了爭奪市場，經常產生低價內卷的根本原因。

Levi’s 最近公布的第一季度業績卻一反常態，在提高了一些牛仔褲和T恤價格的情況下，Levi’s毛利潤為9.44億美元，占淨收入的59.3%，較去年同期增長了170%。與此同時，其淨收入增長了22%，自營商店和電子商務收入分別增長了48%和10%，銷量也有所增長。

為什麼Levi’s能做到銷量和價格兩手抓？其總裁兼執行長Chip Bergh在財報電話會議中表示：「公司強大的品牌資產，推動了超額增長。」他甚至表示，Levi’s 的品牌優勢，能夠讓該公司將單價提高10%並且不產生負面影響。

零售商們越來越希望利用其品牌優勢來減輕通貨膨脹的影響，包括Birkenstock和Vans在內的品牌正在向Walmart和Nordstrom等平台施壓，要求它們停止銷售類似商品，以保證其品牌的完整性。

對於賣家來說，品牌的價值要遠比想像中大。擁有足夠品牌資產的品牌可以在不疏遠消費者的情況下提高價格，除此之外，品牌還承載著質量、潮流和社會價值等等要素。DTC走上風口，也表明管理消費者的品牌認知變得更為重要。

當然，雖然消費者願意因為品牌多付一些價格，但是要小心如果提價太多，也會降低消費者對品牌的忠誠度，在不得不以折扣價出售時再次稀釋品牌概念。

面對局勢混亂，持續的供應鏈瓶頸以及限制消費者購買力的通脹上升等一系列經濟逆風，世界各地的賣家都在努力做出改變以應對一系列挑戰。

經濟逆風中，如何逆風前行，賺取利潤？除了上文提到的打造品牌，努力提升能夠持續盈利的能力，跨境賣家還需要注意以下幾點：

1、合規：產品合規、稅務合規。平台的政策越來越嚴格，跨境賣家一定要注意合規，切不可為了追求利潤而鋌而走險。

2、開源節流、輕裝上陣：先守住基本盤，再想辦法追求更多利潤。優化不賺錢且看不到未來收益的項目，保住核心實力。在運營方面，要想方法控制廣告成本，嘗試運用TikTok等新涉足電商的社交平台。

3、多渠道布局：了解新興平台，了解新興市場，多渠道布局，抓住紅利期的機會。深耕單一平台固然不錯，但是在如今的情況下，多渠道布局能夠分散風險，並且更容易抓住新機遇。