驚濤駭浪2021
初入跨境電商行業，
這家企業就感受行業巨變，
但能實現從0到1的跨越，
它是如何做到的?
今天鷹熊匯要說的這家企業是隸屬於老牌家紡集團，上市公司夢潔家紡旗下的企業大方科技，是2021年才開始試水跨境電商。
僅僅一年時間，大方科技對跨境賣家供貨產值達到4千萬，業務范圍涵蓋枕頭、床墊等家居領域。其中，由大方科技打造的一款跨境枕芯單品，年銷售產量60萬個，在亞馬遜美國站、英國站上排名第一，取得best seller排名。
人們不禁好奇，入局便遭遇行業巨變的大方科技，是如何實現跨境電商從0到1的跨越?2010年，這家企業在泉州南安市毗鄰永春縣的詩山鎮，於重重丘陵山巒之中，低調起步。大方科技可以說是闖入枕頭和床墊領域的獨行者。誰也沒想到，僅僅數年之後，大方科技便成為了國內少數擁有MDI軟發泡技術並大規模生產運用於記憶棉家居用品的企業。
從大山走出的大方科技，顯然想走得更遠。
2020年，海外電商市場的爆發，讓這位隱形冠軍看到了通往海外市場之路。受疫情影響，僅2020年Q2一個季度，美國電商銷售額躍升了49%，三個月的增長速度相當於過去十年的總和。大量海外供應鏈訂單紛涌而入國內。特別是家紡家居行業更是得益於「宅經濟」，單量驟增。
嗅覺敏銳的大方睡眠，也開始進軍跨境電商，並在2021年3月福州首屆跨交會上結緣了大批賣家，開始了國內和海外市場兩條腿走路。
而跨境電商賣家需要提前備貨，通過跨境物流將貨物先運輸到海外，商品售出後還有很長的平台結算期，賣家往往希望供應商能提供長帳期。
但提供帳期，意味著只賺取固定利潤，偏好低風險的供應商，要承擔很高的風險。至暗時刻，很多工廠遭遇了賣家棄貨，倉庫里堆滿了僅僅支付了預付款的貨物。供應商聯合維權，討要貨款的新聞也不時刷屏。幸運的是，大方科技和合作的賣家相互體諒，努力降低賣家的運營壓力。賣家啟用其他未被封的店鋪盡快出貨，攜手度過了驚濤駭浪的封店潮。「用了五個月，這批貨終於清櫃了。」
正是因為此次經歷，我們的大方科技對行業的預期和行業運作模式也做了很大改變，不再是加大出貨量，用鋪貨和低價來搶奪市場了。經歷了這樣大的風波，大方科技都變得非常謹慎。反而提高了與合作方的門檻了，積極打造柔性供應鏈，縮短賣家的備貨周期、降低他們的備貨成本，還給了不少賣家旺季備貨的建議。
又是投入巨資擴建產能，又在提高賣家合作門檻，的確，只有深度了解海外用戶群體，針對性開發，才能對不確定性的未來提供了強有力的支撐。
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