跨境大賣成功完成訂單，
已收到款項超20億人民幣。
疫情對航運的影響還在持續，
多家大型船公司共取消了78個航次。
電商巨頭也在改變物流格局，
Shopify斥巨資收購Deliverr，
亞馬遜將全面開放Prime計劃，
平台較勁對賣家有何影響？
醫療大賣完成兩州訂單，
確認收款超20億人民幣
年初披露百億訂單，一躍成為焦點賣家的九安醫療，正在逐漸完成訂單交付，並收回應得貨款。在近來眾多的成本上漲公告中，傳出了今年跨境圈少有的好消息。
根據九安醫療於昨日晚間發布的公告，其美國子公司目前已經完成了紐約州和麻薩諸塞州訂單的發貨義務，合計收到貨款約20.97億元人民幣（按1美元=6.4596元人民幣）。
在此公告發布不到一周之前，九安醫療還披露了其美國子公司與美國ACC代表的美國HHS簽訂的約3.5億人份iHealth試劑盒合同進展情況，表示已履行完成交貨義務，累計收到貨款約合人民幣97.15億元，合同仍在正常履行過程中。
收到超過百億人民幣的款項，九安醫療即將發布的第一季度財報必然會十分亮眼。根據官方發布的預告，九安醫療第一季度淨利潤預計為140億元至160億元，增幅達到驚人的36707.43%—41965.63%。
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在獲得巨額訂單之前，九安醫療並沒有那麼輝煌，其在2019年淨利潤為6644.91萬元，2020年利潤為2.42億元，雖然增勢很好，但離如今的規模相差甚遠。就像一直說的，跨境電商行業仍然存在機會，關鍵就在於能否抓住。九安醫療的成功，就是牢牢抓住了好的機遇。
圖源網絡
在去年，國內的抗原試劑廠商多因歐洲的資質比較容易獲得而選擇出口歐洲，美國市場從而出現了份額空缺，再加上國內企業的供應鏈優勢，使得拿到美國食品藥品監督管理局授權的九安醫療獲得了一大筆訂單。
賺錢受到外因的影響，但也離不開自身的策略得當。如今面臨著需求的減少和競爭壓力變大，九安醫療也開始嘗試打開日本市場，尋找新的增長點。想要有所突破的賣家朋友們，在穩住基本盤的情況下，著眼新的增長點，時刻關注新興平台，才能抓住稍縱即逝的機會、脫穎而出。
船公司取消多個航次，
電商巨頭物流領域爭鋒
疫情的影響讓九安醫療完成爆炸式增長，也持續影響著全球海運。
因為受到疫情影響，貨櫃即期運費面臨越來越大的壓力，2M聯盟准備下個月取消三趟亞洲-北歐航線。其合作夥伴MSC和馬士基已取消了5月第一周的Griffin/AE55航線，並將在接下來的幾周內取消其主要 Shogun/AE1 服務的兩次航行。
根據各船公司發布的公告，在跨太平洋、跨大西洋、亞洲-北歐和亞洲-地中海等主要航線總共725個預定航次中，在第17至21周期間取消了78個航次，取消率為11%。
在如今，物流已經成為了電商領域的必爭之地。除了疫情的影響，電商巨頭們也在進行激烈的競爭，攪動著電商物流領域的格局。
據彭博社報導，Shopify計劃以23億至27億美元的價格收購電子商務履行初創公司Deliverr。如果順利實現，這將是Shopify迄今為止最大的一筆收購。Deliverr為多個在線市場上銷售的賣家提供兩日送達服務，這家初創公司允許體量相對較小的賣家利用全國性的倉庫網絡，以促進更快的運輸。
Shopif的高層曾表示，其最終目的是讓賣家能夠向美國90%以上的地區提供兩天送達服務。在今年年初，Shopify對其物流服務進行了大刀闊斧的改革，如果沒有Deliverr, Shopify還需要多年的努力，才能和亞馬遜在物流領域進行競爭。盡管成本「高昂」，但這筆交易將是Shopify實現目標的積極補充。
隨著在線購物市場競爭日益激烈，對於中小規模的獨立站賣家而言，此次變動有望讓他們以較少的成本提高產品交付的速度。
而亞馬遜方面，也於近日推出了一項將影響到Shopify的新計劃——Buy With Prime，將Prime會員計劃的一些服務擴展到其平台以外的商戶。在這項功能推出以後，第三方賣家將能夠通過利用亞馬遜龐大的物流基礎設施在他們自己的網站上完成訂單。
「Buy with Prime」最初僅適用於使用FBA的賣家，但在今年，這項計劃將擴展到不在亞馬遜上銷售或沒有使用FBA的賣家。
圖源亞馬遜
對於想要吸引新消費者的第三方賣家來說，這將是一個非常好的機會。亞馬遜Prime計劃具有巨大的價值，Buy with Prime讓賣家擁有了能夠接觸規模巨大且消費習慣良好的亞馬遜Prime客戶群體的機會：
- 根據eMarketer的數據，2022年將有8880萬美國家庭（占美國家庭總數的65.9%）擁有Prime會員。
- 亞馬遜去年創造了317.7億美元的訂閱收入（其中絕大多數來自Prime會員），同比增長15%。
- 美國Prime會員的消費大大超過美國非Prime會員。根據Quartz報導的美國銀行2021年對美國購物者的一項調查，Prime會員平均每年在亞馬遜上花費1968美元，大約是非Prime購物者的四倍。
對於許多渴望減少訂購、履行和退貨過程中所涉及的摩擦的在線商家而言，Buy with Prime也具有極大的吸引力。當然，天下沒有免費的午餐。使用Buy with Prime，商家需要為他們使用的商品付費，定價基於服務費用、支付處理費用以及按單元計算的履行和存儲費用。
Prime邊界的開放，引發了賣家廣泛的討論。有的賣家為之歡呼，表示這是亞馬遜的明智之舉，期待功能早日上線；有的賣家表示，這就是增加了立即購買按鈕的MCF；還有賣家表示擔心，覺得這會導致亞馬遜搶走客戶，失去自己的護城河。
鷹熊匯之前的文章中曾提到，亞馬遜很有可能將物流業務從輔助性業務單元轉型為盈利中心。通過將其支付和履行服務的范圍擴展到亞馬遜之外，亞馬遜從其現有的物流基礎設施中創造新的收入渠道，這與其構建AWS的方式大致相同。
Buy with Prime到底是獨立站賣家吸引Prime會員的好機會，還是讓賣家失去護城河的陷阱，您怎麼看呢？
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