談兵——始於出海
如果平台電商是開創者，那麼DTC品牌無疑是顛覆者。
在經歷了平台電商的輝煌時期，現今的跨境電商行業發展過渡至品牌繁榮期。更多的企業賣家意識到，在移除了批發商、零售商等中間環節後，直接面向消費者的商業模式，能夠大幅降低出海成本，也緩解行業發展到一定程度的低迷態勢。
於是，一生要強勤奮的中國賣家，掀起了跨境DTC出海潮。
一批依靠社交媒體傳播口碑的DTC品牌，通過獨立站的適時崛起，成功切入以往傳統品牌壟斷的市場，擺脫被動平台賣貨，走上資本之路，也終於在這兩年「開花」上市。
在2021年前三季度，就有19家海外DTC品牌上市，儼然成為出海新風口。未來，全球網絡零售市場不斷擴增，向DTC模式轉型無疑將成為跨境電商的新機遇。
實戰——如何出圈
DTC品牌的模式不斷顯示出驚人的收入，龐大的IT部門也被各種SaaS插件取代。
品牌賣家，SHEIN，在上一輪2020年融資估值還僅僅只有150億美元，一年半時間，估值翻了7倍，沖破千億市值，成為了DTC品牌神話。
平台賣家也看到甜頭，安克從重點在亞馬遜、沃爾瑪等平台銷售，轉變為打造品牌獨立站，品牌加持下安克2021營收首破百億。眾多賣家也紛紛效仿，「兩條腿走路」的格局逐步形成。
SaaS等建站電商生態服務也在沖擊亞馬遜生態，掘了走亞馬遜近一半的GMV。顛覆者的商業模式火的一塌糊塗。
伴隨著不斷發展和實戰，問題也開始顯現，出海不出圈，出圈不盈利的情況開始困擾一眾品牌，甚至70%的購物車流量都未能完成購買轉化！
大品牌，收入增長強勢，快速，但很難盈利；中小品牌，行業競爭日趨激烈，品牌不具規模，難以觸達用戶。
再加之我國跨境電商行業行至步履維艱的低利潤期。全球供應鏈重創下，材料、匯率與廣告費等使得賣家運營成本居高不下。2021年近六成賣家利潤被成本因素蠶食，出海後仍是迷霧重重。
為此只有突破當下商業模式困局，在拐點中尋機遇，在挑戰中找方法，才能脫穎而出，持續增長。
DTC品牌發展需要解決的問題，首先，市場有限，無法觸達更多潛在客戶，沒有規模。在選擇做垂直品牌的時候，突然發現追逐的市場比想像中小很多，沒有做到廣泛覆蓋更多的用戶和深入消費者研究，價值客戶有限，成為後續發展瓶頸。
其次，投入和營銷成本無法匹配收益，沒有利潤。成本不斷上升，渠道更為復雜，隱私政策也在更新變化，品牌需要改變策略和打法，把握盈虧平衡點，而不是一味加大投入。
最後，沒有硬實力的支撐，在同類中日益淹沒，缺乏競爭力。品牌不管是在產品優勢、科技研發、內容製作、渠道運營、數據整合還是流量聚合等方面，需要找准自己的強勢點，提煉「內功」。
這里有兩點趨勢可以參考，一個是新流量平台TikTok，TikTok的流量和影響力早已被包括Shein在內的DTC平台和品牌所利用。相比Facebook激烈競爭的高昂價格和難以衡量的結果，TikTok的性價比越來越有吸引力。
一個是緊抓數據能力，在面對數據新政時代，擁有更多的第一手數據，就是擁有更多的機遇，也避免被規則的掣肘。這也包括數字營銷，支撐更精準的投放，最大化客戶價值。
作筆記是好習慣，給你新想法