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張沫凡在抖音也火了
一年一度的818大促又到了，今年抖音和湖南衛視舉辦了一場818抖音新潮好物夜的大型晚會，這是比肩天貓雙十一貓晚和京東618大促的新電商狂歡節，一方面指引中秋節慶消費熱潮，另一方面也開啟了下半年整體消費的大幕，所以，平台和商家都非常重視。
昨晚，在看湖南衛視這個晚會時，發現張沫凡居然上了抖音的購物晚會，我寫直播帶貨TOP主播榜已經一年多了，以前從未在抖音榜單上看到過張沫凡，怎麼她突然在抖音上這麼火，和戚薇、廣東夫婦、塗磊、朱瓜瓜一起作為平台代表性主播參加晚會，成為了抖音翹楚、新晉帶貨王！
後面這四位都是多次出現在抖音帶貨榜單上的超級主播，張沫凡竟然一夜之間成為抖音的超級主播了？
我找了第三方數據平台胖球查看了一下，發現張沫凡在抖音一共才做了三場直播帶貨，但每場帶貨的業績都很高，其中7月份首秀帶貨就達1500萬，要知道，這只是美妝護膚的垂類：
8月12日，張沫凡在抖音做了第二場直播，銷售額近1500萬，兩場成績差不多：
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8月17日晚上，張沫凡第三次抖音直播帶貨，並作為抖音平台代表主播上了湖南衛視，與主持人何炅互動，送給觀眾一個可以護膚的衣服，並讓何炅猜是什麼衣服，答案是防曬服，讓觀眾加深了張沫凡作為護膚美妝主播的認知。
有頂流加持之後，張沫凡直播間觀眾瞬間翻倍，接近五萬，後來總觀看量超過1388萬，引導成交超7萬件，GMV超過2031萬，仍然是美妝護膚垂類領域。
這三次直播，張沫凡都在多個小時榜上位居第一。
看來，張沫凡在抖音平台已經站穩頭部，成為抖音翹楚，在垂類主播中，更是一騎絕塵。不過，張沫凡為啥在哪兒都能火呢？為什麼入駐抖音一個月就一飛沖天了？
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19歲就是網紅
大家熟悉張沫凡是她成為微博網紅，有1300多萬的粉絲，並且發起張沫凡國貨節，其實，張沫凡走紅要從2010年前後說起，那時候人人網崛起，她在人人網上發布一些化妝品教程和護膚技巧，並給自己的自有品牌美沫艾莫爾引流，那時她就有不少粉絲了，雖然那時候她也做微博，但只是給人人網引流，那時候她才不過19歲。
後來在微博上發力則是2014年，微博扶持短視頻，而張沫凡早就通過短視頻分享護膚化妝經驗，2015年，張沫凡以短視頻博主的身份吸粉300萬，開始正式成為大眾紅人。
2019年，淘寶直播火起來了，張沫凡又開啟淘寶直播，很快做到頭部，最高一場帶貨6000多萬，不過她不是日常帶貨，只是每月播一次，所以總銷售額並不高。
2021年，張沫凡入局抖音一個月，就登上了年輕人特別喜歡的湖南衛視，跟著名主持人何炅同台互動，作為一個90後紅人，張沫凡可謂到哪兒都能紅。
跟其他紅人只在一個平台上紅，或者只紅一段時間不同，張沫凡從19歲開始做網紅，做自有品牌，開淘寶店，一紅就是11年，而且越來越紅，跨平台跨周期的紅下來，絕不是靠某一個平台的紅利，這跟她個人的商業思維有很大的關系。
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精於內容創造，善於粉絲管理，強於IP運營
今年四月份，張沫凡接受媒體采訪時說，「我不認為直播是一種內容，我更認可它是一種工具，一個轉化的渠道。」
之所以有這種看法，是因為她發現，直播的節奏感特別強，互動性強，適合做轉化；而圖文和短視頻是內容性強。
這意味著如果紅人只做直播，會陷入流量思維和風口思維，過度追逐流量和風口，一定會遇到流量焦慮，但如果把內容做好，就能打開流量天花板，有更長遠的布局和生命力。
精於內容創造
從當初在人人網發化妝護膚教程並給品牌引流，張沫凡就是在強化內容影響粉絲，後來在微博通過短視頻做內容給網店引流，也是內容電商思維，這套內容打法已經成為張沫凡的流量密碼，成為她在各個平台持續走紅的關鍵因素。
前段時間，她在抖音拍短視頻推薦一款飲料，看下下面的視頻截圖：
主要的文案內容如下：
不含糖——指出品牌的差異化賣點
我的保鮮秘訣——以對粉絲說悄悄話形式引出
大豆異黃酮——講述產品功效、同時戳痛點
給出使用場景——健身時、早餐時飲用
告訴你們一個好喝的方法——加強代入感
這只是一個短短的30秒視頻，就用了4-5個技巧來介紹這款產品，在完全沒有說品牌名字的情況下，24小時內銷售4000多箱，銷售額達到近30w+。
張沫凡在內容電商方面有敏銳的感覺，十幾年內容電商的創業經歷，讓她更懂得如何通過內容打動用戶，如何通過直播傳達內容，如何站在粉絲的角度分享內容，甚至，如何通過內容塑造品牌打造IP。
要知道，常規的營銷套路消費者已經產生抵觸心理了。想要真正打動消費者的心，就必須站在他們的角度，摸清他們的態度，並找准共鳴點。只有持續深挖用戶想要的內容才能真正走進用戶內心。有趣有料的內容，更有助力品牌突圍，是用新鮮好玩的「料」和「梗」抓住消費者的注意力。
前段時間，張沫凡推薦拜耳的睡眠片，對於這種產品，白銀級網紅會想到睡眠片可以幫助睡眠，黃金級網紅會想到睡眠片對皮膚好，而鑽石級網紅會想到什麼呢？
張沫凡在視頻中講解到，女性是非常需要深度睡眠的，因為女性晚上會分泌一種激素，叫瘦素。這種瘦素它就會消耗我們體內一些能量、熱量，就可以達到邊睡邊瘦。張沫凡把這個睡眠片和躺瘦的理念掛鉤，結果睡眠片賣了幾千份，讓品牌方大為吃驚。
類似的例子還有很多，張沫凡自己做品牌11年，從未做過其他廣告，都是靠這種內容電商的思路從0到100做起來了，所以，她推薦其他家產品的時候，也是天然帶著內容思維。
再比如連續幾次在張沫凡直播間賣爆的康鉑智能美容儀：
這款產品是她自己用了一年多，在微博上不斷分享使用感悟的產品，本身就是粉絲很熟悉的產品了，現在拿到直播間，給一個特價，轉化率就很高。
現在在抖音這種重視內容的平台，張沫凡的內容玩法，就更有感覺了。
善於粉絲管理
當然，內容思維是為粉絲服務的，是站在粉絲的角度去解讀產品和分享自己的生活經歷，甚至很多網紅都不願談論的情感和整容話題，張沫凡都對粉絲坦誠相待。
這讓她收獲了很多鐵粉，很多粉絲親切的叫她「老公」，某些商品在張沫凡的直播間折扣很低，被稱為「老公砍價」，其實，張沫凡的閨蜜也經常叫她老公，都是因為她經常做一些很有男友力的事情。
也有一些粉絲叫張沫凡「張總」，在其他公司，某某總意味著代溝，但在她這里，「張總」是一個親切的信任，在817抖音新潮好物夜直播的時候，張沫凡直播間不斷的出現「張總好」「張總厲害」的互動，一看就是老粉跟來了。
有老粉的好處之一，就是在直播的時候，轉化率遠高於其他主播，有一款面膜，當時她直播時只有7000人在線，但是賣了15000多件，很多老粉出於信任，會買好幾件。
會做好內容，有了死忠粉，還不夠，張沫凡能在各個平台紅下去，還跟她的強運營能力有關。
強於IP運營
2019年，直播帶貨大火，很多網紅都開始帶貨，反正是紅利期，所以各種玩法都有，但張沫凡卻在2019年9月開始主打「張沫凡國貨節」，讓自己和國貨掛鉤，而且是唯一一個專門為支持國貨發起的促銷節的主播。
國貨節推出之後，張沫凡影響力大增！2019年第一屆國貨節是由百雀羚獨家冠名，曝光量超過2億，成為當時平台的熱度榜單第一和美妝巔峰榜第一；第二屆張沫凡國貨節，邀請到張雨綺和金婧共同助陣，期間引爆12次微博熱搜。同時嗨玩跨界，破圈到古風圈層身穿漢服服飾走秀直播，還邀請rapper國風說唱，沉浸式玩轉新國潮。國貨節+明星+國貨品牌疊加的熱度勢能，促使微博話題總曝光量30億+，總話題討論100萬+。其中#張沫凡國貨節#話題閱讀3.3億+，話題討論量18.8萬+。
張沫凡一直在努力為國貨貢獻自己的力量，在第四屆張沫凡國貨節時，還受到北京市商務局邀請，擔任「2021北京網絡直播大賽推廣大使」，在五棵松華熙live舉辦2天的國貨節展會
之所以要堅持做，是因為她自己的品牌也是國貨品牌，深深的感觸到國貨是被誤讀的，幾年下來，「張沫凡國貨節」已經做到第五屆，成了她最知名的標簽之一。
總結來看，張沫凡對於內容電商有更深的理解，做直播但不能只靠直播，對國貨、對內容、對品牌、對IP都有更長遠的打算。
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抖音翹楚
大家都覺得網紅是一陣風，的確，很多網紅都是一陣風，但張沫凡能在多個平台火起來，還跨越了幾個周期，證明這個紅人不簡單，精於內容創造，善於粉絲管理，強於品牌運營，或許，這也是為什麼抖音平台上網紅那麼多的情況下，還與張沫凡強勢捆綁，不但邀請她上湖南衛視，還把晚會的贊助商雅詩蘭黛推給她一起合作。
如今，入局抖音剛滿月，已經成為抖音翹楚，與抖音頭部主播明星主播站齊，張沫凡過去十年的深耕，迎來了回報。
十年網紅，百年品牌，帶著這種認真勁兒，相信她會走出一條與眾不同的網紅之路。
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