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億元補貼，與小B分銷商狂歡
最近，跨境供應鏈獨角獸行雲集團旗下S2B2C平台好店連連聯盟動作頻頻，據悉，好店連連聯盟（以下簡稱好店聯盟）將提供億元補貼，幫助品牌商創造增量銷量，也幫助小分銷商賣貨掙傭金。
看來，剛剛在今年4月份獲得雲鋒基金領投的6億美元C2輪融資的行雲集團野心不小啊，這是要在S2B2C領域大幹一番。
不過，S2B2C模式的前景現在有點復雜，一方面，類似平台已經出現過很多，甚至有些已經上市，有些平台已經一兩百億的體量；另一方面，作為社交電商模式之一的S2B2C，似乎已經沒有紅利了，好店聯盟有什麼機會突破重圍呢？
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好店連連聯盟，出身不一般
跟所有從0開始起步的S2B2C平台不一樣，好店聯盟在起步階段，母公司行雲集團已經是一家跨境供應鏈巨頭了，內部數據顯示，行雲集團2020年的交易額已經高達230億，在全球200多個電商平台上有開店或者供貨，連結3000多個海內外消費品牌15萬SKU，與近160個物流中心建立數字連結。
可以說，好店聯盟是一個「富二代」，起點就很高，資源也很豐富，不過，你可能會問，都這麼「家大業大」了，為什麼還要做小B分銷這種碎片業務呢？
從發展趨勢來看，中心化電商的GMV是在放緩的，而碎片化的交易場景卻越來越豐富；從行雲自身的布局來看，覆蓋零售場景，是他們作為供應鏈集團的基本職能，而行雲在中心化電商已經布局了200多家平台，剩餘的碎片化場景，也要占領。
問題是，怎麼走出差異化呢？
第一，出身就是最大的差異化。好店聯盟母公司行雲集團做了6年的跨境供應鏈，積累了3000多個品牌，這一供應鏈優勢，是其他平台不能比的。
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一個是品牌豐富性，覆蓋環球美妝、品質個護、母嬰用品、精品保健、匠心居家、全球零食、潮流時尚等眾多品類，作為小B能一次找齊這麼多品牌不容易；
其次是體量龐大，意味著整個鏈條的運作已經非常成熟，正品保證、物流保證、敏捷的客服響應、一件代發等諸多方面都非常完善，產品和服務已經久經市場考驗。
再次，由強大的議價權從而帶來極致性價比商品，這也是體量帶來的優勢，行雲每年兩三百億的體量，跟品牌方有超強議價能力，行雲在主流渠道分銷能力和覆蓋場景、供應鏈管理能力、多樣化的貿易融資能力等，都是海外品牌方非常看重的資源背景，有利於行雲從品牌方那裡獲得更好的價格。
所以，擁有低價的跨境品牌資源，是好店聯盟最核心的優勢。
第二，好店聯盟在選品的時候，也更側重新消費群體的需求，針對年輕人喜歡的海外品牌，好店聯盟也有一整套運營策略，其母公司行雲集團本身也對海外品牌提供品牌管理、全域營銷等服務項目，對品牌定位、新消費營銷也很擅長，同時擁有超級選品能力，用頂級審美，選出高顏值爆款。
第三，重點針對抖音快手等直播場景的覆蓋，現在的S2B2C平台，更側重微信生態，但好店聯盟除了微信生態，還對各種直播場景重點覆蓋，很多中小主播有微信私域，也很會做直播，但是缺少海外大牌的貨源，直播平台也很少能提供此類貨源，好店聯盟依託母公司供應鏈優勢，正好可以抓住這個機會。
有了這些優勢，好店聯盟發展迅速，正式上線兩個月，就吸引20多萬小B分銷商加盟（前期有幾個月籌備時間），市場反響還是不錯的。
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如何殺出重圍？
不過，優勢是優勢，競爭還是很激烈的，針對寶媽、導購、淘客的供應鏈服務平台還是很多的，好店聯盟雖然「後台很硬」，但畢竟是個新玩家，而S2B2C模式下，小B分銷商的忠誠度是不能保證的。
但，他們雖然忠誠度不高，對優質供應鏈的需求又是特別的剛需，他們沒辦法靠流量賺品牌費，只能靠銷量賺傭金或者靠人脈賺錢，對他們來說，最核心的還是如何打動自己的用戶。
前幾年，小B靠微信生態的強互動屬性與消費者建立親密聯系，從而帶動消費，但是，這兩年隨著直播帶貨和各種種草的流行，小B打動用戶的手段正在從社交關系推動變為專業內容驅動，當然，優秀的小B會讓兩者加持，從而增加用戶粘性，提高銷售量。
這就要求，一方面，S2B2C平台要有多場景的打通能力，無論是淘寶天貓京東京東，還是抖音快手小紅書，以及微信生態，都要打通，不能受限於渠道，KOL\KOC的運營手法在多樣化，供應鏈平台也要多樣化。這恰恰是好店聯盟的優勢，他們在200多家電商平台都有運營，渠道本來已經打通了。
另一方面，要有獨家貨源或者優質貨源，對小B來說，如果都是通路貨，他們在用戶的眼裡就沒有了魅力，同時也沒有辦法做出多元化的內容來種草或者直播，但是有了豐富的海外產品，對於提升小B的逼格，對於善於做直播的中小主播，都很有幫助——讓他們能跟用戶吹牛啊，這麼好的進口貨，這麼稀缺的產品，我都能拿得到貨，你說我厲害不厲害。
正如好店聯盟負責人陳迪森所言「對於大量的中小帶貨主播而言，他們的很多訴求其實是得不到滿足的，找不到優質貨源和品牌，平台功能是缺位的，如何連接好的品牌和新消費品牌，去給中小主播、店家、個人提供他們所需要的幫助，這是一行業性的機會。」
好店聯盟在供給側通過提供私域的品銷合一的整合解決方案服務各大品牌商家，在需求側通過賦能平台的各類流量主，更好的滿足他們在各場景觸達的各類圈層消費群體的消費需求。
更有一些小B分銷商，通過好店聯盟賣進口商品，還極大的拉伸了自己社群的粘性，現在疫情時期，沒辦法出國購物了，代購產業也備受打擊，但是，消費者的剛需還在，當他們通過分銷商拿到心儀已久的商品時，信任和依賴，都會逐步加深。
沒想到，疫情重創了代購，卻讓小分銷商獲益匪淺，當然，也可能是代購轉型成了平台的小分銷商，他們懂貨，更懂得如何賣貨。
當然好店聯盟也不僅僅服務於跨境的品牌，除了將行雲集團的跨境供應鏈優勢充分發揮出來，另一方面將是服務於「內循環」，幫助國貨新品牌進行孵化以及庫存處理。
總而言之，小B分銷商的需求是很復雜的，但是，能滿足他們需求的S2B2C平台，就一定能有長久的生命力。
對於小B分銷商來說，好店聯盟有眾多的海外品牌，也有國貨品牌
還有成熟的渠道體系，有完善的物流售後網絡，有多場景覆蓋，這都讓他們區別於其他S2B2C平台。
與此同時，行雲正在加大對小B分銷商群體的招募，深度合作模式上，好店連連聯盟發布了重磅計劃，提出了以「共建共生」為核心的新私域模型，這一模型將超越常規的「我有貨，你有流量」的「貨+人」模式，指向一個更加有想像空間的新模式，通過對小B的賦能從而實現新的生意增量。
只要你處於轉型升級之中，需要更好的流量、更好的供應鏈，想要實現新的生意增量，並且確實有自己的運營價值，可以由好店連連聯盟來導入用戶資源，你負責維護轉化，而數據優異者可以追加C端用戶的投資，甚至是資金投資。
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總結
小B這個群體雖然不穩定，但會一直是一個硬核存在，從消費方面看，個性化、圈層化越來越明顯，需要一個服務群體，這是中心化電商做不了的；從供給側看，商品大爆發，產品在不斷進化，也需要有人能把這些新產品好產品介紹給消費者。
在這一大背景下，供應鏈中台這個主體就有非常大的發展空間，而隨著S2B2C的發展推動力從社交關系變為優質內容和優質供應鏈，好店聯盟正好在這種趨勢里，他們可以依託母公司的供應鏈和全平台運營，可以把公域流量與私域流量做更好的結合，從而走出一條新路線！
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